涂涂微创业 _生活百科

李琦瑶明显感觉到社科、历史类学术书籍市场越来越热，出版机构对版权的竞争也越来越激烈。上个月，他刚好错过了一本他觉得“很有意思”的书，以至于接受采访的时候，语气还是很遗憾。作为社会科学文献出版社旗下“奇伟”品牌的创始人，他长期紧盯近代史各领域学术书籍的出版动向。11月底，我了解到中国台湾省时代文化出版了一份《铁路的现代性》。我想联系版权部门。但还没来得及正式谈版税支付，李欧梵写的介绍就在《澎湃新闻上海书评》出版了，其他出版机构很快就以更高的价格捷足先登。
像成立于2013年的《甲骨文》一样，年轻4岁的“奇伟”也是社科文献出版社“内部创业”中涌现出来的子品牌，也专注于出版历史领域的热门学术书籍。不同的是，甲骨文更注重世界历史和欧洲历史，而七味更注重中国和日本的近代史。甲骨文对作者的写作技巧有很高的要求。很多作者有深厚的学术背景，也可以用非虚构的技巧写作。相比之下，戚薇的学术要求更高，作者还是以学术写作的范式写书，但这种写作既有文学性又有趣味性，让外行也能读懂。而且，正如“奇伟”的品牌名称所显示的，这些学术书籍往往是小众化、生活化的，但背后却有着深远的背景。比如学者连玲玲关于老上海百货的《打造消费天堂》和张宁关于租界赛马狗跑的《异国事物的转译》都是从一个以前学术界很少关注的小问题出发，勾勒出中国现代性的图景。

文章插图
近几年，从风头正劲的甲骨文，到年轻的戚薇，社会科学的通俗学术读物在市场上走俏。正如乐府文化创始人图图所说，进入新世纪后的20年里，随着政府对阅读的推动和高等教育的普及，人们的阅读品味在提高，越来越多的人能够进入阅读学术书籍的门槛。另一方面，李启耀认为，这也与青年学者的学习方式有关。他们的写作不再片面追求学术规范，而是愿意在可读性上下功夫，用活的语言表达学术难题。这两个因素为社会科学学术书籍从象牙塔走向市场铺平了道路。“过去，学术类图书可能是大型国有出版社承担的任务，但现在，广阔的市场前景让更多民营出版公司敢于在这一领域尝试。”图图说。
大社里的“小作坊”
说起通俗的学术读物，其实很多国有大球会很早就出了几本重要的书，比如江苏人民出版社出版的《华侨学丛书》和译林出版社出版的《人文社会翻译丛书》，都是这个领域的经典范本。与这些在出版社上下倾注了大量力量的老牌书籍相比，甲骨文、奇伟等年轻品牌往往只由一两个编辑主导。李启耀觉得，与大社图书部相比，小品牌有优势也有劣势：“小品牌更符合市场细分和个性化阅读的趋势，与读者互动更多；缺点可能是积累的学术资源比较窄，在学术界内部跨界比较困难。”
年轻品牌追求的个性化风格也直观地体现在书籍的外观上。新品牌的装帧设计思路与过去一些国有大球会简约隽永的设计风格形成了极大的反差。新品牌使用的封面往往充满视觉冲击力，能够一下子抓住读者的眼球，甚至动脑子创造出意想不到的效果。例如，一个名为“一页”的新品牌曾经出版了一套包装在“薯片袋”里的鲍勃迪伦的诗歌和歌曲集。这些书的每一个书皮都不一样，但是整个书系有一个相对统一的风格。
奇伟的装帧设计中没有专门针对品牌的设计师，由李启耀亲自带队。“装帧的成本不会增加书价，但年轻读者对美学的需求实际上大大增加了，而年纪大的读者实际上喜欢漂亮的封面，但他们的需求并没有被发现。”在戚薇的每一本书里，李琦瑶都希望封面能呼应书的内容，所以封面往往是与内容相关的历史画面。
李其耀社会科学文献出版社是一家老式的大型国有出版社，内部氛围活跃，创业氛围浓厚。有些子品牌背后只有一两个编辑，但是可以做出很大的影响力。李启耀表示，社会也愿意支持编辑内部创业，并设立了青年创新基金，鼓励内部交流，充分发挥各子品牌的特色，避免内部过度竞争。在这家以学术类图书为主的出版社，近年来加入社会的很多编辑都有博士学位。“很多编辑都想做一些高质量、有趣的书。”李琦瑶坦言了自己的职业愿景。在“希望做一些赚钱的书”的同时，他也有机会“做一些自己喜欢的书” 。
疫情重压下
戚薇的书价格大多在50到80元之间。主题和文字虽然挺有意思，但毕竟是学术写作，需要读者静下心来阅读，但还是有一定门槛的。李启耀估计，他遇到的读者大多是本科以上学历，有闲暇时间读书的人。“幸运的是，中国拥有庞大的人口基数。只要少部分人爱读书，能达到盈利点，我就很满足。”他也承认，他从未许下“一只手出一本畅销书”的宏伟愿望，他也不会
去追求过度的市场扩张。所以，成立四年来，启微一直在常规渠道做营销，在传统媒体、微信、微博和豆瓣上推广一下，显得比较“佛系” 。
即便如此，2018和2019年的销售依然让李期耀感到很满意。而且，因为之前发行部门已经通过甲骨文开拓出不少渠道，两个品牌的读者有重合之处，启微就顺着这些渠道发行，效果也还不错。“定价在59元和69元的书常常可以过万册，其他定价高一些的书，销售不过万，但码洋还是比较高。”2020年上半年，因为疫情影响，销售变得不理想，李期耀于是在出书速度上做了调整，削减了出书种类，直到下半年，市场有所回暖才加快出版进度。现在，他感到“酒香也怕巷子深”，于是准备每年选取一两种书，突破常规的营销手段，比如到B站推广他的书。
过去一年里，让李期耀感到最满意的两本书，一本是《“民主”与“爱国”》，另一本是《异国事物的转译》。前者豆瓣评分9.2，由日本著名学者小熊英二撰写，讲的是战后日本人对二战看法和态度的演变，此书日文版出版时在日本就引发了很大反响。李期耀觉得了解日本人的想法，对于中国人捍卫自己的立场也十分重要。《异国事物的转译》豆瓣评分也达到了8.6 。
【涂涂微创业】近两年，整个出版业都需要面对一个重大变化——书号减少。出书品种的减少，意味着出版社必须对出书的品类更加精挑细选。李期耀说，书号减少本身对他们而言并不构成压力，因为启微目前一年也只需要十多个书号，相对于整个社的书号总量很少。但社里每本书的盈利压力更大了，要赶上社里中位数，对他而言是个挑战。接下来，在选择出书选题时李期耀肯定会稍微加重对市场的考量。