投影仪|弘辽科技：5个关键点教你玩转淘宝直通车( 二 ) 芯片|双十二

5、如果关键词质量得分到了十分，出价也不贵的情况下点击量很多却没有转化，那这种情况下可以加大一下出价，就是常说的卡位，卡一下前三的位置，那这样转化率会得到明显的提高，但是大家要注意了，卡位也要分时段，早上的时候最好不要去卡，因为很多像你一样的车手刚上班工作的时候会去看直通车的排名，所以导致这段时间的点击单价很高，其实整体一般会是下午好一点，晚上点击量是最高的，但是如果你在上午和下午的日限额都花光了，那么也就无法抓住这部分点击了，这种情况下你也可以在抓住行业竞争最激烈的时间段，在这个时间段内降低排名，吃一些长尾的流量，留下预算在竞争小一些的时间段内，卡前三的效果会好一点。
三、提升直通车的核心数据指标
1、如何提升直通车的核心数据指标，直通车的一些核心关键数据指标包括点击率，转化率。 cpc点击单价ROI投入产出比，那这几个数据是我们必须要进行关注于维护的，点击率是我们考察这个图片创意于标题最重要的一个指标，那么直通车开的是否好，点击率非常的重要的，点击率越高对应的关键词的质量得分也会越高，最终的会让你用较低的成本获取的较多的流量。而转化率代表着我们这个流量的利用能力来决定订单的多少，转化率也会对质量得分有非常大的影响，
2、转化率和哪些因素有关呢？人群，关键词，创意图地域等等这些都对转化率有着直接的影响，如果说商品的展现位置在首平1-6名之间，他们的转化率一般会比较高，能达到所有直通车成交的分之60左右。那中部的位置是排名在6-20之间，而它的转化率大概一般在3%左右，在20条以后转化率一般就比较低了，大约只占1%那么排名越靠前转化就会越高吗？我们举个例子，以连衣裙为例，当你搜索连衣裙女长款这个词，排在移动展现第一的位置。点击量为100的情况下和你在20名以后展现同样点击量为100的情况下，前者的转化率要远高于后者的转化率， PPC就是我们通常说的点击单价了，那点击单价其实本身和我们的出价的关系并不大，更多的是取决于我们的质量得分，所以在保持展现排名不变的情况下PPC本身很难有我们主动的去调整降低，我们只能通过优化点击率，转化率，买家体验，那这些来提升质量分间接的实现降低PPC的这么一个效果。
3、当你的直通车推广开始稳定以后，我们要考虑ROI的这个指标了，例如：当我们每天直通车花费在200块钱左右，每天通过直通车引来的流量在100以上的时候，花费的越多，引来的流量也就越多，那这个时候我们就要根据成交的情况来优化地域和人群，如果一段时间以后调整并没有带来高的产出，就需要把高花费的关键词给它删掉，那直通车后期的维护和优化永远是最重要的一步。
四、优化精准访客人群
1、优化访客人群我们要把推广费用尽可能的花在精准的目标客户身上，那么电商平台上每天有数以亿计的客户去搜索商品，但并不是每一个客户的购物需求都与你的商品相匹配，不同的客户有着不同的消费层次，不同的喜好，如果说你不加筛选，不加过滤全部的展示给他们，而这个时候如果说你的商品不是他们真正想要的商品，那么点击率就一定会比较低，而点击率降低是会影响到质量得分的，最终会让你的花费居高不下，无法长期持续的投放。况且哪怕能够把消费者吸引进来，成交也一定会很差，那么你的投入产出比也就是ROI也会很低，同样无法长期的推广。