电子商务|一文读懂阿里巴巴国际站选品（思维篇）( 四 ) 双十一|零售业

三、测-怎么预测未来的需求？随着人们需要层次的不断发展和消费理念的不断更新，承载着解决客户新需求的产品将不断产生。我们不仅要学会发现需求，更加需要去预测观察未来的需求。什么？未来的需求居然也可以预测。是的，下面我就罗列一些我们现实中经常碰到的线索，可用来预测未来需求的变化。
1、各国的节假日每个国家都有自己的节假日，如果是从事亚马逊的商家，对亚马逊国际站点节假日广告关键词日历一定不会陌生吧。那里就专门为从事亚马逊电商的商家提供营销节点的参考。商家可以在节日来临前就做好备货和广告营销，让买家早早把心仪的商品加入购物车中去。不仅国家节日特定产品需求猛增，现在各大电商平台都有自己的节日，如阿里国际站的采购节，新贸节，各大行业的品类采购需求都会激增，这就是大家可以事先做好营销准备的。
2、热门突发事件很多热门事件都会导致某种商品的突然稀缺。热门事件有很多形式，大多来自大家关注的新闻，短视频，电影，电视剧等。上面提到的网红带红玩具就是一个例子。这个在我们国内就很常见，突然某个短视频火了，或者明星火了，就会有某某的同款出现在各大平台上面。又比如前段时间，非常热播的网剧鱿鱼游戏，迅速在各大平台上带火了一大片周边产品。
除了上面这种转瞬就逝的热点事件。还有会给我们生活带来长远变化的突发事件，如我们正在经历的疫情，从抗疫到防疫常态化的过程中，不仅是各种商品的突然稀缺，人们的生活和消费习惯都有了巨大的改变，各行各业也都随之发生了变化。
3、新的消费趋势行业深耕的商家一定要多关注行业相关的信息。可以从特定的行业类型网站，或者头部行业品牌的社媒，新品发布信息中了解新的消费趋势。像我们接触最多的，服装类品牌，运动类品牌，箱包类品牌的的产品，往往都是其他商家争相模仿最多的品类。
我们还可以从一些特别的网站去发现新奇的消费产品。像Kickstarter ， Indiegogo等专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台。在这些网站上就成功过无数个在各大平台都火爆的新产品。商家可以多关注下这里的产品，说不定你就能发现未来的某个爆品。
4、各种国家政策国家的政策是调控市场非常明显的手段。在疫情发生后，为减轻疫情对民众和企业的经济冲击，各国政府也都采取了相应补助措施。比如美国的万亿美元的经济补贴计划，直接影响增加终端销售。欧盟对绿色出行的补贴，导致直行车等骑行设备和工具销售的暴涨。除了这些短期的宏观的调控，很多长期的计划政策也蕴含了无限的商机。纵观国内十四五规划，我国将在一老一少，城市群，新能源，数字中国，科技创新等领域都有明确的指导方向。现有的需求，必定会在在科技创新和社会普及之下，成为人们未来的新需求。
四、选-怎么选取产品？选是定位。回到一开始打孔机的例子，如果你的焦点在洞上，你可能就会把重心放在研究同行的打孔机上，专注研发出既便宜又能轻松钻孔的打孔机。如果你的焦点在照片上，你可能就会专研各种相框产品，像电子相框能同时保存许多照片又不会褪色。如果你的焦点在美好生活上面，你可能会研究怎么做精致家居生活配套相关的产品。
选是策略。我在一文读懂阿里巴巴国际站数字化运营中就提到，一个店铺需要有各种类型的产品：引流款-爆品热品，利润款-定制化产品，活动款-库存品、体验品，形象款-秀实力的产品。每种类型的产品在你的生意中都扮演着重要的角色。