市场招商广告怎么写,创业招商广告 _生活百科

如今，投资广告对大多数企业来说并不陌生。新产品推出时，很多企业会选择做广告招商。一方面可以尽快拓展市场，增加销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，尽快收回初始投资。甚至可以说，投资广告已经成为很多企业新产品上市工作中不可或缺的一部分。但是，广告界有一句名言：“企业投入的广告费有一半是浪费的，但是没有办法知道哪一部分是浪费的。”此外，确实有很多投资广告打到了水漂，这让很多企业在做投资广告之前都很担心。有什么可以做得更有效？在什么媒体上？下面，笔者将根据自己多年的经验谈谈如何制作有效的投资广告。

文章插图
有的放矢：弄清为何要做招商广告我们不能做招商广告，但一定要明确招商广告的目的：展示产品特色，吸引潜在客户的“咨询来电”，服务企业招商，提升企业经营业绩。换句话说，就是用有特色的好产品帮助客户轻松赚钱，同时不断促进自身的发展壮大。相反，笔者有一次看到一个投资广告，讲的是如何赚钱，却从来没有提到是什么产品。这样做虽然有一定的“神秘感”，但让人觉得有“造假”嫌疑，达不到预期效果。顺带一提，在做广告投资之前，我们最好仔细考察一下产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称非常重要。一个好的产品名称或品牌名称不仅能给人留下深刻印象，还能快速准确地表达产品特征或品牌特征，如“奥尔德林”，不仅易读易记，而且能准确传达产品特征。如果名字不合适，不如改名，减少广告传播中的浪费。上面提到的“双氧水”就是改名的结果。

文章插图
箭无虚发：明确招商广告做给谁看:投资广告是给谁看的？这是一个非常关键的问题。企业必须了解其目标客户的特征，以及如何快速准确地将信息传达给目标客户。这其实涉及到企业定位的问题。也就是说，企业在做招商广告之前，首先要有明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，细化广告主题，再进行“做招商广告”等工作。否则投资广告难免盲目，不利于产品形象的维护和企业整体品牌的塑造，最终会给企业造成巨大的浪费。

文章插图
【市场招商广告怎么写,创业招商广告】“七”项注意：成功表达广告主题在定义了广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话说“怎么说比说什么重要” 。如今，投资广告可以说是满天飞。所以无论怎么说，企业首先要准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不要一看到广告就觉得自己在骗人。

文章插图
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，广告内容都要来自于一个有机的体系。，没有明天的招商广告，忙着提炼主题，锤炼创意，然后慌慌张张写文案设计。“临时抱佛脚”或许能制作出惊艳的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，无法为未来的招商广告做好充分铺垫，从而降低招商广告的整体效果。

文章插图
再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点” 。例如，桂林聚顺药业有限公司的蚂蚁陈固塞斯口服液，以“尿里淘金，两个月赚钱”为题，不仅吸引眼球，还直观地传达了投资广告的“基本点”:用有特色的好产品，帮助客户轻松赚钱。没有这个“基点”，招商广告成功的可能性就小很多。比如Xi安创新生物工程有限公司糖尿病新药“库伦宁”胶囊的投资广告，标题是“2004年大黑马库伦宁——在糖尿病市场的四大特殊优势，真的不一样”，基本上是老生常谈，毫不客气的说，这是一个相对失败的投资广告
，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

文章插图

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

文章插图

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

文章插图

第六，招商广告内容勿学“浮夸风” 。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

文章插图

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

文章插图

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

文章插图

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。