没经验能开猎头公司吗,创业猎头公司怎么做 _生活百科

随着国内猎头公司的不断裂变和众多业余创业者的加入，猎头从业者的水平也从最早的顶级精英逐渐发展到鱼龙混杂的现状。很多人都担心，继续这样下去，猎头会不会被取代？我个人认为不会。我预计将来猎头行业会实现分层，就像油、水、沙三样物质实际上是不相溶的，经过一段时间的混沌和沉淀，最终会有各自明确的圈层定位。
纵观全球，最顶尖的猎头顾问一般都有坚实的产业基础并且有多年的业务线实战经验，他们是真正意义上的行业一流精英和战略咨询专家，业务形态更加侧重于咨询而非销售。他们有经验、有资源、有技能，能够帮助企业从战略上落地。's服务应该是这样的：作为行业顶级战略顾问，——协助制定企业创新发展战略，——从战略层面优化组织架构，——用猎头技术搜寻高端人选，将组织优化的战术付诸实践，——为人才梯队建设和精英员工赋能增效提供前瞻性咨询建议。他们总是以企业的利益为出发点，将公司的发展战略与人力资源战术紧密结合，知识结构随着经济形势和客户需求的变化而变化，所以总能立于不败之地。这些人就是浮在最上层的珍贵的“油” 。
对于像第二圈层的猎头顾问一般具有以下特征：在国际知名的大型人力资源服务公司供职多年，对于所精耕的行业有深刻的理解，掌握了海量的高端候选人以及业内数一数二的优质客户，有多年Coaching团队，领导团队的执行经验，经过多年的正规化、体系化的猎头业务技能的学习与磨练，终于修炼成在招聘领域能够有最大发挥余地的“顶级人才经纪人” 。:这样的猎头顾问来说，至少有15条可供选择的职业发展道路
第一，努力提升学历背景(国内猎头顾问的学历背景多为大专、本科)，如果可能的话，再加一个行业背景(拥有丰富客户资源、多年良好客户关系的猎头顾问做这个不难)，加入世界顶级咨询公司，成为某一领域的精英战略专家。
第二：从乙方到甲方，成为招聘骨干。这种转型在猎头行业屡见不鲜。他们无缝对接乙方原有资源，嫁接到新公司，用——配合组织战略，实施人才战术——，在企业从事收购、兼并、创新、剥离时，可以成为军师级人物。负责构建和谐、和谐、高效的企业文化，为提高组织效率和人才梯队建设赋能做出巨大贡献。在需要注意的是，猎头如果想转型做HR，早转比晚转好。因为经验浅的时候还可以沉下心来做轻车熟路的招聘，一旦达到一定的资历，就反而容易高不成低不就了。,转型的道路上，赢家和输家比比皆是。
第三：自行创业。的猎头行业是一个资源型行业。当猎头顾问积累了足够的行业资源和商业经验后，也有很多创业者与几位志同道合的同事、同行携手共进。然而，创业也分为几种不同的类型：
1、猎头老板。开了一家猎头公司，自己当老板，这可能是大多数猎头从业者藏在心里的主线，也是猎头从业者在一定条件下最容易达成的目标。至于活得好不好，你很清楚。
2、猎头合伙人。,冠名或合作模式，正在成为当前猎头公司的一种趋势。然而，他们也被称为合作伙伴，他们的形式是不同的。他们中的一些人是商业伙伴，享受商业奖励和一定的年终分红。他们中的一些人是创始合伙人，分担公司的信用和损失。不同的方式注定有不同的立场。
第四：一直坚持做猎头，精耕好自己负责的这一块“自有地”,经过长时间的发展，已经逐渐形成了坚实的产业壁垒。客户只认可他们，他们只服务于这个行业的客户。猎头和其他职业有一个标志性的区别：猎头顾问(一般是360度顾问)的职称是猎头技能序列中的最高职级。至于高级顾问，高级顾问是在“顾问”的基础上积累的。如果有一个合适的平台，那不是做一个永恒的顾问
错的选择。相对简单，相对纯粹，胸中有丘壑，点滴皆成单。达到这样的境界，确实是需要一定的功力的。

第五：培训师。培训师和猎头顾问一样，都是靠口才吃饭的。培训是需要的是沟通能力，知识储备，需求预测和控场能力。猎头顾问需要的是表达能力，结果导向，信息储备（从行业信息到行业八卦）和客户把控能力。这两种职业所需要的能力素质模型有一定的相似性，所以，从猎头顾问转型做培训师的人也有不少。

值得一提的是，自从四、五年前猎头行业出现了一个“横空出世”的天才培训师开始，猎头行业有越来越多的“老人”加入了猎头业务培训的行列中。其实就能力素质而言，猎头顾问做其他专业领域的培训一样不会差的。比起课程内容，顾问本身具备的素质才是真正的核心竞争力。

第六：职业规划师。猎头做到一定的程度会孕育出一定的职业规划能力，因为简历看得实在很多，平均每个职位要看三百份左右。所以，只要将候选人简历上体现的职业发展路径结合大量的候选人电话沟通内容，时间长了猎头就能揣摩出某一类职位的成长路径为何。顺其自然的，猎头顾问挑战职业规划师的工作也是具有独特优势的。虽然职业规划的行业发展并不尽如人意，若是喜欢也可尝试。

第七：心理咨询师。心理咨询师目前喊得响，普遍叫好不叫座。市场上比较多的咨询需求还是集中在婚恋、家庭、子女教育等方面的，涉及职场心理的付费需求并不多。

第八：人事外包（RPO）。很多大型的人力资源服务公司除了提供猎头服务，还提供标准化RPO服务。RPO业务单次收费没有猎头高，但是重在稳定。更重要的是，RPO业务没有猎头业务可以被钻空子的付款条件。相对来说，RPO业务收入更稳定，候选人来源更充足，候选人的把控难度要远低于猎头业务候选人。

第九：猎头的猎头（R2R: Recruiter to Recruiter）。猎头行业有一个奇异的现象，猎头公司本来就是帮企业招人的，但是他们自己的招聘却是难上加难。猎头这个职业，流动性很强。好的猎头顾问一般会被猎头老板照顾得很周到，给平台，给高位，给分红，给团队，给支持，给福利，总之，真正有价值的猎头顾问在老板眼里是标准的印钞机，无论如何也不能让他离开，所以这部分人市面上一般是挖不动的。有些能力很强的猎头顾问不甘屈居人下，出来自行创业的，也是挖不动的。市面上流动性特别大的那拨猎头顾问，一般来说是鱼龙混杂，甚至是泥沙俱下。新手顾问自己培养，刚刚能够独立操作，就迫不及待地跳槽了。因此猎企就一直处在缺人而且极度缺人的状态之下……这时候猎企R2R业务就应运而生了。因为市场需求很大，同样是猎头的那些人，利用自己在猎头圈的人脉也可以发展成专门的业务了……

第十：猎头做单平台。自从猎*网成立以来，很多猎头看到了他们的成功模式是建立一个做单的平台，本身不需要负担猎头顾问的成本，还能有海量的猎头为他们做单，更重要的是，这样的模式还通过风投融资了一大笔钱，于是，后来居上的猎头同行纷纷仿效之。自他们成功融资以后，出现了一系列的猎头做单平台，打着移动互联网的旗号，声称让传统猎头触网，熙熙攘攘，好不热闹。然后，有一部分猎头顾问就被吸纳去那样的平台去做客户BD或者去做单，这也是猎头顾问职业分流的一种。

第十一：猎头服务工具。最典型的当然要数猎头业务管理软件，市面上做这类软件的非常多，价格上差距不太大，用起来也大同小异。然后就是爬虫技术抓取简历之后卖名单，卖简历的也很多，他们中有一部分商家利用现有数据库，通过大数据匹配和AI技术，直接帮企业端HR做初级筛选和邀约面试，顺便以技术之名，实现融资。猎头顾问被招聘过去主要是BD非猎企客户和做第二道简历匹配的工作。

第十二：传统招聘网站做高端猎头或者会员销售。有些猎头公司的猎头顾问是从**无忧，**招聘等传统招聘网站携带着海量的简历资源跳槽出来的，当然，只要职级、工资都涨了，他们从猎头公司再跳回去也不是什么稀奇事，反正只要不跟老东家闹翻，二进宫，三进宫也没有什么不可以。

第十三：做职业社交网站的会员销售或者建立职业社交网站。最典型的职业社交网站能够帮助开展猎头业务的就要数*英了。猎头顾问如果到这类平台为其他同行推荐网站服务，因为他们熟知猎头业务的流程和痛点，跟猎头同行又有相同的经历，有共同语言，因此会比其他销售人员有更大的优势。
更加杰出的那些猎头顾问，他们自己就是“移动的简历库”，工作多年积累下来的Mapping资料和人脉关系，做某一行业细分的职业社交网站也完全可以办到，只是作为一种商业模式它需要大量前期资金的投入，猎头顾问靠单打独斗不能成事，他们需要聚集资本方，人才方，细分行业人脉等多方力量，才能最终把这个商业理想实现出来。

第十四：彻底转行。有些以销售作为侧重点的猎头顾问（非五大，非咨询导向）转型做财富管理行业、保险行业销售的也不在少数。他们只要手上有高净值候选人资源，利用以往的人脉关系以及本身的销售能力，去做线下销售也是比较适合的。之前有一位朋友做了两年理财师以后，跳槽去了一家金融机构做产品经理，这算转型比较成功的。

第十五：以猎头作为职业跳板，华丽转身成为人生赢家。还有一类更加成功的转型方式是猎头顾问因为既懂行业，又懂识人被挖去投行做投资经理看项目或者做投后管理跟踪项目的，这算是借助猎头业务的人脉资源作为职业转型跳板，从而顺利跳入高大上的金融行业成为精英翘楚的超级成功案例。当然，金融销售转中台技术岗位，金融销售转后台支持岗位也不是什么新鲜事。
这部分人是处在中间的“水” 。

第三圈层的猎头顾问，这些人往往是加入了一些没有正规化、系统化培训体系的猎头公司，在完全没有猎头业务基础的前提下，应当如何把控每一个业务环节，全靠他们自己在黑暗中摸索。公司的Leader也只是把他们当廉价劳动力使唤，业务执行起来状况百出，毫无章法。更糟的情况是，Team Leader并不是专业猎头出身，甚至可能会误导新人，这样的情况在一些民营小猎头公司很常见。由于缺乏知识体系的构建，新手猎头不知道应该采取怎样的方法来突破现状，最后只能完全依赖网络搜索，作为收集简历的唯一途径，而搜简历，也成了这类猎头唯一的生存技能。

令人担忧的是，现在很多资金实力雄厚的企业都开始自建猎头事业部，至少也成立了自己的Mapping工作组。市面上越来越多出现了依靠AI和爬虫技术网罗甚至穷尽在线简历的软件和工具，这类工具的效率之高是人工速度的十倍以上，但是系统匹配的精准度还有待提高，因为精准度的提高是建立在大量同质化简历匹配的基础上，这需要一个过程，需要慢慢总结出来规律和模型。这个系统有待提升的阶段为那些仅仅依赖网络搜索生存的“猎头顾问”留有了一些生存的空间。但是，这部分人被取代只是迟早的事情，这些人就是沉底的“沙” 。他们最终可能会转行也可能会被淘汰。总之，每个行业都存在优胜劣汰，这本来就是符合森林法则的结果。

总体而言，猎头这个职业对于每个人来讲，意义都是不同的。毕竟不同的人会有不同的成长，不同的诉求。但是猎头同其他职业相比较而言，它的纵向职业生命线较短（完整的猎头业务技能就二十四个技能点），能够把未来的走向一眼看到底。但是横向的职业生命线却比较宽泛，毕竟每一家公司都需要招聘，需要销售，需要结果为王。在不同圈层的猎头顾问，对于所掌握资源的运作和变现能力是各不相同的，想要突破瓶颈过得更好，要么力争上游加入到更高的圈层，要么跳出桎梏转行另谋发展。归根结底，还是看本身具备的实力和目前的圈层定位。

你，在哪个圈层？

【没经验能开猎头公司吗,创业猎头公司怎么做】作者简介：笔名甄庭楼，曾就职于世界五百强人力资源服务公司万宝盛华，专注金融行业，人力资源管理师，职业生涯发展咨询师，懂金融业务，知企业管理，精猎头技术，通人力资源，知乎专栏作者，今日头条专栏作者