创业管理的原则包括,精益创业四步法 _生活百科

某公司推出了自己的新产品——扫地机器人。所谓的扫地机器人，我想大家都知道，可以自动扫地，从而解放人们的时间和精力。然而，当商家在超市向家庭主妇推销时，看到奇怪东西的人很多，但很少有人付钱。
如何做到这一点？要解决这个问题，首先要了解这个问题的本质。也就是说，需要扫地和愿意花几千块钱买一个扫地机器人帮你扫地完全是两码事。家庭主妇习惯打扫卫生，买不买新品都无所谓。在这种情况下，它不能再提升了。

文章插图
那么我们到底应该怎么做呢？我会继续给大家讲这家公司的故事，让我们看看他们是如何找到自己的用户的。
这家公司名叫科沃斯电器有限公司，于1998年在苏州市吴中区成立。在实际推广中，他们发现独居的未婚男性对这款新产品有着浓厚的兴趣。这是怎么回事？原来这些单身未婚男不仅懒得打扫房间，还特别喜欢新奇的高科技产品。这类目标客户群体内心还是有点孤独的。对他们来说，买一台扫地机器人不仅有打扫房间的好帮手，还有可爱的高科技设备。
这样，科沃斯公司终于找到了其新产品的理想用户。理想的用户不是经常需要清洁的家庭主妇，而是热爱科技产品、独居的未婚男性。根据公司用户回访数据，73%的用户为男性，且很可能是单身；12%的家庭养狗；25%的家庭养猫；另有27%的用户愿意再给父母买一个。

文章插图
所以，要想为新产品找到新用户，就要明白这个故事背后的本质，那就是最痛苦的用户最需要新产品。
根据解决问题的迫切程度，并且从弱到强，我们可以将用户可以细分成三种：
第一类，是还没有意识到问题存在的用户，他们毫无痛苦；第二类，是意识到问题存在，但感觉不严重的用户，他们不同不痒；只有第三类用户，他们痛苦不堪，迫不及待需要一个新方案来解决问题。他们才是新产品真正的用户。的故事和方法都来自“四步创业法” 。这一理论的作者斯蒂芬加里布兰科是硅谷的一位资深企业家。他在书中提出的创业方法和理论，曾经对硅谷创业产生了革命性的影响，也是精益创业理论的源头和基石。
四步创业法是精益创业理论的基础工作。斯蒂芬加里布兰科(StephenGaryBlanco)创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和业务顾问。多年的创业经历让他深刻认识到传统创业方式的不足。四步创业法总结了StephenGaryBlanco25年的创业经验，提出了全新的客户开发方法，弥补了现有产品开发方法的缺陷，掀起了近年来硅谷的精益创业浪潮。

文章插图
什么是精益创业？精益创业就是鼓励大家去测试、验证市场，以最低的成本打造自己最小可行的产品。验证是否有市场效应，是否能通过最小可行产品快速占领市场。精益创业可以帮助我们快速找到最初的核心用户，然后快速尝试和调整。
【创业管理的原则包括,精益创业四步法】想想看，我们身边很多成功的企业在推出新产品的时候，都巧妙地抓住了第三类可怜的用户，然后把他们变成了自己的新用户。比如优步在宣传的时候，抓住了逢年过节参加完晚会大家都拿不到车的场景；又如，2008年丹佛民主党选举大会期间，Airbnb就利用了酒店房源短缺的机会。优步和Airbnb获得了大量新用户。

文章插图
这叫“哪里有痛苦，哪里就有市场” 。用户越痛苦，对你不完美的新产品越包容，越容易满足和感动，从而形成良好的口碑效应。
好吧。话虽如此，我们总结一下。今天我给大家说的是新产品如何找到新用户？借用科沃斯扫地机器人的故事，也讲了背后的方法，就是找第三类痛苦不堪的用户。,如果你找到了收获，与你的朋友分享吧。