砍一刀血洗北美，Temu坐稳电商头把交椅？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

正当“砍一刀”活动上线美国市场的时候，伴随而来的是质疑声不断。
今年3月，拼多多在国内就因“砍一刀”活动登上新浪微博热搜。某游戏主播想通过“砍一刀”获取一部手机，于是在直播间动员了6万人参与。
从差2金币成功，到差0.1金币；从差1钻石到差0.1钻石、0.01钻石， 6万人围观、2000多人砍，持续了2小时都没能砍成功，直到链接被封禁。
此事迅速激起舆论热烈声讨，不少在长辈、朋友影响下参与过“砍一刀”活动的用户，无不感同身受。事件最终以拼多多回应“几万人参与砍价不实”、“平台将进一步完善活动流程和规则，优化游动指引，提升活动体验”告终。
但在海外市场， “砍一刀”要想持续得到推广，显然没有那么容易，甚至可能面临侵犯隐私、欺骗消费者、诱导营销和不正当竞争等一系列风险。不过，也有消费者看好Temu ，认为公司既然推出了活动自然就会考虑到相关风险。
纾解流量困局根据数据分析公司Similarweb显示，对比美国地区主要购物网站Amazon、eBay ，以及近期大火的SheIn ，还有同样被称为“北美版拼多多”的本土平台Wish会发现， Temu在跳出率上有明显优势，用户每次访问页数也不输传统电商eBay ，只是访问量和平均访问时长方面目前还存在一些差距。

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而从应用下载量来看，根据点点数据，近一个月Temu在美国AppStore免费总榜的下载量没有跌出过前三名，更是长期占据免费购物榜第一的位置。东兴证券数据显示，截至11月9日， Temu在美国ios系统下载量超80万次。

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图片来源：点点数据
这样的成绩对于一个新上线的电商应用而言，其实不容易。但Temu显然不满足于此，才加快了上线“砍一刀”活动的步伐。究其原因，或是为了纾解未来将面临的流量困局。
如果翻看拼多多财报会发现， Temu在海外的成绩离不开大手笔花钱营销。换句话说，目前平台拥有的流量主要来自砸钱买广告引流。
三季报显示，拼多多来自网络营销服务及其他的收入为284.26亿元，比上年同期的179.47亿元增长58% 。由于Temu是今年9月上线，所以对财报影响还不算特别大。
就在10月底， Temu推出了“黑五”大促活动：不仅折扣最高达到70% ，还为新用户提供了免运费服务和90天内免费退货等福利。
接下来的四季度除了黑五，还有圣诞、元旦等多个海外假期，平台的营销投入可想而知。
招商证券研报显示， Temu冷启动阶段主要通过Meta旗下的Facebook、Instagram ，以及谷歌、Tiktok等平台内容型引流的方式获客；此外，还会通过网站联盟营销等方式获客，如在网站首页设立Influencercollaboration入口，邀请博主、网红等联盟客有偿协助推广。
截至2022年11月初，据招商证券， Temu平台直接流量来源占比达44% ，社交媒体流量占比21.5%（以Facebook和YouTube为主），剩下则来自付费搜索、自然搜索、展示广告等。

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图片来源：招商证券
值得注意的是，社交、内容平台的流量红利期已经过去，获客成本其实是在快速攀升。有跨境贸易商家此前向全天候科技表示，现在美国营销也没有以前好做了， “社交渠道获客成本虽然比国内低，但也比前两年翻倍都不止了。 ”
《美国商业资讯》也引用SimplicityDX的一项研究结果表示， “不断上升的客户获取成本，正在影响品牌和零售商的电子商务盈利能力。 ”2013年商家单个获客成本在9美元，如今已经长至29美元；八、九年间增幅超200% 。