中国移动全球合作伙伴大会|足球之外，中东5G商业成功值得全球关注！科技创新|5G

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文/黄海峰
四年一度的足球盛事鏖战正酣，无论是多支亚洲队力克欧洲劲旅、冷门频出，还是新老球星同场对决、针锋相对，都令球迷们大呼过瘾。足球的“热风”刮到了卡塔尔，也让世界重新认识中东这片神秘又奇幻的土地。
中东国家让世界眼前一亮的，可不只是能源和足球。你可能不知道，在通信领域， 5G的“热风”在中东风头正盛。沙特、卡塔尔、巴林、阿曼、科威特等多国在5G建设及应用方面均有亮眼表现，处于全球5G发展前列。
中东5G整体进展如何？中东5G商业成功，运营商做对了什么？行业能从中获得哪些宝贵经验？我们来盘点一下中东在“5G赛场”的出色表现。

中东5G上半场：跨越裂谷，实现商业成功
人们在试用新产品、新技术时，每一产品领域都有先驱者和早期采用者，在他们之后，越来越多的消费者开始采用该创新产品，产品销售随之达到高峰。而这一临界点，往往是人口总数的10%-20% 。
这一理论同样适用于运营商的5GtoC业务发展：从一开始的少部分用户先行先试，逐渐转为广受认可，实现5G用户数迎来快速增长。
可喜的是，中东地区5G发展迅速，多家运营商已经跨过增长临界点。截止2022年10月，中东地区5G用户数已超1600万， 5G用户数占总人口比例超20% ， FWA（固定无线接入）用户数超190万。
其中， 9家运营商实现5G用户占比及5G流量占比“双20%” ， 4家运营商实现“双30%” ，成功跨越“罗杰斯裂谷” 。值得注意的是，阿曼和科威特的运营商5G分流比均超过50% ， 5G流量占比已经超过4G；沙特部分运营商的5G分流比也接近50% 。
除此之外，中东运营商的5GtoB也在向各行各业挺进，与油气、港口、医疗、金融、电力等行业开展合作和商用，实现10+以上园区商用。
并从5GtoB走向XtoB ，用5G作为敲门砖，超越连接，牵出更多机会点，拓展行业ICT更广阔的增长空间，中东头部运营商B2B业务实现普遍增长10%+ 。
从运营商财报中可以看出，因5G持续发展，运营商收入呈现不断增长。 2022年上半年Zain集团营收同比增长10% ， E&利润同比增长3.8% ， STC营收同比增长7.4% 。
从数据中不难看出中东运营商在5G ToC及ToB发展均取得了可喜的成绩， 5G为ToC带来的流量增长以及ToB带来的业务新机会，逐步帮助运营商走向商业成功。笔者好奇，中东运营商到底做了哪些有“魔力”的举措，吸引了5G客户？正值世界杯期间，我们不妨从中东运营商们针对世界杯的业务结合与运营，来窥探一二。
笔者梳理发现，中东运营商们共推出 “套餐设计”、“创新业务”、“用户运营”三大举措，助力推广5G及5G应用。
第一，套餐设计。在世界杯期间，来自全球的球迷大量涌入卡塔尔，漫游需求和在线观赛需求猛增，用户希望能够有实惠的套餐来支撑观赛流量消耗。对此，多家运营商推出世界杯优惠套餐和球迷定向漫游。
具体来看，卡塔尔运营商均推出世界杯服务专区和促销套餐，例如Ooredoo推出3天2022MB数据和2022分钟语音免费SIM套餐；Vodafone推出3GB不限速/不限量限速3Mbps数据和不限语音免费SIM套餐。
当沙特阿拉伯在世界杯小组赛爆冷，逆转战胜阿根廷后，沙特STC抓住事件营销机会，宣布第二天社媒不限量免费；FWA降价26% ，外加多种权益等世界杯促销套餐。
针对有漫游需求的球迷，阿联酋ET推出双倍漫游权益；沙特STC提供额外数据/语音；科威特STC则打造1天/3天/7天等世界杯定向漫游套餐；卡塔尔运营商开放5G数据漫游。