砍一刀血洗北美，Temu坐稳电商头把交椅？( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

而美国作为全球第三大互联网市场，其社交媒体渗透率已经处于一个较高水平。 Statista、Edison、eMarketer等平台综合数据显示，截至2021年美国互联网用户已经超过3.07亿，互联网普及率超过90% ，活跃社交媒体用户数达到2.33亿，网民将大部分时间都用在了视频和社交媒体上。

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这就意味着，接下来Temu如果想继续通过社交平台广告投放来拉新获客，成本只会越来越高。
参考中国电商平台的数据， 2016-2018年间，京东获客成本从142元涨至1503元，增长超9倍；2018-2021年，快手获客成本从31元涨到了139元，增幅达到348.39%；2017-2019年， B站获客成本从8元涨到了39元，增长近4倍；就连拼多多从2019年到2021年9月止，获客成本也从160元涨至432元，增加了1.7倍。
在可以预见获客成本增长的情况下，未雨绸缪上线“砍一刀”活动，可能也是Temu降低营销开支、多渠道获客的解决方案之一。
打铁还需自身硬从“TeamUp ， PriceDown”到“砍一刀” ， Temu都在坚持走社交裂变路线，想要复制国内社交电商发展模式。这个思路在东兴证券看来，也是“具有可能性”的。
毕竟，以SheIn和Shopify为代表的DTC独立站模式的成功，证明了中国的商品、跨境供应链，叠加海外社交媒体平台的引流，可以打破亚马逊等电商平台的垄断地位。但另一方面，新兴的电商平台或者独立站无法绕过Meta 。
根据艾瑞咨询报告， 2022年跨境电商企业在海外广告有超过80%投放到Meta旗下WhatsApp、Messenger、Facebook等社交平台。
东兴证券认为，随着海外流量成本日益提高， Temu通过广告投放推广较难实现低成本积累庞大用户数；未来， Temu或能与Meta建立合作，打造海外社交电商模式。
“与社交平台合作+社交裂变”两条腿齐步走，并不意味着拼多多就能高枕无忧，更多还是要回归到平台自身的运营能力和产品质量。
一个可以借鉴的例子是，被称为“北美版拼多多”的Wish 。
这个创立于2010年的电商平台，与Temu一样在经营模式上选择了自营，初期销售策略也是“低价促销” ，以极致性价比来吸引用户。
事实证明， “低级促销”就是电商行业的杀手锏，屡试不爽。 Wish积累了大量用户， 2019年一度超越亚马逊成为当时下载量最高的购物App ，月活用户超过1亿，日售商品超过180万件。
但平台始终不赚钱，在2017年、2018年、2019年归属于股东净亏分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元，上市后（2020年12月）情况依然没有改变。
有媒体将wish不赚钱的原因总结为两点：其一，过度营销；其二，缺少强势品类。
不仅如此，平台后期因为属于对商家的规范化管理，大量出现产品质量低劣、包装粗糙、交货及退货退款时间过长等问题，导致消费者好感度、留存度大幅下降。
2019年的一份调查显示，美国电商平台消费者对wish和eBay的产品信任度最低；平台2021年还因为违规销售不安全商品被法国强制退出市场，公司从此走向下坡路。
Temu的发展轨迹与wish在一定程度上有相似之处，随着商家和用户越来越多，平台问题已经开始显现。
有在平台试水的商家向全天候科技表示， “砍一刀活动的上线对商家来说是好事，能够实现薄利多销” ，但由于目前商品利润较低，自己就是抱着“去库存”和熟悉平台规则来做的，上线SKU数有限。
尤其是在近期平台计划宣布停止国内物流补贴，需要商家自付运费后，利润进一步“打折” 。有商家表示：“成本10块以内三四块利润还行，成本10块以上利润5元以下的不做。（平台审核）不通过就算了。 ”