中国制造|品牌出海成主流趋势，中国企业该如何抓住机会？半导体产业|晶方|产研院|关联

以购买驱动的全球价值链中，中国制造OEM的竞争力主要体现在加工方面，利润有限。目前还承受着劳动力成本、原材料成本上涨的压力，必须想方法提高利润。
好在，在经历了40多年的代工历程后，我国的自主自造和研发水平都具备了开发自主品牌的实力。因此，有不少拥有生产和研发技术的商家已经开始寻求转型，品牌出海DTC成为趋势。
中国跨境商家最多的就是站群卖家和供应商。
站群卖家面向消费者，但受到第三方平台牵制太多，同时面临佣金不断上涨的情况，因此从去年开始，建独立站成了这类商家转型的热门办法。
供应商则是面向买家和经销商，但是目前中国的供应链也面临隐藏危机。
中国原材料上涨很明显，汇率波动也对低利润厂商造成很大困扰，另外疫情作用下货运价格一直在涨，这三个因素让中国商家在成本控制上的压力越来越大。
但是，在互联网信息如此透明的当下，买家会比价、会用别人开的价压自己的原供应商，成本侧痛点越来越明显。
另一个隐藏危机则是连锁反应，一些买家为了压低成本，开始将供应商的选择范围转向劳动力成本更低的地区，像是东南亚、印度等。
对于一些小的中国供应商而言，一年可能只靠一个买家维持运转，买家减单或者退出，对这种小厂商绝对是致命打击。
一方面，在成本上中国供应商比不过东南亚等国家，另一方面工人高龄化、人手短缺可能会拉长成单周期。这是中国供应商很早之前就露出苗头的问题。
因此，才会有越来越多供应商去做站群、做品牌。
此外，受疫情影响，海外的电商平台的渗透率明显提高，线上购物的交易量也得到了明显的提升。
毕竟，在各种形式的互联网的加持下，品牌在线上比较容易扩大自己的私域流量。
同时，在国情的影响下，国家大力鼓励出口，品牌出海受政策鼓励支持。
这一切无不在推动品牌建设的发展和输出。

我们想要做好品牌出海，首先要搞清楚：品牌出海将面临什么样的挑战？
经济学人集团大中华区副总裁张宇亮，在第七届全球数字营销峰会（GDMS）上分享了以下两个视角和六个维度来看中国企业出海的挑战。
两个视角：
一、外太空的视角。
出海的困难，在于本身的地域属性和本源性强。有一点很重要，我们要抛开本身的语境和文化，设计的产品要让全世界的人都可以理解和热爱。
二、村民的视角。
用外太空的角度看整个产品后，再扎根融入当地的社区，用他们听得懂的语言解释你的产品，用他们的方式获取产品。
六个维度：即产品功用、2C品牌、2B品牌、企业品牌、CEO品牌和国家品牌，其中中国品牌基本做到了产品功用和2C品牌两方面，但其他维度亟待探索。
“出海远远不止购买量、点赞数、卖产品到海外，这些只是完成目标，真正要做的是让品牌出海。”张宇亮强调，品牌进入一个市场前，必须对它有基本了解，比如人口组成、政局、潜在风险等，更要懂得“2B”思维，和决策层沟通，从宏观层面做战略制定，了解影响资本与商业市场走向的当地团体，用他们的语言传递品牌想输出的内容。
同时，当危机发生的时候，品牌也要有一个合理的发声渠道，第一是树立品牌形象，第二是让公司在全球有更好的发声和曝光，灵活运用当地的“游戏规则”加强品牌的文化和软实力输出，赢得市场和目标受众认可。
总而言之，“我们的品牌若想走出去，就不要以中国的角度看世界，而是以当地消费者的角度看他们的行为。”