补贴|拼多多的农业新思路用友|供应商|解决方案|博泰车

拼多多是一个逮着机会就给消费者补贴农产品的平台。从年初的“年货节”开始，到12.12的“全民真香节”收尾，拼多多始终走在补贴农产品的道路上。
宁夏枸杞一年能收6-8茬，每年6-7月是丰收季。百瑞源在宁夏的3个种植基地能在丰收季为当地提供1000多个工作岗位。安舜｜摄
然而，最近启动的12.12“全民真香节”却透露出一个信号，拼多多农产品补贴的思路正在发生着改变......
百亿补贴：品质农产品上行的起跳板
从2019年百亿补贴版块正式在拼多多上线以来，百亿补贴就明确重点将向品质生鲜等涉农产品大幅倾斜，可以说拼多多一直都是农产品上行的前沿阵地。
不同于传统的补贴优惠，百亿补贴不仅带来了农产品销量的提升，而且还解决了我国农产品及农副产品普遍面临的低附加值、低毛利等上行难题。
其实，农产品上行难的根本原因就在于最初一公里的生产端的农货品质难把控和品牌塑造的缺失。
事实上，百亿补贴经过了两年的发展与升级，助农的触角也逐渐从销售端深入到了农产品供给端，并开始反哺平台商家农户，刺激提升整盘线上农货的生产品质，再一次成为农产品规模化上行的起跳板。
（一）“看得见的手”为中高端农产品挖掘用户增量
从刚刚过去的11.11，以及现在正热火朝天的12.12“全民真香节”可以发现，一批如海参、枸杞等中高端的农产品正在拼多多上走俏。
其实，对于海参等中高端消费需求的农产品来说，价格和品质上的优势是其核心竞争力之一，但过度强调价格，最终承压的是商家和供应链，产品品质必然也会受到影响，从而导致品牌形象的劣化。
因此，拼多多的解决方案是依托大促节点和百亿补贴，为中高端农产品商家挖掘用户增量。
简单来说，百亿补贴作为拼多多平台流量抓手之一，对品质商家给予的最大补贴，其实是用户流量、是品牌增量、是价格优势，这种补贴并非是外在的拔苗助长式的提升，而是对商家农户长远的、核心竞争力的培养，同时也是用户能够直达实惠好货的最快路径。
从这个角度看，百亿补贴就像是拼多多调节平台农产品市场“看得见的手”，利用实实在在的补贴扶持刺激商家农户降本提质、提高品牌的核心竞争力，进而带动更多农产品商家追求价格和品质的“真香”。
（二）“看不见的手”倒逼初级农产品规模化、标准化、精细化生产
值得注意的是，即使在消费升级的市场大环境下，任何一个消费领域依然是多元分层的，市场用户不仅有品质需求，同样也会有性价比需求，而且用户对于实惠和商品品质的追求甚至是同等重要的。
所谓的“真香”好货是什么？从经济学角度来看，其实就是创造消费者最大剩余，即消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的最大差额。简单来说就是用户在一定价格区间内，买到了质优价廉的产品。
但农产品最大特点是生产周期长的非标品，尤其在传统的初级农产品流通链条中，作为生产源头的商家农户其实很难精准洞察到市场风向的变化，因此很难实现规模化、标准化的农业生产，更谈不上边际成本的递减，也无法给予消费者最大的让利空间。
然而，随着电商零售和拼多多“农地云拼”模式的出现，将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，以百亿补贴为窗口为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。
同时，在平台店铺农货销售数据的实时反馈下，商家农户能够及时调整未来的产品方向和生产计划，让规模化、精细化的农产品生产成为可能。