团购|免费吃喝也能月入过万，抖音团购玩法大揭秘( 二 ) 抖音

简单来说，本地生活就是用户网上下单，线下消费业务的总和。例如餐饮、酒店、家政等等我们日常生活中早就习以为常的服务，这正是美团1.6万亿市值的根基。
据统计，到了2024年我国的本地生活综合服务市场规模将达到2.8万亿元。与之相比， 2019年美团全年收入“仅”为975亿元。

毫无疑问，这般体量的市场仅凭美团一家是无法完全咽下的，因此在字节看来本地生活业务依然充满想象空间。

而他们想做的，正是美团覆盖不到的市场。
后者以竞价排名的方式推广店铺信息，而字节跳动则以擅长的个性化推荐来让相关内容抵达最合适的受众群体。
美团解决了顾客的确定性需求，它的用户心智决定了用户打开美团就是要准备消费。想吃饭的时候找评分高的饭店，想剪头发的时候找口碑好的理发店，如是而已。而抖音则试图解决顾客的不确定需求。

或者说，抖音想要挖掘用户的潜在需求。

就像直播带货，大部分人并非冲着特定商品而去，而是在主播的精彩描述和诱人的优惠价格之间“激情”下单。字节的本地生活希望通过地理位置、用户浏览喜好等维度为用户进行定制化推荐，让用户刷短视频时不经意间被某家店铺种草，进而点击链接购买消费券。
即使下单后不会立刻去消费，但划算的团购价还是让用户不想错过。本质上，可以说字节是用直播带货的成熟逻辑在做团购，只不过是以短视频作为载体呈现。
02
为了将抖音数以亿计的用户搅动起来，共同促进这项业务发展，字节推出了团购达人这一“人人皆可带货”的功能，让普通人在消费过程中也可以成为本地生活推荐官，为商家品牌代言。

根据官方介绍，只要粉丝数量达到1000 ，用户就可以在抖音中搜索“团购达人” ，然后一键开通。
简单来讲，当用户在某家店消费时，可以通过抖音记录自己真实、有趣的消费体验，然后在视频下方加上商家的团购链接进行发布。当别人看到视频并且点击链接购买消费券后，团购达人就能按比例获得3%-10%不等的佣金。
截图来自抖音团购达人成长中心
团购达人的推出对普通用户、线下商家以及抖音平台来说算得上三方共赢。
对于普通用户来说，开通团购达人后，消费的时候，拍摄视频上传，还可能获得佣金收益，等于吃喝玩乐还别人还给你钱，何乐而不为呢？
为了加快推进速度，抖音在业务进行初期推出了一系列优惠举措，比如免收商家佣金，只需缴纳部分服务费即可开通团购功能；给予探店视频流量推流，使之更容易上热门等等……

而对大部分商家来说，自己并不擅长于短视频的内容创作，跟团购达人合作，不需要像跟探店大V合作一样付出额外的推广费用，只需要提供跟美团平台上相似的套餐，达人创作的视频内容还能获得抖音平台的免费流量扶持，在原有基础上相当于多了一个销售和引流的渠道。
但是，对于在本地耕耘多年的新媒体公司，和探店美食达人团队来说，这却未必是个好消息。
团购达人与美食探店博主所做的事情其实很类似：通过探店的形式发现身边美食，将它们分享到视频网站，通过内容获取流量以变现。
但从内容角度来说，美食博主与团购达人之间存在着明显区别。美食博主对于作品质量要求更高，在表达上可能会更具设计感，比如加入剧情或者创意段子之类。制作过程需要针对画面、音乐和剪辑进行不断打磨，这背后往往有专业团队在负责。部分美食博主更是和MCN机构合作形成体系化运营。