投影仪|弘辽科技：5个关键点教你玩转淘宝直通车芯片|双十二

今天我给大家讲讲想把直通车玩明白你们必须要知道的5个关键点是什么呢？
不管是资深的电商大卖家还是初入淘宝的小卖家，说起付费推广最重要的一个工具就是直通车，那毕竟直通车的推广门槛比较低，一天几十块钱就可以启动，而且推广费用卖家可控可操作的空间比较大，可以说基本上只要是做淘宝的很少出现没有接触过直通车的。那今天我们就来聊聊直通车我们要如何开才能开的好。

一、影响直通车质量得分的因素
首先你要知道直通车的关键在于质量得分，那既然直通车推广是一种付费的流量，那么这些流量就肯定是有成本的，如何把流量的成本降低，这是每一个卖家都关心的事情，而在这其中，质量分是影响着你直通车花费最关键的一个指标，质量分类又可以分为以下三部分
1、创意质量，这部分主要是指你的直通车图片和标题的优秀程度。我们要努力的把商品卖点通过图片和标题展示给潜在的客户
2、相关性得分，这个和我们的直通车推广关键词密切相关，我们推广的关键词最好是紧密围绕商品核心词来拓展的。那这样的关键词匹配度比较高，质量得分就会比较高。3、买家体验分，直通车的买家体验是通过分析买家的点击量，宝贝浏览时长和评价等种种原因去衡量的，所以用户体验度好的商品，买家体验分就会比较高，那直通车就会给更多的流量。
二、直通车的关键词该如何来进行优化和卡位
直通车推广关键词的优化就和标题优化的意义一样，这个是做直通车推广必须掌握的技能，关键词的优化主要有以下几种方式，大家可以关注一下。
1、如果推广引流词的转化率很低甚至没有转化，那这种情况下我们就可以降低出价，用合适的价格让商品出现在合理的展示位置，从而降低引流成本，同时在商品页面做好关联购买与搭配购买，优化购物路径，让流量的价值发挥到最大。
2、如果推广词的转化率还不错可以带来转化，但是由于点击单价cpc太高从而导致亏损。我们可以通过提升关键词的质量得分来降低它的平均点击花费，从而降低成本提高这个ROI投入产出比，具体的方式就是在调整前首先观察这部分关键词前几天的数据，如果说这些关键词展现量高，点击率低，那么我们可以更改匹配方式，调整为精准匹配，或者说定向精准人群，从而降低无效展现，提高点击率。
3、对于加构或者说偶尔有转化的关键词，我们可以降价至平均出价水平，后期再做观察，如果没有加购或者是没有转化的可以直接降低出价，用较低的价格来进行引流，后期如果一直没有转化就直接删除或者说替换掉这些关键词，对于一些展现量很少的长尾关键词，搜索和点击量本身就少用较高的价格抢占头部的排名非常的不划算，那么排名稍靠后一些，流量也不会少很多，但是花费会低很多
4、如果关键词直接没点击，没转化并且没有收藏加购，出价还不低的话那这些词可以直接的删除掉，如果说出价很低，我们可以留下继续观察，因为点击花费低的话特别是一些比较精准的长尾词是可以增加直通车的展现权重的。当我们做好了关键词的优化以后，那对于投放地域和时间，我们要根据已有订单，统计客户的分布情况来进行调整，大概的思路就是选择几个比较热门的地区和下单时间进行投放或者提高溢价，确保能够有较高的转化和成交。