爱奇艺|那些源于中国的互联网产品，是如何走红全球的？( 二 ) 商业模式|Google Play

全球市场消费者由于处在不同地区，有不同的商业制度、文化、法律环境，要实现技术和品牌资源的快速扩张，绝不能仅仅局限于国内的销售、运营、研发体系，而应在全球范围内挖掘痛点与商机，寻求资源配置最优解。谁能拥有这项能力，谁的全球市场布局才会更加顺利。

“一些应用在做全球业务之前没有仔细规划目的地，对于赛道和商业模式没有清晰的想法，所以过程不太顺利。 ”行业资深媒体人曾指出，企业全球化战略关键在于谋定而后动。

在具备不确定性的全球化赛道上，企业需要更前置地思考全球化顶层策略，既包括如何规划细分赛道和区域选址，也包括如何平衡C端规模与B端商业化。

【爱奇艺|那些源于中国的互联网产品，是如何走红全球的？】LingoDeer在第一年就成为语言学习的“黑马” 。在获得一次Google Play商店的编辑推荐奖励后，更是带动了该产品用户规模实现翻倍式增长。这款发行在 Google Play 上的亚洲语言学习类软件，主要用游戏化机制教外国人学习亚洲语言，在推出第一年即收获350万用户，并受到来自全球100个地区、17万用户的评价，Google Play 评分一度高达4.9分。

LingoDeer团队是怎么做到的？

事实上， LingoDeer在谷歌帮助下，针对赛道、区域选择，做了精细化考量。根据创业团队背景优势，选择定位东亚语言类教育这一细分赛道，并运用专业知识分析竞品，识别音形分离等痛点，打造产品的差异化优势。

借助谷歌的市场数据和调研系统， LingoDeer团队挖掘到北美市场学习东亚语种的旺盛需求，同类线上学习类产品虽有一定渗透率但并未完全满足需求，与此同时发现北美市场用户付费意愿较高，综合对比筛选下，最终优先选择北美市场作为推广区域，为长期高回报发展奠定了基础。

中国企业通过前置思考全球化顶层策略在全球化中获利的案例比比皆是。

近期提交IPO申请的小影科技依靠剪辑视频年入3亿元。最早，小影科技旗下产品主要是具备工具属性的移动端视频创作软件，难以通过单一的“免费+广告”的商业模式实现大规模盈利。 2017年，公司在谷歌帮助下开始转型探索，成功转型为“以订阅为主， ‘免费+广告’模式为辅”的商业模式，针对用户付费能力通过广告及内购混合变现，这显著提高了矩阵产品的商业价值和公司盈利能力。招股书数据显示，小影科技2018年至2020年均复合增长率则为46.02% 。

作为全球第一大搜索引擎，谷歌旗下的产品矩阵和用户覆盖全球，可以在战略阶段为品牌主提供丰富的商业洞察，同时这些具备主动搜索行为的目标客户意向更为明确、强烈。亚洲创新集团联合创始人兼CEO田行智表示，这样定制化的洞察很有价值，因为平台数据是“巨大的、丰富的、精细的、准确的” 。

而这些开发者考量的细分赛道、区域、商业模式，在《2021移动应用全球化指南》中被称为“顶层设计” 。《指南》认为，在尚未真正落地的起始阶段，中国客户需要梳理细分赛道、区域选择以及商业模式这三大顶层设计，更前置地分析商机。

在全球市场的早期红利消退后，更多国家的本土互联网崛起，基于本地化市场洞察的战略是不可缺失的一环。想在全球市场分一杯羹，比起吃苦耐劳、惯性狂奔，中国玩家开始更关注，到底“该往哪个方向跑” ，怎么找到适合产品的本土化机会。