双十一|【工业正在“互联”】树根互联：做工业互联网的操作系统( 二 ) bilibili

贺东东认为，工业互联网的概念太大了，可以囊括很多东西，同行也会往这个概念里装很多东西，导致这个行业目前比较庞杂，但他个人倾向于将工业3.0和工业4.0区分开来。
他同时指出，目前工信部评选出15家双跨工业互联网平台，这些平台可以算是“国家队” ，比较有知名度，但在市场竞争中，这15家平台做的东西并不完全一致，最起码在市场竞争中，树根互联并没有跟其他的双跨平台出现“针尖对麦芒”般的竞争，通常是潜在客户并不真正了解各家平台所擅长或者所主攻的业务，只是知道这些公司全都做平台，但当客户与公司接触后，客户就会明白自己的需求应该交给谁去满足，而不是了解完一圈，还要在几家一样的平台中抉择。甚至于，树根互联跟某几个双跨平台之间的竞合关系大于竞争关系。
另一家双跨平台公司，工业富联的首席数据官刘宗长在本次专题的采访中表达过跟贺东东类似的观点，他也认为目前双跨平台选择的道路，并不完全相同。
贺东东非常看重数据驱动，在他看来，出现已久的ERP、MES软件算不上是新型的工业软件， “3.0时代它们是主角，怎么到了4.0时代，它们还是主角呢？”贺东东认为，新型的工业软件，应该是基于数据驱动、基于平台架构的工业软件，但现实中，行业人士普遍认为，只要是跟工业相关的软件，就是工业软件。
“现在工业互联网的供给能力还是太弱”
在日常的商业合作中，贺东东对于客户只有两个分类，一是企业规模，这会影响到客户会偏向于用私有云还是公有云，是本地化部署还是愿意上云，通常来说，中小企业比较愿意接受SaaS服务，而大企业对于数据安全考量得更多。二是数字化转型的意愿，是抱着试水的心态还是想法清晰、态度坚决。
贺东东能感受到，经过过去数年，政府层面的推动以及服务商的宣传，很多制造企业即树根互联的潜在客户，相信数字化转型、工业互联网是个好东西，但这不影响他们还是会有各种各样的顾虑，这个行业还远没有到形成群体效应的时候。
对于已经认可工业互联网价值的制造企业来说，他们的顾虑往往集中在几个方面，一是接受工业互联网服务的投资回报率如何？二是数据安全问题怎么保障？三是服务商的真实能力如何，能不能交出预期中的成果？
所有的新生技术，在早期，都会面临被质疑的问题，市场推广会是一项“马拉松”式的工作，但对于在客户群体中存在的障碍点，贺东东用一句话作为回应：“客户永远没有错。 ”
他认为，全球甚至中国的工业互联网尚且处在非常早期的阶段，如果以2015年国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动计划的指导意见》作为工业互联网在中国的兴起，那么，工业互联网在中国的发展也就是6年时间，消费互联网大概在上世纪90年代在中国兴起，而2000年左右，马云在很多人眼里还是个“骗子” ，电商刚兴起的时候，消费者也有很多顾虑，例如到底是先款后货还是先货后款？买到假货怎么办？这些都需要电商平台一一通过自己的努力去消除，而工业互联网天生就会比消费互联网更难推进，在现阶段，制造企业客户有顾虑太正常了，平台商要做的依然是消除客户的顾虑。
树根互联方面介绍，对于数据安全问题，在根云平台的工业微服务组件里有一项“多级解锁”技术，可以针对不同安全等级需求，提供多级解锁功能，同时，工业级解锁技术，在低信号、恶劣环境下也能保证可用，解锁可靠性可达到99.99% ，此外，解锁机设备硬件及软件实现防拆，防止设备被恶意破坏。