36氪首发 | 专注于研发医学营养食品，「玛士撒拉」获峰瑞资本独投的数千万元A轮融资( 二 ) 文|姚兰36氪获悉

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DGI食品
截至今年11月，「玛士撒拉」服务了1000多万名患者，线上已进入京东、天猫、抖音等平台，线下则入驻医院、盒马、山姆等渠道，其中在销三甲医院达到513家。线上线下均衡发展， 2021年复合增长率达67% 。
在唐黎明看来，未来十年，中国特医食品和医学营养产品有着5000亿元的市场空间。 “当下，国内才刚起步。 ”在其看来，中国特医食品产业存在如下问题：第一，产品获批难，雅培、纽迪希亚、费卡和雀巢等公司的全球产品约705款，我国已批准注册的特医产品仅90多款。第二，很多医院营养科的建设还不够理想，国家和医院针对特医食品的收费规则不够统一，这影响了普通用户通过合理的渠道获取好的特医食品。第三，行业研发、学术和营销人才短缺。第四，在医学营养原料端，很多核心原料仍旧被国外掌控，比如乳清蛋白。
在特医食品行业做出成绩，唐黎明强调三个“思维”：第一，学术团队必须具备“专家思维” ，拥有极强的临床营养和学术研究能力， “可以从文献的深度上去看待产品的创造。 ”第二，研发团队必须具备“用户思维” ，做出落地的好产品，关心产品的体验感，与用户建立情感纽带。第三，公司必须具备“人才思维” ，善待热爱医学营养事业且有才华的人。 “对我们来讲，没有先发优势的说法，能够不断请到优秀的人才加入公司，成为行业中创新最快的公司，这才是最重要的。 ”

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控能食品
多年来，「玛士撒拉」与中国营养学会、中华医学会肠外肠内营养学分会、中国人民解放军临床营养专业委员会、上海临床营养中心等营养专业学会以及众多医院营养科开展学术推广工作，旨在提升大健康行业人士对于特医食品的认知。而参与社会公益活动，不仅拓宽了用户辐射范围，还有助于提升品牌口碑。
唐黎明向36氪表示，公司接下来会吸纳相应人才，做好极致产品的开发、市场拓展和品牌形象的塑造。
投资人观点
峰瑞资本早期项目负责人范铭望表示：随着我国老龄化程度的加深，历史上最大的婴儿潮人群也将进入代谢类慢病、癌症等疾病的高发年龄段，通过医学营养对这些长周期疾病进行更有效地预防和管理将成为普遍的需求，结合疫情后居民营养意识的增强，我们相信立足于医学营养的健康食品将迎来更广阔的增量市场。玛士撒拉作为行业内最早专注于医学营养的品牌，发展出了同时包含特医、低GI和控能减重在内的完整医学营养食品业务线，这在业内非常罕见。唐总及其团队在行业内深耕多年，我们坚定看好玛士撒拉成为医学营养头部品牌的潜力，也对团队未来在医疗和食品交叉领域的探索充满期待。
峰瑞资本创始合伙人李丰表示：消费领域的创新，无论是品类还是产品，都进入了与中国产业阶段同频的科技创新和品牌需要专业背书的阶段，例如崛起的化妆品国潮品牌薇诺娜，以及各种快速发展的国内外专业运动品牌。我们既希望也相信玛士撒拉在食品这个大赛道上，能够成为代表着专业和科技创新趋势的品牌。