抖音盒子带来的三点思考( 二 ) 自动驾驶|l3|github|小鹏汽车

未来或许没有社交平台，也或许没有短视频平台，更或许没有社区平台，有且只有电商平台。为什么？
头部的抖音、快手不用说了，中腰部三大平台：B站、知乎、小红书，都在电商这条路上快马加鞭。
比如小红书作为最具影响力的种草入口之一，2020GMV约达10亿美金，其中电商业务收入约占总营收的 15%-20%。
知乎呢？
知乎 VP 高强在商业大会上表示：知乎 2020 年内容带货，达成 GMV 50 亿；2021 年上半年达 35.2 亿，同比增长148%。
再来看抖音电商的动作，从最早上线抖音小店到去年 6 月份字节跳动成立电商一级业务部门，而后抖音在直播间用抖音小店闭环，再往后上线抖音支付，抖音App首页开始内测抖音商城等，抖音再一步步完善抖音的电商生态。
电商业务的战略重要性对字节跳动不言而喻。
抖音电商 2020 年全年 GMV 超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多，2021 年的 GMV 目标是 1 万亿。
所有人都清楚的知道，电商相比广告、直播打赏，利润并不高，但是电商的想象空间太大了，干出 1 万亿都还只是起步。
再加上在 11 月初，字节跳动其国内广告收入停止增长，尤其是被称作“流量发动机”的抖音广告收入增长也陷入停滞状态。
【抖音盒子带来的三点思考】抖音必须开辟第二增长曲线，而电商业务自然承担了这个角色。
第二个一定要做的理由是要给商家、品牌希望。
目前有太多的商家在抖音做直播带货，都“死”在了第一步。就是起号阶段。
抖音的直播带货相比淘宝有非常大的不同，由于直播间是要靠推荐获得流量，而推荐机制就有各种指标，对于淘系或新入局的商家而言压根本玩不转，这也是为什么那些培训抖音直播带货这么火的原因。
商家病急乱投医。
当大多数正规的商家在抖音持续不能盈利甚至亏损时，他们可能就会绝望。而商家的绝望甚至放弃，会让他们的预算消失。
这当然不是抖音想要看到的。
那就再整个独立电商业务线，吸引商家，让商家能够吃上肉。一定要大搞电商，干，就完了。
三、面临的挑战当然即使是流量工厂强如字节跳动，也不可能说是干一个App成一个，比如曾经的悟空问答，即使有了 300 个知乎大 V 完成了冷启动，也依然泯灭于众生。
那抖音盒子会面临哪些挑战？
1. 用户心智建立首先，用户对于抖音盒子是如何感知的？
我们都知道抖音提出了兴趣电商，其兴趣电商的高速增长得益于其通过【短视频内容】来激发用户的兴趣，提前释放用户的【潜在消费】需求。
也是我们常说的货找人。
用户在抖音是因为消费内容而顺便产生电商行为，通过“逛”产生交易。
心智本身还是娱乐，而非交易。
而抖音盒子目前来看，更接近于传统货架电商的人找货。
那么抖音盒子如果与淘京拼正面刚，就要有独特的卖点。
假设淘宝是全品类，京东走的物流快的心智，拼多多走的便宜。
那么抖音盒子的独特卖点呢？
潮流？年轻人？
我个人觉得这个卖点或定位对于用户感知来讲过于含糊不清。
2. 用户的消费习惯迁移流量的本质就两点：人流和留人。

人流（流量）自然是不缺，无论是通过字节跳动旗下App矩阵迅速拉新、导流亦或是将来线下地推，抖音盒子将全面与传统的淘京拼等货架电商硬刚，但用户尝鲜之后能不能留存呢？
用户下次人找货时会优先选择抖音盒子吗？
即使会，抖音盒子的商家、商品数量或价格优势能获得用户的青睐吗？