犹太商人的创业圣经塔木德创业圣经 _生活百科

文章插图
犹太人认为宇宙和生命是相互依存、相互兼容的。
在自然界中，氮和氧的比例是1:1 .
人体中水与其他物质的比例是1:1 .
犹太人发现，全社会富人与普通人的比例约为223，336，078，富人拥有的财富与普通人拥有的财富的比例正好相反，约为783，336，022 。
犹太人认为钱在富人手里，所以做生意的时候可以从那些富人那里挣钱。只有这样，他们才能快速赚钱，赚大钱。
《塔木德》故事4:犹太商法中的“78:22”法则
美国企业家威廉摩尔在为格利登公司卖油漆的第一个月只赚了160美元。
之后，他仔细研究了犹太人的生意：“78: 22”规则，然后分析了他的销售图片，发现他80%的收入确实来自
20%的顾客，但他花在所有顾客身上的时间是一样的。
这就是他失败的原因。
后来，他把不活跃的客户重新分配给其他销售人员，专注于最有前途的客户。很快，他每月挣1000美元。
摩尔学习了22:78关于犹太人的生意，连续9年从未放弃这条规则，最终成为凯利摩尔涂料公司的董事长。
“78:22”法则是犹太人经商赚钱理论法则中最为通行的一个，它是犹太人生意的根本。犹太人精于运用这一法则，他们运用这一法则赚取了大量财富。
《塔木德》商法五之“厚利适销”策略
对于商品，大多数销售人员采取“薄利多销”的策略，而犹太商人则反其道而行之，崇尚“有利可图、适销对路” 。
在犹太商人眼里，市场对商品的需求是有限的。卖三种商品的利润只等于卖一种商品的利润，是事半功倍。如果卖一个商品能获得利润，既能省下各种资金，又能保持市场的稳定，以免这么快饱和，另外两个商品也能快速卖出。并且低价卖了三件，市场饱和，以后没人想卖更多的产品。你为什么不采用最好的销售方法，而采用最好的方法呢？
同行之间竞争，想以比竞争对手更低的价格销售商品是可以理解的，但是在考虑以更低的价格销售之前，为什么不考虑获得更多的利润呢？如果大家都低价销售，比价到最后如何维持长久的生意？而且，当市场份额达到一定水平，无论价格有多低，也很少有人想要。低价竞争，无疑是切断了自己的后路。
而且，“没有什么好货是便宜的”，这句话在有钱人的脑海里回荡。
【犹太商人的创业圣经塔木德创业圣经】富人关注自己的地位，不太关注自己的价格。如果商品价格太低，就会引起他们的怀疑。
在商品经济的长期发展中，犹太人“逆向思维”，创造出独特的竞争方法。他们抓住消费者“低价没有好货”的心理，实行“高利润卖货”的策略。
比如犹太人斯特劳斯创立的美国最大百货公司之一的梅西百货，总是以比其他商店高出50%左右的价格销售日用品，但生意依然不错。
在商业活动中，犹太人不仅坚持“赚钱卖货”的做法，而且为了避免受到其他商人“薄利多销”的影响，他们更喜欢处理昂贵的消费品而不是低价商品。因此，世界在运作珍珠
宝钻石生意的，犹太多居多。

犹太人的“高价厚利”营销策略，表面上是着眼于富有者，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有心理的人比比皆是。在富有阶层流行的商品，一般在两年左右就会在中下层社会流行开来。中下层社会的人为了满足崇富心理，有时会不惜代价购买。犹太商人“醉翁之意不在酒”，他们是盯着全社会这个大市场。

不管是大街上琳琅满目的商品，还是商场里各种摆得整整齐齐的货物，跟女人有关的占了大部份。
犹太人认为，在这世界上：“挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人；钱是男人挣的，开销权却在女人手里；让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。从男人身上赚钱，其难度要比女人大10倍” 。
因此，犹太人把眼光盯住了“女人” 。

《塔木德》故事六掏女人的腰包

说起百货公司，便不得不提大名鼎鼎的“梅西”百货。它出自犹太商人施特劳斯之手。
施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员，在他的打工生涯中，他注意到，女性顾客占绝大多数，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权也都在女性。
施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本的时候，就开了一家以经营女性服装、手袋、化妆品为主的小商店“梅西” 。经过几年的经营，梅西商店生意兴隆，获得了丰厚的利润。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规格，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品的经宫。经过30多年的经营，施特劳斯把“梅西”公司办成了世界最著名的高级百货公司。这是与他选择女性市场分不开的。

一个有经济头脑的商人，因为瞄准了女人这个市场，并投其所好，打动女人的心，让女人为其心甘情愿解囊，他的生意想不便成功都难了。

一个很普通、很有意思却很实在的想法--犹太人认为，嘴巴是消耗的无底洞，地球上如今有60多亿个“无底洞”，市场潜力非常非常的大。1美元一只的冰淇淋，10美元一份的牛排，进入人的口几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱。
因为经营食品不如经营女性用品见利快，所以犹太生意经中女性商品经营被列为“第一商品”，而食品被列为“第二商品” 。但是，女人用品虽然容易赚钱，但它需要经营者具备一定的智慧，才能让商品从选择到推销能满足消费者的需要。然而“嘴巴”的生意，是智力平凡的人也可以做的生意。

《塔木德》故事七挖嘴巴的钱

日本汉堡店的创始人在20世纪70年代初期，与美国麦当劳快餐公司合作，向日本人提供物美价廉的汉堡。刚开始的时候，许多日本商人都认为，在习惯吃大米的日本推销汉堡，可能不太有市场。但犹太商人经过研究，他们觉得，日本人身才矮小，可能跟他们长期吃大米有关；同时他们又看到，美国汉堡包店的效应正在席卷全球，未来将是快餐的时代。基于这两点，犹太商人认为，同样是“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本为什么不能走红？再说，根据犹太人“嘴巴”生意经的观点来看，也绝对是赚钱的。
在这种情况下，这个犹太商人的汉堡店开业了。第一天，果不出所料，顾客盈门，利润还大大超过预期。以后，利润有如芝麻开花节节高，一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是无法满足顾客的消费要求。

犹太商人有着自己的眼光，认定了就勇往直前。事实也证明，只要有人的地方就有饮食业的市场，饮食业是永远不会衰落的黄金产业，是永不枯竭的财富源泉。“嘴巴生意”是犹太人非常务实的一种生意。

《塔木德》故事八对机会果断出击

犹太人说，有三样东西不能使用过多，那就是做面包的酵母，盐，犹豫。
道理很容易理解，犹太人总结得也很形象。

酵母放多了面包是酸的，盐放多了是苦的，犹豫多了便会丧失稍纵即逝的机会。

有这么一个故事，富翁家的狗跑丢了，于是在电视台发了一则寻狗启事：“有狗丢失，归还者，付酬金1万元。”小狗的照片充满了整个大屏幕。
启事发出后，好多人抱着狗来归还，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡到狗的人嫌给的钱太少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊！于是把酬金加到2万元。
而那只狗，其实是被一位乞丐在公园里捡到，他没有及时看到第一则启事，当他知道送回这只狗可以拿到2万元，兴奋不已。第二天，当他准备抱着小狗去领那2万酬金的时候，又看到了那则启事，不过酬金变成3万。乞丐想，这狗到底值多少钱呢，这赏金增长得这么快！于是，他没把狗拿去还给富翁，而是留在自己身边，等待着酬金继续涨。果不其然，酬金继续上涨，涨到全城的市民都感到惊讶时，乞丐准备把狗送去富翁时，狗已经死了，因为那只狗在富翁家吃惯了牛奶和鲜肉，根本不吃乞丐从垃圾筒捡来的食物。

是什么造成了这样的结果？乞丐不渴望财富吗？当然渴望，但是因为他太贪婪，最终没有抓住唾手可得的机遇，结果只能眼睁睁看着机会溜走。

想要获得财富，不仅要懂得如何创造财富，还要知道当机遇来临时要如何抓住它，把运气变成财气。

犹太商人的创业圣经 塔木德创业圣经

犹太商人的创业圣经塔木德创业圣经