杭州|自媒体的商业模式还能维持多久？ papi酱|电子商务|papitube|自媒体

【杭州|自媒体的商业模式还能维持多久？】

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在过去的30年中，最赚钱的中国人，几乎都无一例外选择了这样一种商业模式——也就是以招商加盟和代理直销为主的商业模式。不管是步步高的段永平，很多人不知道步步高就是代理制的，还是安利纽崔莱，还是微商，还是所谓的贤合庄这种的餐饮企业，还是711、汉庭这样的连锁酒店。

在过去20年30年，几乎所有最有钱的中国人，无一例外都会选择一种商业模式——那就是招商加盟和代理制。并且赚到了钱。

我认识一个朋友，没什么学历，当年是在北京做餐饮加盟招商的，所谓的招商——就是割韭菜。他没什么学历，后来来到深圳做内衣行业的招商加盟，做了三个公司，买了三个公司，也积累了上亿的身价。

你要知道他其实没什么名气的，做的也不是很大，而且也没学历——都赚了上亿。但是——但是2019年他一年营收1个亿， 2020年营收5000万，今年营收我问了一下大概只有2000多万，几个合伙人都走了，裁员很多人。

但是我前两天和一个国内餐饮行业火锅排名前10的知名火锅企业的老板聊——他们总部在成都，确实是很有名，我就不说哪个了。他跟我说现在主要做供应链了，加盟放不出去了，太难放了。他们总共开了300多家火锅店。

另外一个做民宿行业的， 5年前还是国内最大的青旅民宿品牌——大概5年前就有80家店以上，老板前两天跟我说准备去做直播带货了，民宿做不下去了。

其实很多人都知道，微商今年非常不好做，估计明年更不好做。包括社交电商——其实目标客户群体是差不多的。微商主要针对的是年龄大的、没工作的宝妈，社交电商主要针对的是年龄小的、工作不太好、想做副业的年轻人。但是共同点是——全部断崖式下降。

另外就是很多人都知道短视频很火——比如某某音。

但是很多人不知道的是——据我们的了解，绝大部分博主， 2021年7月之后，也就是今年下半年的营收和利润，几乎都比去年下降了一半甚至是5分之4 。当然这里说的不是广告费，广告费的下降没有这么大——这里说的是针对创业者市场的营收。

包括很有名的博主，很有名的IP ，当然都是财富、创业、投资和职场类型的博主。

我们分析了一下原因——

第一个，

包括某某音短视频在内——所有自媒体平台红利期都过了。 2019年某某音只有3亿日活，到了2020年底，就有了6亿日活，到了今天，有了8亿日活——几乎中国能上网的人都上了。

你要知道，某某信也只有10亿日活——而很多人是有好几个某某信的号的。但是很少有人会吃饱了撑的一个人同时登录好几个某某音的号看短视频。除了做矩阵的从业者，大众是不会有好几个某某音的号的。但是一个人有2个甚至更多的某某信的号，是正常现象。

而中国只有14亿人，除了3亿老年人， 3年18岁以下的小孩，基本上6亿人就没有了——基本上也就是剩8亿了。也就是能上的都上了。没有增量了。

第二个——

我们最近几个月发现，所有的财富、创业和职场类型博主——几乎都没涨粉。或者涨粉数量可以忽略不计，都是几十万级别的。只有娱乐博主才能涨粉百万以上。甚至很多头部财富类博主，粉丝数还在下降。