一口气买480支笔，文具盲盒盯上小学生( 二 ) 你可能想象不到现在的小学生

今年9月份，在投资者调研活动中，晨光文具也提到，随着出生率的变化，国内文具市场的增长驱动力已经不主要依赖于销售数量的增长。利用精品文创等高端产品提高售价和毛利率，显然成了晨光文具的新方向。

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为了实现高端化，除了自有品牌外，今年晨光文具还收购了挪威“国民书包”品牌贝克曼。我们在购物网站查询发现，这个主打“护脊”的书包品牌，即使是代购价格也在700元以上。
近两年，盲盒经济大火，包括晨光在内的文具厂家纷纷推出相关产品。 2020年年报中，晨光文具首次将盲盒列入精品文创产品。
02、文具盲盒为什么火？
小学生追捧盲盒既是因为他们的“财力雄厚” ，也和盲盒这种独特形式的吸引力相关。
现在的中小学生成长环境相对优渥，根据CBNData2019年《Z世代圈层消费报告》，我国Z世代（1995年—2009年出生）人群每月可支配收入达3500元，远高于全国居民人均可支配收入2352元。
对于他们来说，购买文具不只是因为刚需，所以除了实用性也会注重外观、设计等。所以，他们对文具的价格相对不敏感，注重个性化表达和情感需求的满足。
文具盲盒大都印有动漫人物，还会和知名IP联名，更能满足学生的情感需求。晨光的文具盲盒中，大火的“林深不知处”和“梦境下午茶”系列，就是和国产新文创品牌若来推出的联名款，其中的动漫角色“Nanci”在中小学生群体中拥有大量粉丝。

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“我们小时候也这样啊，看到海贼王、火影忍者的文具，就走不动路了。 ”90后消费者张建这样感慨道。
盲盒这种独特的商品形式，因为有不确定性，还设置有隐藏款，所以能给消费者带来惊喜感；在和周围人分享、交换的过程中，还能满足其社交需求。
王静经常买东西奖励给学生，今年最受欢迎的奖品就是盲盒。她告诉市界，每次有学生得到文具盲盒后，总会有一大堆学生围过来，迫不及待地想知道里面是什么。 “他们之间还会比较，自己上次拆到了什么。 ”
2021年11月，上海市消费者保护委员会（以下简称：上海消保委）发布了未成年盲盒消费调查报告。调查发现，比起包装等，社交需求才是促使学生购买文具盲盒的主导原因。
有的未成年学生会因为同学间谈论文具盲盒话题而选择购买，而且会因为抽到热门款、隐藏款而成为同学羡慕的对象，从而产生心理满足感。
从产品设计的本质上看，盲盒是一种明显具有“狄德罗效应”的产品。 “狄德罗效应”也叫“配套效应” ，意思是当你得到某物后，不仅不会满足，还会想尽办法凑齐和他相配的物品。
一般商品的边际效应递减，数量增多会带来满足感的下降。而盲盒这种具有“狄德罗效应”的产品，则会刺激人们不断购买，不断收集，这也是为什么消费者常有买盲盒“上瘾”的感觉。
其实，盲盒出现的时间非常早。日本百货公司用“福袋”形式进行年末促销，被视为盲盒的最早形式。日本的扭蛋机、我国干脆面里面的“水浒英雄卡”和现在的泡泡玛特，本质上都是盲盒的形式。
在泡泡玛特的带领下，我们对于各种各样的盲盒早已司空见惯。但当这种形式用到文具上，还是引发了不少争议。
03、万物皆可盲盒
文具盲盒的第一个争议是：溢价高。