bilibili|直播带货虽迟但到，如何看待 B 站直播带货？B 站内测「小黄车」( 二 ) 直播带货|电子商务|内测

B站的用户粘性强，他们不反感在优质的内容上插入商业化内容，但从某种程度上来说，内容也捆绑住了带货的想象力。
B 站是有 \" 内容洁癖 \" 的，它会要求自己不带与自身调性不符合的商品。
就拿 9 月份 B 站举办的 \" 十周年本命好物节 \" 活动来说，平台邀请了 4 位知名 UP 主：谢安然、泛式、凉风和韩小沐成为带货主播。
尽管美妆、食品、服饰这类日用品，占据了直播带货的热门赛道，但是 B 站不走寻常路，直播售卖的商品以动漫手办和周边为主，也卖键盘、手表等有收藏价值的商品。
可以看得出来，即使是直播带货， B 站也会考究 UP 主本身的调性，比如 UP 主是一位 lo 娘，那么就会推荐二次元有关的商品，如果 UP 主是美食领域的，那么就会推荐一些厨房用具，用户的接受度会更高。
想象一下， UP 主在直播间里声嘶力竭地卖 9.9 包邮的抽纸，这样的场景在 b 站上应该很难见到，相反，他们都会比较淡定地坐在屏幕前跟你唠嗑，甚至会提醒你 \" 理性消费 \" 。
或许， B 站将开启一个不一样的直播带货环境。
拿下支付牌照只是开始，未来道阻且长！
B 站董事长兼首席执行官陈睿曾表示：\" 未来直播会成为每个 UP 主都具备的能力。 \"
B 站深知 UP 对带货的影响力和推动力，陈睿曾多次表示， B 站一直在帮助 UP 主能够更高效地接广告，希望 UP 主的创意能对接到更多的品牌方。
B 站基于高粘性的粉丝的文化社区，这对于 B 站来说既是优势又是局限， B 站可以围绕粉丝画像去打造需求商品，像这类小众的 IP 生意，估计也只有 B 站才能做得成。
在 B 站上，我们或许能看到直播带货的另一种姿势，主播不会情绪高昂地卖出 9.9 一包的纸巾，不会一场直播就卖出几万件口红，一场可能不会有几千万上亿的销售额。
但是，一些含有 IP 属性、有收藏价值的商品，或许能在 B 站的直播平台上看到，直播带货作为 B 站社区文化的一个补充，带货也在为 UP 主的人设服务。
但是 B 直播带货想要进行得更加顺利，还必须得突破圈层的限制，扩大用户群体，意味着后续需要扩大商品的种类。
未来， B 站还是会继续放开商品种类，不再是小众单一的商品，对于 B 站来说，拿下支付牌照只是个开始，未来的直播带货路依旧道阻且长。