卖货结账的铺货怎么谈,便利店免费铺货怎么谈 _生活百科

免费配送是企业与分销商(或线上分销商和线下分销商)合作，说服零售商以同样的意图分销其产品的一种方式。是在短时间内打开目标市场的一种方式。“分销”有利于产品快速上市和建立稳定的销售网点。下面小编的服装网络将和大家分享一些配送商品的经验。

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首次分发的前期准备
1.掌握目标区域内批发零售市场的特点，包括产品批零差价、支付方式、消费趋势等信息；
2与区域内经销商进行洽谈(一般为区域总经销)，与他们协商产品品种、规格、数量、价格及“经销”渠道；
3确定促销品，包括选择哪些产品作为促销品，促销品的品种、规格、数量，以及“促销比例”(促销品与产品的比例)；
4.制定区域整体市场和局部市场的“配送”计划和供应调度计划。货源可以从经销商仓库发货，也可以从企业仓库装车，或者两者结合；
5.“配送货”人员的选拔、培训和辅导是影响“配送货”成败的重要方面。企业要选拔那些市场运营经验丰富、市场开拓能力强、销售技能全面的人才，推进到各个区域市场的“分销”工作。
在实施“分发”动作之前，需要提前设计一些表格，如《铺货一览表》、《市场调查跟踪表》等。表中主要内容应包括：客户名称、地址、负责人姓氏、电话号码、商业性质、首次进货、规格、数量、时间、二次回访(含电话回访)时间及注意事项等。二次购买时间及注意事项；第三次进货的时间和注意事项，进货的品种、规格、数量等。
二、配送中期注意事项
1 .“配送”人员要抓住有利时机，开展产品销售、促销礼品、广告贴等活动；
2 .“经销”人员要充分发挥自己的促销能力，说服客户经销自己的产品。
3销售人员应及时准确填写《铺货一览表》。
分发后服务阶段
1 .让销售人员写一份关于在当地市场实施“市场推广”的书面总结。
2销售人员根据《铺货一览表》安排电话访谈及内容，安排第二次拜访和第二次供货、第三次拜访和第三次供货，认真填写《市场调查跟踪表》。
3针对“配送货物”效果不佳的区域，重新审视“配送货物”的思路和方法，确定该区域是“重铺”、“重铺”还是采取其他手段。
4.切实及时履行商业承诺，妥善处理商业纠纷。
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