电商怎么赚钱,电商创业怎么做 _生活百科

这个问题太好问了，深入核心。剑指电商最大的问题：不管你营业额多少，你赚了多少？
据我所知，有个老板做电商好几年了，年营业额过2亿。然而，当他计算每年年底的利润时，他发现他根本没有赚到钱。
为什么不赚钱？
【电商怎么赚钱,电商创业怎么做】简单来说，老板帮员工干活，帮平台干活，帮楼主干活.
看似美丽，实则谨慎，步步担惊受怕！
所以在开网店之前，一定要问清楚这个问题：开网店最赚钱的是什么？

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如果这个问题不清楚，那就是竹篮打水一场空。
要理解这个问题，我们必须找出电子商务运作中一个非常重要的问题：选品。
选择产品是电子商务运营中最重要的事情。如果产品选择不当，一切都可能是徒劳的。
我们来谈谈如何选择产品。
从010到1010选择产品时，要严格进行以下分析：
1、产品的生命周期；
2.产品的市场容量；
3.产品的市场竞争程度；
4.产品的价格接受度；
5.产品的可替代性；
6.产品的外部环境影响；
.等等。
当然，如果你是一家工厂的老板，你不需要去想，你只需要去想如何销售你工厂的产品。

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一、选品的指导方针一个产品，就像一个人一样，有生命周期，不可能永远持续。因此，在选择产品时，必须考虑产品的生命周期。比如现在想卖万能充电器，可能要花很多心思。因为通用充电器已经完成了作为产品的生命周期。
一般来说，典型的产品生命周期可以分为四个阶段，即进入期、成长期、饱和期和衰退期
1、进入期。
进入期或发展期。在这个阶段，客户还不了解产品，所以只有少数追求新鲜感的客户可能会购买，销量很低。为了扩大市场，需要大量的促销费用来宣传产品。现阶段由于技术和市场原因，产品无法量产，因此成本较高，销售增长缓慢。企业可能会亏损，而不是盈利。产品也需要进一步完善。
2、成长期。
现阶段，消费者已经熟悉产品，大量新客户开始购买，市场逐渐扩大。随着产品的大量生产，生产成本相对降低，企业的销售额和利润快速增长。竞争对手看到利润后，会陆续进入市场参与竞争，这样会增加同类产品的供给，降低价格，逐渐减缓企业利润的增长速度，最终达到生命周期利润的最高点。
3、饱和期。
现阶段市场需求趋于饱和，基本是“烂大街” 。潜在客户很少，销量增长缓慢，直至转衰，说明产品已经进入
成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，而且大打价格战，企业利润下降。
4、衰退期。
在这个阶段，新产品或新的代用品出现，顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。比较典型的就是BP机。
选品的话，最好选产品正是进入期或成长期的，这个时候产品竞争少，极度容易获得成功。

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三、产品的市场容量有个词语，叫做“烂大街”，这其实就是说这个产品市场容量非常饱和了。
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品的单位数目。没有市场容量的商品生产，是不能实现最终交易的生产。
比如，你要卖达西的太阳能手电筒，这就是一个没有市场容量的产品。周星星同学可能买你的产品用来拍电影。
要了解一个产品的市场容量，那我们必须得做市场调查。
在市场容量调查中，首先需要了解的是，同类产品在目标市场中销售的具体数字和品牌、规格、来源、生产厂家、价格，并根据当地的有关统计人口、社会经济统计数据，寻找出过去和现在发生的变化情况，预测将来可能发生的变化。
其次，要了解当地市场有关产品的消费变化，主要查清当地同类产品的生产数量和可能发生的变化、当地产品的就地销售数量、当地的工资收入水平、消费习惯等，运用定性分析和定量分析的方法，综合地分析产品今后的消费变化趋势。
第三，查明同类产品在当地的年消费量、消费者数量和产品的消费方式、产品消费范围的大小、消费频度、产品用途，以及具有什么竞争性代用品等因素。
第四，为了对产品今后的消费情况的变化趋势进行预测，还应查明产品在当地市场上的生命周期状况，并结合其他因素同时进行综合分析和推断。
此外，由于工业产品的需求量取决于需用它作为生产原料的产品需求量，或用货单位本身生产业务的发展状况，因此，对这类“派生”产品的需求量的研究，就必须查明这些用户行业的发展现状和前景，对产品的需求量作出较为准确的推测。

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四、回到问题上来：选品最主要的是注意市场容量和产品的生命周期，其他的还要注意一个外部影响因素：政策。
我们知道罗永浩创业卖电子烟，哪里想到一纸文书下来，电子烟不准在网上卖，这创业基本上就等于失败。
另外平台的因素也要考虑清楚，有很多产品是不能够在平台上卖的。所以不要以为在平台上搜索不到，就代表市场空白，那也有可能代表是平台不准卖。
那么，在网上卖什么最赚钱呢？
很多同学看了可能尽然不懂，最赚钱的就是那些产品处于生命早期时，在那个时候：利润高，竞争少。
所以，开网店想要最赚钱，那就尽可能的自己去开发产品，这样才能抢到先机。