天翼云|谁能摘下第四朵“云”？( 二 )

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京东云的模式是“AWS模式+数据云+行业方案” 。7月13日，京东云发布混合云操作系统“云舰”，依托云舰开放应用市场，还发布PaaS生态“云筑计划”，致力于打造云计算领域的“安卓系统”。
京东云的模式和阿里云、华为云、腾讯云类似，专注云基础设施市场，为合作伙伴（PaaS/SaaS/ISV）提供云技术架构。但是目前IaaS云服务市场，基本被阿里云、华为云和腾讯云包揽了，而且竞争激烈，后面的玩家很难再分得一杯羹。
“这行太卷了，都在打价格战，公有云市场认可度较高的就这前三强，其他云在公有云市场基本没有存在感，卖不出去，”一位云代理商给光子星球分享，“我之前一客户项目，同时有几家云代理商在接触，腾讯云代理商给完折扣后，阿里云代理商又给折扣，接着华为云代理商再参一手”。
“代理商利润都放完了，只有找原厂了，原厂只要知道这个项目有其他云在跟，就会再核算一遍利润，只要有利润就会去抢项目。”
云计算领域有几种商业模式。
第一种是以阿里云为代表的云厂商，通过C端的用户流量优势来吸引SaaS合作伙伴（国内SaaS层主要产品以广联达、易联云、用友、金蝶等垂直领域公司为主），他们公开表示不会从事SaaS业务，而是为SaaS（通过网络提供软件服务）和ISV（独立软件开发商）合作伙伴提供云基础架构，就是只做IaaS+PaaS服务。
2019年，阿里云发布“不做SaaS,倡导被集成”的生态策略，承诺把企业服务的空间交给对业务领域和企业有深度认知的伙伴。今年，阿里云宣传称已经培养出一批云上营收过亿的合作伙伴。华为也启动“华为云SaaS星光计划”，投入2亿基金赋能1000家SaaS伙伴，共同拓展市场。
第二种是既为SaaS和ISV合作伙伴提供云基础架构，也自己做SaaS产品：腾讯云相较更聚焦自身产品。腾讯云设立SaaS生态计划，利用腾讯会议、腾讯企点、腾讯电子签等通信与效率办公SaaS工具，和SaaS合作伙伴合作创新。
第三种则是以百度智能云、浪潮云为代表，专注于一个细分市场或者一个技术方向。
做B端的生意与C端相差很大，不同行业情况不同，不同企业面临的问题也不尽相同。C端更注重产品力，B端需要的是一个个解决方案。
阿里云智能总裁张建锋曾经说过，一个企业不可能理解所有的行业，所以阿里云要和专注这些行业的SaaS企业结成合作伙伴，当初进入云计算市场，首先看重的便是它的通用性。
阿里云、华为云目的在于做云生态，从大力投入做底层IaaS平台，再与SaaS垂直领域的企业结盟，以此进入到整个云计算市场，这也是缘何现在前三强都在抢占公有云市场。这也是全球公有云龙头厂商AWS的商业模式。
在三家强势优势的挤压下，其他公司活得并不好。2019年，百度将云品牌转型为“百度智能云”，突出百度对AI技术的布局和应用。一位业内资深人士认为，这是百度云的一个迂回战术，在公有云市场竞争不过，便转型AI云了。
百度2021年第二季度营收314亿元，净利润54亿元。财报历来只给好看的，因而没有公开智能云的具体营收数据，仅披露同比增速为71%，连续三个季度营收增长超过55%，并表示其“引领百度核心营收稳步向前”。
新浪一位云计算工程师告诉光子星球，新浪用的是阿里云，各方面都不错，同时腾讯云和百度云的产品也都使用过，“腾讯云的功能较少，但比较稳定，百度云产品功能正确率不高，图片识别功能不太准，价格是最便宜的”。
作为AI赛道中较为出圈的公司，商汤、云从、旷视、依图，被冠以“计算机视觉四小龙”的称号，常年面临巨额亏损，被外界称为“喂不饱的四小龙”，AI也被看作造势而生、泡沫。在AI赛道还未飞出一条巨龙时，百度云搭载着AI能率先冲出来吗？