娃娃机免费投放平台娃娃机创业方案 _生活百科

“这是我第一次面试。”陈亮(化名)说，在采访中，他不断地看着整齐排列的玩偶机器，并透露“经常有竞争对手来看我的设备。”
虽然刚刚加入创业大军，但陈亮已经在当地的娃娃机商圈成名， “月总营业额超5万元”“不到两个月就已经盈利”也是贴在他身上的标签。对于这项业务，陈亮直言不讳地表示， “并没有外人想象的那么简单。”
在很多投资者眼中，娃娃机如今已经成为一个新的出路，以“线下终端”、“线下流量入口”等时髦概念为噱头，加上“躺着赚钱”、“赚大钱”等接地气的口号。但是娃娃机真的那么容易赚钱吗？如果我们真的赚钱了，我们应该自己加入吗？
带着这些疑问，财经采访人员来到位于云浮某商场的陈亮娃娃机营业所，进行了深入的走访。
以下是本次采访的主要内容：
问：外界有声音说，娃娃机是一个“暴利”行业。你同意吗？
陈亮：如果用心操作，娃娃机确实能带来不错的收益。但是随便买几台机器，找个地方，放娃娃进去，想躺着赚钱，是很难赚钱的。
问：据了解，娃娃机进入市场已有20多年，存量巨大。你认为创业者还剩下多少市场？
陈亮：我认为还有很多市场没有饱和。就像买房一样，还是有新的入口，比如云浮，这些三四线城市的购物中心，一二线城市的电影院和餐厅(以及其他渠道) 。
如果有特别好的渠道，我们也可以争取。现在的商场不只是看谁付的房租高，还要考虑你的机器是否新颖，是否有档次。因此，为了抢渠道或抢人，我们还可以对娃娃机的外观、玩法、玩偶、支付方式、运营管理进行改进。

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问：现在新的自助设备这么多，你选择投资娃娃机是什么场景？
陈亮：当时也了解了其他(自助)设备，考虑迷你KTV 。
大概半年前，在云浮商场和电影院看到娃娃机和迷你KTV后，觉得生意挺好，形式很新颖。它不需要太多的商业空间或装饰，仅仅通过租赁商店就节省了很多钱。在选择布娃娃机还是迷你KTV的问题上，我犹豫了很久。感觉娃娃机进入市场多年，应该不是很好；迷你KTV应该是年轻人喜欢的，玩的人肯定很多。
毕竟这笔投资不是一笔小数目。我也在网上搜集了很多数据进行分析比较。比如21经济网、42经典、娱乐Style等专业媒体网站都提到“一台娃娃机的购买成本是几千块钱，单台机器平均每天的流水可以达到100~150元左右，大概2-5个月就可以恢复原状。扣除娃娃、房租、人工等费用。利润在5-10万元之间。”
“迷你KTV的购买成本在2-3万元之间，收费方式一般是一首歌5元，或者半小时30元。它每天运行12小时，不包括租金和维护等运营成本。一天一整天最多挣700元，更不用说有很多空闲时间了。”
除了机器成本的巨大差异之外，这两种设备的租金也有巨大的差异。我去商场咨询。因为迷你KTV体积大，租金是娃娃机的两倍。根据所有的数据，娃娃机更适合我。

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问：市面上的玩偶机有很多种。你如何选择它们？有什么优势？
font-size:15px;">陈良：娃娃机的成本大多在 3000元~15000元之间，其中的区别在于娃娃机的功能和外观。价格低的娃娃机大多数是工厂批量生产，外形普通，功能单一;而价格稍高的娃娃机是有品牌的智能设备，功能丰富，外形也比较美观。
时代在变，消费习惯、审美角度都会变。我自己喜欢用移动支付，喜欢液晶屏幕，喜欢有设计感的东西，消费者也是一样的，那为什么不让这些功能成为我机器的优势呢?功能齐全，管理起来也会轻松很多。就拿投币来说，传统的娃娃机使用硬币，智能的娃娃机微信支付就能玩，现在还有多少人带有硬币呢?微信支付方便了玩家，也帮我省下了很多数硬币的时间。

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问：可以给我们透露一下您投入娃娃机的成本是多少吗?
陈良：我一共购置了十四台机器，包括这种像素图案的娃娃机，还有装大型公仔的剪刀机，首期投入在 6 万元左右。(采访人员：平均每台四千多元?是智能的吗?)机型全都是趣抓智能娃娃机，以城市合伙人的形式合作，购入价格是低于原价的，并且能够享受公司比较大比例的一次性投入信授支持，真正实现小投入经营大项目，所以才能一下子铺这么多台设备。
问：您的娃娃机“点位”在哪?现在的经营情况如何?
陈良：我的娃娃机主要摆放在商场的人流聚集的显眼边角位置，电影院的入口位置、扶梯口等，这些位置一般会有很多等朋友、等电影开场或者休息的人，对于他们来说，抓娃娃是一个不错的碎片娱乐形式。
单机平均每日的流水在 100 元左右，周末、节假日的流水会更多一点，这些数据我们都可以在手机后台上看到。加上趣抓总部会帮忙策划一些活动，以及针对我们城市合伙人每天都会有显示屏播放广告的固定分成，单机每月的广告补贴差不多有一千元。现在通过公司的系统经营指导，月营业额也在四到五万左右，目前的经营情况很稳定。

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问：您在运营中遇到过哪些难题?的如何解决的?
陈良：客流问题是我在前期遇到的最大难题。原以为位置好就是王道，上了一课才发现，出奖率和公仔的采购也是影响客流的关键因素。
爪子的力度要拿捏出一个度，太弱了没人玩，太强了会赚不到钱，甚至亏钱，购买机器后，会有专业的顾问教我们设置。采购公仔也是同理，质量差的不吸引人，质量好的成本高，这个也可以和趣抓那边买，他们有正版的娃娃供应链。
问：您有什么建议给到新入场的经营者?
【娃娃机免费投放平台娃娃机创业方案】陈良：对于新入场的经营者而言，需要快速占领新渠道，比如上面提到的三四线城市，以及院线、餐饮等渠道。而在渠道争夺战中，改变公仔品质、升级娃娃机都是制胜的关键。在资金允许、渠道合适的情况下，可以铺设大量的娃娃机，如果像我一样前期资金不足，也可以参考我的投资模式。

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