受疫情影响 , 2020年可以说是动荡的一年 。对于建材市场来说 , 不同于上半年的沉寂 。下半年 , 市场将在疫情后期再度活跃 。上半年入驻后 , 不少准经销商在下半年考察了优秀的加盟品牌 , 以求加入其中 , 在市场复苏后抓住第一轮商机 。
然而 , 并不是所有加入建材行业的经销商都能成功致富 。就涂料市场而言 , 有人欢喜有人忧 , 有人血本无归 , 有人欣欣向荣 。为什么呢?那些成功的油漆经销商是如何做到的?
近日 , 采访人员走访了几家建材店 , 与众多大商家进行了深度对话 , 了解他们创业致富的经验 。其中 , 米奇涂料内蒙古呼伦贝尔的经销商赵玉宝有着丰富的创业经验 , 或者说为很多在加入路上迷茫的同事提供了参考 。
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内蒙古呼伦贝尔经销商赵玉宝
采访人员:你好 , 赵总 。加入米奇涂料之前有没有创业?能说说你的创业经历吗?
经销商赵总:我有比较丰富的创业经验 。曾经做过油漆厂 , 创业很难 , 所以在油漆行业竞争激烈的市场面前 , 我选择了不放弃 。天宝油漆厂于2009年开业 , 被海拉尔区司法局定为海拉尔区安置帮扶基地 。在2019年出演米奇涂料之前 , 天宝涂料厂已经走过了十年的心路历程 , 最引以为豪的是这十年来安置和帮扶了很多人 , 为社会做出了贡献 , 成为了城市的美容师 。虽然过程很困难 , 但每一步都很实际 。
之前十年的创业经历 , 加上和其他厂商合作的经历 , 让我在选择加入米奇涂料并成功运营米奇涂料时 , 少走了很多弯路 。
采访人员:老合作厂家有哪些问题?
经销商赵总:老合作厂家存在明显的问题 , 产品单一 , 没有创新产品 , 环保性能低 , 不能满足客户的要求 。没有有竞争力的产品 , 很难走远 。后来我加入了米奇涂料 , 因为我个人非常喜欢这个行业 , 因为每一次家装对我来说都是一项工作 , 客户的满意和用心认可不言而喻 。
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采访人员:米老鼠涂料并不是这么多涂料品牌中最大的品牌 。为什么选择米奇涂料?
经销商赵总:加入米奇涂料也是巧合 。当时 , 米奇涂料正在展出 , 想代表一个品牌 。米奇涂料并不是涂料行业最大的品牌 , 但是在了解米奇涂料之后 , 我觉得米奇涂料是一个有自己优势和发展潜力的品牌 。
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为什么这么说呢?一方面 , 米奇漆对儿童漆的专注和投入 , 让我看到一个优势品牌优势产品的市场空间 。米奇漆的产品性能创新、环保、质量、效果都让我很满意 。再加上米奇漆的四重防护: 空气防护 、污染防护、净味防护 , 霉菌防护是没有可比性的 , 而且针对儿童研发 , 产品非常健康 , 能擦洗 , 卖点好 , 用户非常认可 , 口碑好 。这是我最喜欢的 。除了儿童漆 , 米奇漆产品系列相对丰富 , 这也是和我前面合作厂家不一样的地方 。米奇漆除了专注儿童漆研发外 , 同样高的研发技术用在艺术漆、工程漆等方面 , 产品质量同样优秀 。
再加上 , 米奇漆是广东省儿童漆生产示范基地 , 也是高新技术企业 , 说明米奇漆不管是生产实力还是产品 , 都是经过多方认证的 , 值得信赖 。
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采访人员:看来您对米奇漆的满意度很高 。从不少加盟商的经验来看 , 在加盟初期 , 或多或少会遇到些问题 。那么您加盟米奇漆后有没有遇到哪些困难 , 怎么解决的?
经销商赵总:因为有地域保护政策 , 每个地区只有一个店 , 在我加盟米奇漆之前 , 当地是没有米奇漆店的 , 所以加盟初期 , 呼伦贝尔很多业主还没使用过米奇漆 。因此 , 在打开当地知名度这方面 , 我花了比较多功夫 。通过油木工宣传 , 并投入电视大屏广告、车贴等广告 , 而且发动大部分亲友 , 在车上都贴着米奇儿童漆广告 , 自己也做了整车广告等 。通过一年多的口碑宣传 , 广告宣传 , 现在转介绍的用户逐渐增多 。行业里 , 不少人、家装公司都知道了米奇儿童漆 , 想到健康漆也会先考虑米奇漆 。
采访人员:看来您自己在营销宣传上花了很大功夫 , 且获得明显的效果 。此外 , 米奇漆厂家给过您哪些支持?
经销商赵总:厂家扶持力度还算比较大 , 店面设计、产品推广、人员培训方面等给了极大的支持 , 企业还不定期驻点为经销商团队进行培训 , 不断帮扶提升经销商的团队营销力 , 这为我的店面运营带来了很大的帮助 。再加上企业每季度都不断有新产品上市 , 满足新用户需求 , 对经销商来说 , 不断加强了竞争力 。不少用户在附近找不到满意的涂料 , 来我店里都能选到 , 这也是我对米奇漆产品扶持这块比较满意的地方 。
采访人员:经过您的运营加上厂家的帮扶 , 加盟米奇漆以来 , 您业绩怎样?有哪些成就?
【怎么让自己创业成功,家里人让我创业】经销商赵总:谈不上成就 , 但是米奇漆品牌给了我动力 , 它的性能品质相信一定会让更多人看到 , 业绩也会与日俱增 。
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采访人员:感谢您的分享 , 最后谈谈您对行业未来发展有什么看法?对米奇漆的发展有什么期待?
经销商赵总:涂料行业未来会发展地越来越好 , 尤其是米奇儿童漆 , 专门为儿童研制 。这个产品的性能环保 , 产品质量和使用效果大家都是有目共睹 , 会让更多的父母认可这款产品 , 它能给更多家庭带来生活品质的提高 , 生活环境质量的提高 。
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