bilibili|直播带货虽迟但到，如何看待 B 站直播带货？B 站内测「小黄车」直播带货|电子商务|内测

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直播行业处在互联网的高风口 B 站也要来分直播电商的蛋糕了。
亿拿下支付牌照， B 站内测 \" 小黄车 \" 功能
根据消息人士称， B 站在近期会对此功能进行灰度测试，用户最快一周可以体验该功能，并且 B 站会对尝试直播带货的 UP 主（内容创作者）给予流量扶持。
B 站入局电商的步伐很青涩，但丝毫不犹豫。
在上个月， B 站就斥资拿下了支付牌照，似乎也是为了这一天做准备。
根据报道， B 站以约 1.18 亿元收购持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司 65.5% 的股权，成为控股方，正式获得支付牌照。
支付牌照的重要程度不言而喻，它是实现电商平台资金闭环的重要支柱，而这也正是为了 B 站的直播带货上扣上了关键一环。
B 站作为一个内容社区平台，它的收入主要来自移动游戏、直播及增值服务、广告、电商这几个板块，主要靠广告和游戏业务营收的 B 站得找到一条新的营收路线。
根据 B 站财报显示，在电商业务方面，第三季度营收 7.3 亿，同比增长 78% ，增长幅度很大，但是电商业务只占了三季度营收的 13% ，说明电商业务还有很大的增长空间。

目前 B 站尝试过的电商业务有悬赏计划、会员购、支持 UP 主开店等，但直播电商一直没有得到重大突破。
而随着外界势力的崛起，我们看到了除了淘宝以外，抖音和快手做直播电商的火热场景，而作为内容种草平台的小红书，也在布局直播带货了，这让 B 站看着很难不心动。
意味着直播带货的蛋糕依然十分诱人，根据艾瑞咨询发布的《2021 年中国直播电商行业研究报告》显示：2020 年中国直播电商市场规模超 1.2 万亿元，年增长率为 197.0% ，预计 2023 年直播电商规模超过 4.9 万亿元。
2.67 亿月活的 B 站想要入局直播带货， B 站整个平台的用户粘性都很高，这是优势所在，但是如何处理好商业化与内容之间的关系，依然是 B 站的直播业务里绕不开的一道题。
在好的内容上做生意
【bilibili|直播带货虽迟但到，如何看待 B 站直播带货？B 站内测「小黄车」】回忆一下， B 站电商的发展之路。
在 2017 年， B 站上线的会员购业务，主要是面向 B 站的会员卖一些商品，此时 B 站的电商模式还在小范围人群身上。
一年之后， B 站与阿里巴巴推出了 \" 悬赏计划 \" ， B 站支持 UP 主在视频下方加入推荐的商品广告，主页也增加了店铺入口，扶持 UP 主开店。
2020 年 B 站开放了花火平台，连接 UP 主与品牌方的官方合作，在此之前，由于双方信息不透明、不对称、合作不规范等问题，影响了 B 站社区生态环境，而花火就是规范商业生态、提高商业变现效率的一个新平台。

B站或许也想问自己一句：我究竟适合直播带货吗？
这个问题需要拆开来问答， B 站是一个社区文化浓厚的兴趣社区，即使是再小众的爱好，在平台上也能找到同类人，给人一种 \" 相见恨晚 \" 的感觉。
B 站用户对自己喜欢的 UP 主带货保持开放态度，这是浓厚社区文化下的产物，但前提是 UP 主带货的商品与自己日常风格是一致的。
\" 猝不及防 \" 这个梗就来源于 B 站弹幕，意思是用户看到自己关注的 UP 主正在带货时，视频的前半段 UP 主都正常地叙述内容，到了一个地方就突然 \" 画风一转 \" 开始带货部分。
这个转变让用户觉得很突然，于是用 \" 猝不及防 \" 来形容，并没有反感的意思。