天翼云|谁能摘下第四朵“云”？( 三 )

与两大机构报告中籍籍无名的京东云相比，在公有云市场强敌环伺、难有起色，在细分市场突出优势，对于百度智能云来说，可能是阶段性的正确选择。但当AI成为百度的特色和重点，试图以此形成差异化竞争的同时也是一种束缚，一位业内资深人士称，未来，百度智能云或许需要突破AI标签才可能实现更多元化的发展、拓宽产品的边界。
“国家队”抢滩政务云相比百度云的半路转型，来不及转型的除了京东云，还有金山云。
与头部阿里云相比，财报显示，2020年第四季度阿里云的营收达161亿元，约为金山云的8倍多。阿里云年收入破400亿元，金山云收入只有近66亿元，完全不在一个量级。
即使与百度智能云相比，金山云的收入也远不及。据2020年Q4百度财报显示，百度智能云年收入约为130亿元，接近金山云年收入的两倍。
可以说，金山云已经离第一梯队太远，甚至在第二梯队也在中下游晃荡。翻看金山云一路发展，我们可以看到云计算时代的一个跟随者的悲哀，金山集团、小米集团、猎豹移动这三家客户在2017年合计为金山云贡献了56%的营收，而到2018年、2019年这一数字分别为60%、57%。即合计贡献营收超50%的三家大客户，都是自家兄弟，且在2020年各云厂商均增长的时期金山云反而迎来颓势。
原因在于其超级依赖互联网行业，且除兄弟公司之外没有其他大客户，这跟金山云入局晚不无关系。而随着互联网红利见顶，云计算正从互联网行业向交通、医疗、金融等行业渗透，金山云在这些传统行业并没有优势，布局也相对单薄。
之后金山云连续在优势领域视频云、游戏云被腾讯云挤压，其在公有云市场竞争阻力越来越大。在光子星球的调查过程中发现，除了业内人士，很多用户甚至都不知道有金山云的存在。
当年的“All in Cloud”战略之后，金山云给自己定了一个小目标：云服务不一定要做到第一，但必须是前三前五。雷军更曾公开表态：我们的态度很低，大的巨头吃肉我们喝汤，我们甘愿当小弟。只要三到五家里面有我们，我们就一定能成功。
事实情况是，和京东云一样，第二梯队不能做到头部，又不如天翼云、浪潮云在政务云领域拥有不可替代的优势条件，金山云逐渐只成为“自己的云”。
不同于在云计算风口中摇摆不定的京东云和金山云，诸如天翼云、浪潮云这类厂商利用自身优势抢滩政务云，在云时代占得一席之地。
据IDC最新报告显示：2020年中国政务（公有云）市场规模达到了81.4亿元人民币，同比增长61.59%，成为各大云厂商争夺的主阵地。而天翼云以25.3%的市场份额位居第一，目前已经在全国范围内承建了16个省级政务云平台，覆盖130个地市，打造了1000余个智慧城市项目。
一位云计算代理商称， “天翼云的产品基本都卖给联系比较密切的政企或者电信自己旗下的各业务在使用，通常按成本价来打包售卖”。
天翼云和华为云一样，在政企方面拥有深厚资源，因此才能迅速实现抢滩圈地。此外，阿里云也在政企服务市场不断发力。
一位阿里云高级项目经理告诉光子星球，天翼云和华为云建立的这种政企优势很难被打破，在他交付的客户中，政企占比不算多。
在政务云领域，浪潮云曾经也凭借浪潮集团产业链积累站在潮头。浪潮云的模式不同于其他云厂商，提出“行业云”专属云，为用户提供个性化、可定制的云服务支持。一位前浪潮云员工称，浪潮云的负责人平时都能直接和地方一把手谈合作。
【天翼云|谁能摘下第四朵“云”？】互联网企业做云业务，遇到这种自带背景、资源的竞争对手，只能甘拜下风。