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华为和联想 , 都是国际企业 , 但两个企业走向国际的方式却大相径庭 , 华为走向国际的第一战 , 是拿下李嘉诚旗下合记电讯的订单 。 当时 , 合计电讯正计划与西门子合作 , 华为介入 , 李对华为提出了极为苛刻的条件 , 要求华为必须三个月内 , 完成合同 , 否则免谈 。
【罗技|华为和联想,一个千古流芳,一个遗臭万年】
但当时华为主要为内地供货 , 内地通讯设备与香港在制式和要求上均有许多不同 , 三个月履行合同 , 几乎是不可能完成的任务 , 保守估计 , 半年能完成 , 就算优秀 。 但任正非还是答应了下来 , 经华为技术人员 , 夜以继日地工作 , 二个月 , 完成了合同 。 华为的努力 , 赢得了合记电讯包括李嘉诚在内的尊重 , 华为迈出了走向国际的坚实的一步 。
而联想是怎么做的呢 , 收购 , 收购了iBm的淘汰的电脑业务 , 摩托罗拉的亏损己久的品牌 , 利用这两家企业原先的销售网络 , 联想走出了国门 。 当然 , 这种走出国门有一定的代价 , 比如要让度一部分国外业务的股权 , 还要对原iBM的从事电脑业务的高管承担一定的义务 。
华为凭实力汗水 , 一步一步地嬴得了国际市场 。 联想凭金钱 , 技巧 , 还有部分让度自己的股权 , 打开了国际市场 。 两种选择 , 也换来两种结果 , 一个美国举全国之力打压 , 但国人疯狂支持 。 一个在贸易战中 , 分亳无伤 , 却遭国人诸多诟病 。 一个站着把钱赚了 , 沧海横流方显英雄本色 。
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