荣耀|消灭“最低价”，才能真正掰倒“薇娅” 荣耀

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直播两年，创造百亿身家，薇娅和她的神话随着偷税风波而覆灭，但有关她的造富传奇并不会因此而终止，倒了一个薇娅，还有千千万万个小薇娅，背后支撑他们的是一套成熟的商业运作模式，百试不爽。
所有的卖货模式，内在无外乎“价格”和“流量” 。淘宝、拼多多、社区团购、直播……这些年崛起的新兴卖货渠道，都无一例外是以价格战开道，最终完成抢钱抢粮抢地盘的流量争夺。淘宝通过免费打败了eBay ，拼多多祭出价格屠刀，打得淘宝找不到北，继而社区团购依靠亏本促销杀出一条细分赛道，而直播更是凭借天天是特价横空出世，一举砍倒了阿里驰骋江湖十多年的双十一大旗。互联网模式崛起的20年，除了战场的不断转移，本质始终没变，那就是价格为王，时间放远了来看，过去的国美苏宁等线下巨头，也都走过同样的道路。
在外界看来，国美苏宁只是一家卖家电的连锁店，做的是正儿八经的实业，但自从它们完成了原始资本的积累后，就已经蜕变成一家类金融公司，通过不断开店扩大规模，不断打价格战压垮同行，不断拉长供应商货款的结算账期，进而不断占用更多的供应商货款，让自己的流动资金变得尤为充沛，于是乎，资金、地盘和流量都有了，最终来实现自己的垄断地位。

薇娅们不外乎如此，通过前期的“最低价”来完成规模的扩张，最终目的是要垄断线上的定价权，薇娅李佳琦和欧莱雅的价格纷争，完美的诠释了这一点，一旦最低价出现在他们的直播间以外，剩下的就是合作上的切割。
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米成为盘中餐，这就是游戏规则，市场只有一块蛋糕，蛋糕被大鱼吃完了，剩下的只能挨饿，经销商到底要不要打价格战？我想薇娅们的成功已经给出了很好的答案：价格战要打，而且必须打！
千万不要被大佬们的鸡汤灌得神魂颠倒，听他们所谓的“价值论” ，因为他们已经偷偷把鸡肉吃完了，喂你一口鸡汤只是为了迷惑你，千万不要学他们打价格战，不然他们就会没肉吃，这才是真相。
但不可能每个人都能成为薇娅，国美和苏宁也不可能无限制地复制下去，作为中小卖家，成为大鱼的几率毕竟微乎其微，打价格战只是让我们避免自己成为那只无辜的虾米。
长期以来，关于产品价格一直是经销商比较敏感的问题，长期以来坚持的高定价、高利润思维一直毕竟普遍，让淘宝直播有了可乘之机，线下成为了比价的体验店。
直播也是，每个直播间打出的价格战手段都惊人的一致，专柜价XX元，直播间价XX元，抑或是现在的某猫店XX元，直播间价XX元，过去是实体店被当成网店的比价炮灰，如今的网店也重蹈了实体店的覆辙，成为了直播间比价的炮灰，于是成就了无数个薇娅，成就了大鱼通吃的局面。
这就是残酷的现实，打价格战可能没利润，但不打价格战可能没命，如果你连命都快没了，还在乎那点利润干嘛？
当主播们都在内卷的时候，你如果不把价格打下来，就无形中为薇娅们走向霸权提供了有力的助攻，而你自己成了那条被吃的小虾米。
过去打价格战是战略，现在打价格战是战术，打的目的不在于别的，而在于消灭薇娅们口中那些所谓的“最低价” ，只有这样，你才能倒逼工厂自上而下维护市场的价格秩序，你才有生存的一线生机，不然等到他们垄断价格的时候，你连炮灰都不剩。