第二 , 是品牌成功“出圈” 。 如果说与哈苏的合作 , 让一加在影像技术与品牌势能上取得了“双突破” , 那么与周迅、胡歌两个国民级代言人的联手 , 则让一加快速提升面向国内大众用户的知名度 , 同时保持了一加一贯的品牌调性 。
必须强调一下 , 流量与品牌是两码事 。 比如说流量明星可以在短时间内给品牌带来明显曝光度的提升 , 但并不意味着会给企业品牌带来用户亲和度与忠诚度的提升 。 一个直观的例子 , 就是如今几乎所有手机品牌的旗舰产品代言 , 都没有选择流量明星 , 而是更加突出艺术、人文与科技的品牌质感 。 一加选择品牌代言人眼光可谓“独到” , 之前有“钢铁侠”小罗伯特·唐尼 , 今年又签约了周迅和胡歌这两个在大众用户心目中有才华、有作品 , 并且形象与亲和力足够的明星代言 , 与一加“不将就”的品牌理念及哈苏的人文艺术+影像表达的气质也高度契合 。
【一加科技|提前完成千万目标,8年一加为何做大做强?】第三 , 一加拥有中国+全球市场的“双增长”引擎 。 中国手机企业冲击高端市场挑战巨大 , 在全球市场取得成功更是“难上加难” , 尤其在欧美这种门槛较高的成熟发达市场 。 很多手机品牌即便在巅峰期也没有在北美市场取得明显突破 。
一加是唯一的“例外” 。 今年上半年一加曾经对外公布过一组数据:全球出货量同比增长257% , 其中美国市场增长428% , 成为美国市场增速第一的手机品牌;欧洲市场同比增长304% , 同样位居增速第一;印度市场二季度销量增长超229% , 进一步夯实了印度高端手机市场份额TOP1;而在中国市场 , 上半年一加同比增长124% , 远远跑赢大市 , 并且全部都是3000元价位段以上的中高端旗舰产品 。
全球四大主要智能手机市场的成功与持续引领增长 , 让一加有更多的市场“厚度” , 可以更好地应对某单一市场出现的突然下滑情况 , 降低企业运营风险 。 当然这一切的基础又回到了第一个问题:一加拥有全球中高端用户普遍认可的精品打造与持续创新实力 。
由此来看 , 一加在全球手机市场萎靡或下行周期实现“逆市”的强劲增长 , 绝非偶然 。
一加8年 , 质变、空间与新机遇2021对一加而言可以说是品牌成立8年来的“质变之年” 。
其中最重要的变化就是一加终于决定并初步实现了向大众市场的“破圈” 。
从外部市场来看 , 全球手机市场正在加速形成新格局:传统全球TOP6品牌LG宣布推出手机市场 , 苹果迅速吃掉了华为在高端旗舰手机市场的退出空间 , 手机行业里还活跃着的玩家越来越少 , 中国手机市场份额再次向五家品牌集中形成新的“巨头格局” 。
同时 , 无论是从主要供应链定制所需要的高门槛、疫情持续冲击导致的产业上下游不确定性大幅增强 , 还是从成熟换机用户的消费与体验升级趋势来看 , 规模小的品牌生产空间都在不断被挤压 。 加速走向大众市场对于一加而言是必然选择 , 同时也是重要机遇期 。
IDC数据显示 , 在中国市场过去高端占比一直不高 , 但从2020年起呈现明显份额提升趋势 。 其中主要集中在400至800美元市场(3000+价格段) , 这也是一加如今正在布局与覆盖的重点价格段 。
与此同时 , 中国用户换机周期已超过28个月 , 国内运营商公布的2020年用户在网换机数据已高达30个月 , 同时5G渗透率已接近80%(Canalys报告) , 用户对换机的思考更为理性与成熟 , 呈现出非常明确的需求与体验升级趋势 , 不再被“性价比”和“参数堆叠”裹挟 。
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