85后夫妻，摘下一个钻戒IPO：市值600亿( 二 ) 一枚小小钻戒

然而，以营销见长的DR ，有时也被营销反噬。 2021年10月，有网友在社交平台曝出，其通过DR钻戒“真爱验证查询”系统，查到多位宣传单身人设的流量艺人疑似购买过DR钻戒。粉丝原本以为偶像们隐藏已婚事实，可后来才发现，有人冒用偶像身份信息购买了戒指。
也就是说， DR钻戒仅凭身份证就可购买，并无详细的身份核验，且通过“真爱验证查询”系统还可以直接查验购买记录等私人信息。此事一度引发粉丝声讨，将DR一再送上微博热搜。随后事件进一步发酵，关于DR的质疑声越来越大，甚至有网友爆料， “500块就能消除DR购买记录” 。

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【85后夫妻，摘下一个钻戒IPO：市值600亿】后来， DR钻戒紧急辟谣，并迅速关闭了“真爱验证查询”系统，但“一生仅能定制一枚”的宣传效果大打折扣。而此时，迪阿股份正在全力以赴冲击A股，这次营销翻车事件给了张国涛夫妇当头一棒。
带着故事与争议，迪阿股份还是在本周登陆了创业板，顺利完成了IPO敲钟。上市当日，迪阿股份开盘涨44.16% ，如今最新市值约620亿元。
揭秘钻戒生意：
一年进账近25亿元，营销费用惊人
通过迪阿股份的招股书，外界终于得以一窥钻石这一门隐秘的生意。
DR钻戒最鲜明的特征，是宣传“一生只送一人”的品牌理念，主要产品为求婚钻戒、结婚对戒和其他饰品，其中以求婚钻戒的单价与销售数量最高。招股书显示， 2018至2020年度， DR的求婚钻戒营收占比分别为85.41%、83.00%、76.31% ， 2021上半年占比78.91% 。

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当然，愿意为这样故事买单的顾客并不少。 2018年至2020年，迪阿股份的营收收入分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元；2021年上半年，公司营收高达23.3亿元，同比增长177.68% ，接近2020年全年水平。即便在疫情期间，迪阿股份的营收也在大幅增长，且一直保持盈利。

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值得一提的是， DR钻戒并不在门店备货，消费者去门店选定产品后再进行订货生产。而通过“以需定产”的模式及以故事性为主的品牌溢价，公司保持较低的存货水平、较低的开店成本和良好的现金流，综合毛利率高达近70% 。相比之下，这一行业的平均毛利率只在44%-48%之间。
然而，以营销为主导的DR ，销售费用也远超同行，相当惊人。招股书显示， 2018年至2020年，迪阿股份的销售费用率依次为33.32%、40.51%、29.58% ，而包括恒信玺利、周大生在内的五家可比公司的平均水平为17.95%、18.70%、22.51% 。
迪阿股份坦承，公司的销售费用上升主要系直营门店数上升，租金、物业管理和水电费及销售人员工资薪金上升迅速。招股书显示，报告期各期末自营门店的数量分别为250家、302家、353家及375家，成了销售开支的最大部分。
疫情期间，迪阿股份加大了对线上销售渠道尤其是短视频的布局。 2020年， DR的视频媒介推广费增长990.53% ，投入占比从2.29%急剧提升至25.16% 。目前， DR品牌目前在微博、微信、抖音、快手等平台粉丝已超2000万

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到底是谁在买DR钻戒？数据显示， 24-34岁年龄段为DR核心消费群体，大概聚集在85后到90后阶段，他们正是步入婚姻殿堂的黄金时期。