创业培训学习感言 返乡创业培训心得

对近年来创业教育培训的几点思考
不关注竞争对手
【创业培训学习感言 返乡创业培训心得】亚马逊创始人贝佐斯在很多场合半开玩笑地说:“不要关注你的竞争对手,因为他们不给你钱 。”
听起来都很合理,不是吗?我以前也有同感 。因为我们培训机构在当地做老板已经有一段时间了 。那时候我从来不看竞争对手的课程 。
直到有一天,我看了竞争对手的教材,我震惊了:竞争对手的课程产品的分层程度已经大大超出了我的想象 。所以我意识到:
了解竞争对手其实是一个非常好的了解用户的方式 。而不是关注竞争对手,其实是一种鸵鸟心态,把自己封闭起来,自我感觉良好 。
用户不一定有机会告诉你他们喜欢什么,需要什么 。但是,他们肯定会用自己的钱和时间去投票 。一个培训机构如果在市场上表现好,一定要说明在某些方面更符合用户的需求 。
关注和了解竞争对手的产品后,首要的方法就是复制 。先进的方法是:洞察用户使用产品背后的需求,找到更好的解决方案,并整合到自己的产品中 。
不想花大力气招聘关键人才
想象一下,一家公司需要一个新的负责人来为一门课程招生 。如果你是校长,你会从现有的有能力的人中提拔一个,还是从市场上招聘有类似经验的人?
在过去的几年里,我大部分时间都选择前者 。为什么呢?因为这是最容易做的事 。
但最终的结果往往不尽如人意 。团队往往需要浪费很多时间,走很多弯路,才能最终走向正确的方向 。原因是对于不熟悉的领域,我们往往低估了制作的难度,高估了学习的速度 。
创业六年,关于人的理解
校长最常犯的错误,就是高估自己
为什么校长经常高估自己?原因有二:
他周围很少有真正的批评 。
每个人都喜欢表扬,不喜欢批评,这是天性 。而且,很多时候,我们根本分不清:别人说“是”的时候,到底是经过思考后的认可,还是只是迎合和奉承 。
如果你不特别注意,久而久之就会很容易在校长身边聚集一帮马屁精 。如果一个人发现自己什么都是对的,他很快就会浮上来,开始高估自己 。
B校长的正确判断往往是通过信息优势获得的,但大多数人并没有意识到 。
前几天听湖滨大学一位阿里高管说 。他表示,阿里巴巴快速成长的最重要原因之一,是马云很早就不再骑马打仗,而是在全球范围内进行高层交流 。
可想而知,如果你每天都在和国家元首、一流的经济学家、世界上最成功的公司的CEO聊天,你会变得非常强大 。
当然,大多数人做不到马云那样 。但即便如此,委托人可以获得的信息质量在公司中是最高的 。所以,校长在做出高质量的决策时,很容易产生比别人聪明的错觉 。
创业的时候,应该优先找人,而不是优先解决方案
在这里,“找人”不是找普通的专业人士,而是找真正具有全球视野的领导者 。
当开始一项新业务时,我们最常犯的错误是
是以为自己很懂,以为新业务看起来没什么难的,然后找来一些专业老师做课程,或者找来一些二三流业务负责人就开始指挥 。
之所以会犯这种错误,归根结底还是因为觉得自己比别人聪明,对自己不熟悉的行业缺少敬畏心,觉得自己想到了别人没想到的破局点 。

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不应该过分依赖人的学习能力
有一次,我跟一个知名创业公司的CEO聊天 。他说了一句非常震惊我,且绝对不会在公开场合说的话:“我们公司在创立之初就定下一条规则,就是不培养人 。”
后来我才理解了他的话 。不培养人,其实就是倒逼自己,找到与业务最匹配的人 。这个做法对员工来说未必好,但对培训 机构来说却是短期内性价比最高的方案 。
这个CEO的做法有些极端,与我曾经的做法刚好相反 。我曾经以为,人可以在很短时间内学会自己不熟悉的领域 。所以我投入很大精力在培训上,而对招聘的投入明显不足 。
这两种做法,哪种更好?短期来看,显然是招聘到对的人成本更低 。因为培养一个人,存在巨大的不确定性,且有着最贵的成本:时间 。
但从长期来看,员工的能力发展对机构的成长也至关重要 。因为市场、竞争都是动态变化的 。今天有效的打法,过三个月也许就没用了 。一个没有学习能力的团队会很快被淘汰 。
现在的我同样重视培训,重视学习 。但是我也深刻地意识到:学习能力,是一种锦上添花 。业务的展开,不能依赖人的学习能力 。
人不需要是全面、完美的
最懂业务、懂技术的人,常常不懂得怎么带好团队 。逻辑思考能力很强的人,对他人的感知力常常很差 。一个人的优点和缺点常常是一体的,就好像是硬币的正反面 。
但成为一个好的业务负责人,常常既需要对业务深刻的理解,又需要强大的领导力 。既需要丝丝入扣的逻辑思考,也需要无微不至的用户感知 。这样的人有吗?有,但太少了 。
这个时候,就需要身边有其他的人来帮他补足 。比如,业务能力很强的负责人,常常需要搭配一个管理、规划能力很强的副手 。
当然,如果有些短板能自己补上,那就更好 。但这种改变,往往需要更多的耐心和时间 。

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