xel|“霸总短剧”要付费，谁给了抖音快手勇气？( 二 )

热度还在高涨，但这一切还是要回归到商业的本质——到底怎么赚钱？
这一直是困惑短剧从业者的问题。据深燃了解，短剧变现集中在平台补贴、品牌广告和直播电商三种方式。
根据多位业内人士分享，一些短剧是由平台邀请片方承制，这类属于版权短剧、定制短剧，由平台直接给片方佣金和承制费。不过，一位制片人向深燃表示，平台其实更想和片方分账，即根据点击量来换算资金，以此来分担资金压力。也就是说，平台也不想一味补贴。
在其他变现模式上，探索不容易。广告植入方面，一位影视公司负责人告诉深燃，实际情况是，品牌对短剧的认知程度依然不高，短剧广告还处于与平台整体商业配套合作阶段。
而直播电商方面，通过短剧积累账号人气，再进行直播带货，和其他短视频账号变现方式并无差别，投入成本甚至相对更高。此前就有业内人士分享，短剧发展三年，一直能维持热度的红人并不多，以此吸粉、涨粉容易，如果没有新的内容产出，掉粉也很快。
影视公司兔狲文化CEO邱其虎表示，“对于平台来讲，对短剧的投入产出比，还没有形成正向循环的商业链条”。
这正是平台急着加码短剧付费的原因。
“从平台角度来说，短剧付费是在把内容的成本转嫁出去，成本和市场风险，都不用由它们独自来承担”，影视公司正梦文化CEO朱昊表示，作为片方，他也期待这个模式，“一旦机制形成，会有很大的激励。生产的内容让消费者来买单，才能形成一个正循环。”
“只要有万分之一的转化，变现数据都是好看的。”邱其虎说。
为短剧花钱的人多吗？真的有用户在为短剧花钱吗？
95后莉莉曾为短剧付过费。她告诉深燃，有一次在快手刷到一部高甜剧，讲的是男偶像和助理发生的日常小故事，她花了60个快币解锁全集。最近，她还在地铁上看完热门短剧《恶女的告白》，搭一趟早高峰，就磕完男女主的糖，她表示，“狗血又上头。”
短剧能快速传递甜、虐、爽等情绪，让部分观众乐此不彼。虽是新内容模式，有了用户，也让付费有了基础。
目前，短剧付费处于尝试阶段。大多采用的模式是，先用免费短剧内容吸引用户，临近结局时开始收费，或是将番外篇内容收费。付费价格都以抖币或快币衡量，换算下来，1个币价值为0.14元左右，每集的价格在1.4元左右。
例如抖音上，开放付费的《超级保安》第二季，临近大结局的5集付费观看，10抖币1集（1.4元），40抖币解锁5集（5.7元）。快手上，热门短剧账号“御儿（古风）账号”，短剧《七生七世彼岸花》的大结局三集，为付费内容，价格为20快币（2.8元）。还有账号，在短剧火了之后，推出付费番外篇内容，以此变现，1集番外价格为10快币（1.4元）。
是否收费的规律是，“取决于前面几十集播放量，如果播放量不够好，那最后可能不做付费了。播放量反响好，达到百万级别，最后几集可以做付费。”宋园园说。
同时，也有全集付费的短剧。快手上，热门短剧《少夫人又作妖了》分为上、中、下三部分，每部分有5集左右，用户共花90快币（12.6元）才能看完全集。
那么，收益如何？
目前，抖音只有极少数短剧开启测试付费，界面上没有显示购买人数，尚难判断。而在更早尝试短剧付费的快手上，可以参考的是，热门短剧《少夫人又作妖了》，目前每部分都有超3000人购买，累计共有12399人购买，换算下来，通过用户付费，可获得约5.2万元收益。
快手上的另一部短剧《七生七世彼岸花》有3.3万人付费，换算下来，收益约为9.2万元。