薇娅|薇娅事件：主播的流量黑洞吞噬线下实体店和就业，能破解吗？( 二 ) 阿里巴巴|黑洞|李佳琦

股价从310跌到现在的110出头，才短短一年时间，跌去足足65%！跌幅这么大！而薇娅的财富帝国，单单营收超过了90%的A股上市公司，净利润超过了97%的A股上市公司。

原本2024年前，薇娅公司可以上市。按这次被罚13多亿倒算，这两年薇娅挣50亿以上。就按明年增长率25%算（风口行业，这增幅不算多）。三年后，以年利润60亿来计算，薇娅公司的市值可以超过3000亿，薇娅两夫妻的持股价值可以达到千亿规模。
薇娅可以轻松成为我国的女首富，结果格局还是小了，倒在贪婪和侥幸之下，损失了千亿级别的人民币。（现在女首富是碧桂园地产杨惠妍1800亿身家）

二、为何大主播能成流量黑洞，吞噬线下实体店？这可是就业与社会问题。
做过买卖的，都知道做生意有四大要点：产品、价格、渠道和营销。
对于消费者来讲，同样的产品，肯定到最低价的渠道买啊！哪里便宜就到哪里买，而且明知道薇娅李佳琦的直播间肯定全渠道最便宜的，群众们肯定蹲守在直播间里等产品啊，看那些用得着的，就买下，占个便宜。
这是普罗大众最基本的想法和省钱方式：用蹲守直播间的“时间”换“省钱”！毕竟“省钱”比“挣钱”更容易，对吧？而且人人每天公平24小时，那时间换钱何乐而不为呢？
所以，你明白为何薇娅李佳琦直播间场场都是几千万上亿人在线观看了吧？
按渠道的覆盖能力，线下商超只能覆盖3公里以内的居民区域，但是线上电商却能覆盖全国甚至全球！虽然多年来电商已经对线下实体店造成了很大冲击，但每个电商店铺的背后也就是一个商家或者品牌而已，多个商家品牌竞争，形成不了“垄断” ，就也成不了“流量黑洞” ，尚不能把大部分的实体店置于死地。
但是，线上直播，这个渠道出现之后，最大的现象和问题来了，头部主播挟粉丝以令诸侯，以粉丝以流量胁迫厂家给最低价， “产品最低价”一旦被若干个头部主播“垄断” ，流量就远远不断塞进了薇娅李佳琦等头部主播的“直播间” ， “流量黑洞”从此形成！在吸星大法之下，源源不断的抽吸线下实体的流量。
实体店没流量了，还能生存吗？所以这两年大家发现身边那么多老字号的商超为何倒闭了吧？
一个直播公司顶多几百人，所有生意流量都给头部主播的直播公司，所有直播公司加起来，也就解决几万人的就业而已，那对比线下实体商店，那是上千万人的就业啊，这千万级别人口的就业问题，怎么办？

一般来说主播赚到的钱，一个是坑位费，一个是销售额的提成，再一个就是刷的礼物。
有了这三种收入形式，对于主播来说只要吸收到足够的人，能够拿到足够便宜的货，主播就可以舍去销售额的提成了。
也就是说，只收坑位费和刷的礼物钱就可以了。
销售额提成不要了，再让厂家给个最低价，让利给消费者。于是，他们直播间里就出现了一个同等质量，同一个牌子，同一个产品，全国最低价的这么一个货。

同等价格最低，想要入手产品的当然就会选择在他们的直播间里购买了。这里还有一个问题，就是厂家为何愿意给他们一个最低价，甚至厂家赔钱都愿意让大主播给自己带货呢？
要知道薇娅、李佳琪这种曝光量是以“亿”为单位的。把产品低价给到他们，甚至是赔钱给到他们，就当是花钱买广告了。
做广告找明星代言，也是花不少钱的，省下这个钱来，让带货主播带货效果不是更好吗？因为产品还能到买家手中，能试用，能产生复购啊，明显代言广告却没这点优势。