此外,陈亮途博士(壹陆学堂创始人、瑞士商学院副院长(中国))也提到,中国品牌出海遇到的最大问题就是水土不服,在中国有效的方法,在海外未必可行,且所谓的“海外市场”实际是非常多市场的总和。
“除了政治,各个市场的经济政策、科技、法律环境等都不一样,因此品牌需要做深入分析,特别是消费者洞察,要知道消费者的痛点,再为他们提供价值。”他认为品牌常常提到的核心卖点(USP)实际是要为消费者提供他们所需价值,包含功能价值、情感价值和社交价值,只有当品牌能产生品牌溢价,而非单一功能时,消费者才更愿意买单。
他提到的另一点是品牌文化持续输出。
“所谓‘品牌’,就是能够让企业用最少的力气产生最高销售,让消费者辨析、认识它,以及重构它。
我们需要思考怎样把中国品牌的故事说好,建设一个真正让消费者喜欢,能牢记,非单单赚钱的品牌。”
从出海难易程度看,不可触摸的产品更容易出海,我们把它称为不存在的产品,比如App、服务等。
所以首先需要认清自己,了解他人。
我们不仅思考自身品牌是否适合出海,还要想清楚为什么要出海?要去哪些国家?消费者是谁?对方国家的产业政策是什么?
同时,看下同行是否有成功案例,向他们学习。
最后是长期规划,搭建团队。
在供应链上,出海一定会有阶段性,标准的产品外销到国外,这是外销模式:当你在当地开始设厂,你要考虑清楚你的供应商如何出海,如何配套到哪个市场,如何进行人才建设、团队建设。
品牌出海,一般可分为:验证期、起步期、成长期和成熟期。而团队建设不仅需要随着品牌出海的阶段性进行调整。
【 中国制造|品牌出海成主流趋势,中国企业该如何抓住机会?】就以验证期为例,你起码需要4-7人的团队去搭建一个含有运营、推广、品牌建设等团队(含设计师),当然如果要建站,还至少需要一位独立站负责人。
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