招标计划书怎么写工程招投标计划书 _生活百科

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应广大网友的要求，我把多年前在深圳某企业工作时做的企业营销策划项目的招标放在了“今日头条”媒体上，作为对我一段时间工作经历的回顾。如有异议，请添加微信号tmy220323交流经验。
投标项目：营销策划业务
深圳市XXX有限公司
Xx ， xx ， xx ， 20xx
第一部分基本描述
适用范围：
本次招标仅适用于本次招标所述项目的产品和服务。
投标成本：
投标人应承担与准备、提交和投标过程相关的所有费用、风险和损失。无论投标结果如何，招标人在任何情况下都没有义务和责任承担这些费用、风险和损失。
重要说明：
投标人应仔细阅读招标文件中的所有项目、格式、条款和规范。若所有资料未按招标文件要求提交或未对招标文件作出实质性响应，投标可能被拒绝，风险由投标人承担。招标人将对投标人提交的文件保密，但不退还。
投标澄清：
如投标人对招标文件有疑问，要求澄清，或认为有必要与投标人进行商务沟通，可在投标截止时间前5天以书面、传真(或电子邮件)方式通知投标人，招标人可根据情况确定商务沟通，或以书面、传真(或电子邮件)方式回复澄清方或所有投标人。
注：“可疑投标文件的商务沟通”应采用书面、传真(或电子邮件)方式进行标注，否则可能出现回复延迟等情况，由此造成的损失后果招标人不承担。
投标文件的修改和撤回：
在投标截止时间前，招标人可以自行考虑或者为澄清投标人提出的问题，以补充文件的形式修改或者撤回招标文件，撤回的招标文件不再有效。投标文件的修改将以书面、传真(或电子邮件)的形式通知投标人。补充文件是招标的组成部分，对所有投标人都有约束力。
为满足招标项目的需要或当投标人有足够时间按招标文件要求修改投标文件时，招标人可酌情推迟投标截止时间和开标日期，并将这一变化通知投标人。
第二部分介绍招标人和项目
一、招标人(深圳市xxx有限公司)介绍：
深圳市xxx有限公司是深圳市的大型企业，成立于2001年，注册资本为xx万人民币。是国内外规模最大、生产最全的xxx企业。
深圳市xxx有限公司战略：坚持市场导向，加强技术创新，打造xx装备第一竞争力，成为绿色、健康、环保、高品质生活的创造者。
战略解读：以客户需求为企业决策和行动的出发点，让技术创新成为企业发展的核心动力，保持xx技术在行业的领先地位，在品牌知名度和市场占有率上占据绝对优势地位，打造国内xx装备第一品牌；加快xx店体系全国布局发展速度，力争在2012年底公司整体上市前进入中国xx店体系500家以上门店。现在我们正在积极培育xx家电的全产品业务；探索新技术、新材料在产品中的应用，成为绿色、健康、环保、高品质生活的创造者。
战略目标：截至2012年底，我公司尚超部已进入xx店体系500家门店，实现销售额1亿元，利润1000万元。
二、营销策划业务项目内容：
1.产品规划(xx店内销售的车型和xx店外的车型):
ize:15px;">（1）协助我xx公司开发、构建xx卖场体系营销信息系统。策划公司主要工作是：与我xx公司工作人员一同完成竞争对手产品调研的制度建立和流程设计；分析、确定产品调研的主要内容并完成竞品调研的工具表格设计；完成可用于向公司领导汇报工作或部门间传递的调研报告模板设计。
（2）提炼产品卖点。根据我xx公司产品资料、竞争对手产品资料，详细分析并明确我公司现有产品市场潜在消费者定位与需求特点，以及新产品的研发方向，提炼产品核心卖点。确定3-5个核心卖点。
（3）产品平面广告创意策划。在产品卖点提炼完成的基础上，完成产品彩页、产品手册、产品广告（户外展示、平面媒体、网络工具推广）等的设计。要求创意新、内容新、表现手法新，为产品准确定位，突出产品特色，制造品牌效应。
（4）产品销售模式与活动确定。协助我xx公司与各地xx卖场门店我公司品牌专柜完成品牌定位、营销模式确定，各种促销活动的制定以及活动事宜相关细节的可执行操作性与目的的达成。
（5）服务品牌策划。协助我xx公司售后服务职能部门完成服务卖点提炼（服务理念等）并对整体运营服务体系进行整体策划，创建持久品牌优势，并在此基础上完成相关宣传资料的设计。
2、终端形象店策划：
门面、室内展台、展示物料、店内外广告、周边户外或墙体广告、媒体广告以及网店（京东、当当等）相关联设计推广策划。
3、会议策划：
我xx公司每年召开两次全国性经销商大会，展示新产品、发布营销战略。第一次全国我xx水机xx卖场系统成员店参会时间预计为4.20——4.21 ，第二次营销峰会预计在9.2.——9.21 ，策划公司主要工作是：一是与我xx公司工作人员一道，完成会议实施方案模板设计。二是针对峰会以及行业时间段造成淡旺季的整体策划工作预案。
4、导购管理策划：
（1）与我xx公司工作人员一道，优化完善促销员的聘用、管理制度，形成指导性文字材料下发各地经销商处予以执行。
（2）在产品策划的基础上，协助我xx公司设计制定更加科学高效的培训工作机制。在培训需求调研的基础上，完善促销员培训材料编制。
5、促销策划：
结合我xx公司终端促销活动开展的实际情况，与我xx公司工作人员一道，策划形成“我xx公司促销指南” ，以更好地指导各xx卖场体系内卖场专柜的促销推广活动的开展。策划新产品上市促销计划以及长期经营方式。
三、合作方式
我公司将与中标单位签订合作协议，由中标单位派驻1——2人短暂入驻我xx公司商超部协同工作。所需支付标的款项可为现金直接支付，也可由中标单位参与xx卖场体系xx门店总体销售额的销售提成。具体支付方式由双方友好协商达成一致共识后另行签订付款协议。
四、投标时间、地点、联系方式：
开标时间: 20xx年x月x日（周五）
开标地点:深圳市xxx有限公司
单位:深圳市xxx有限公司
地址:深圳市南山区xxxx号xxx大厦x楼
联系人:xxxx
手机:186xxxxxxx
座机：0755-xxxxx
传真:0755 -xxxxx
邮箱:xxxxx@126.com
第三部分投标书
一、投标书编写说明
1、投标书的编写:
投标人应仔细阅读招标书，了解招标书的要求。在完全了解招标人的要求条件后，按投标书样式统一格式，顺序编制投标书，装订成册（或提供电子版材传至联系人电子邮箱）。
2、投标书包括下述内容:
（1）资质证明文件；公司情况介绍；
（2）结合项目需求，分别针对“产品策划、品牌策划、终端形象策划、会议策划、促销管理策划、长期管理规划”六个方面，以营销策划成功案例展示或针对相关项目需求阐述工作思路等方式，展示投标人营销策划水平和能力。
（3）营销策划服务报价单。
（4）其他文件。
3、资质证明文件及相关说明:
投标人应按照要求出具相关证明文件，以证明投标人是合格的，而且一旦其投标被接受，投标人有能力履行招标书中的每一项内容，并遵守投标书中的全部内容，保证履行合同。
投标人提供的上述文件必须真实有效，否则应承担相关责任，一经发现，招标人随时有权取消其中标资格或终止相应任何的合作相关事宜。
4、投标书的书写要求:
(1)投标书正本和所有副本须用不褪色的墨水书写或打印，装订成册。除资质证明材料、报价材料外，案例展示、应标内容可使用电子版材料。
(2)投标书的书写应清楚工整，标书确定后不得随意涂改，否则视为无效标书。
3)字迹潦草,表达不清,未按要求填写或可能导致非唯一理解的内容可以被拒绝或视为废标。
(4)投标书应按招标书中的具体要求由法定代表人、法人授权代表签字及投标人盖章。
5、下述任何一种情形,均可能被招标人视为无效的投标书:
(1)投标人提供的投标书不完整；
(2)投标书未按招标书的规定签署；
(3)投标人对招标书的要求未做出实质性响应；
(4)投标人不按照招标人的通知要求参加询标事宜；
(5)法律、法规规定的其他情况。
6、投标人有下列情况之一,其投标不仅被视为废标,而且招标人将严格的按照《中华人民共和国招标投标法》及相关法律、法规及规章制度的规定行使权利。投标人的投标资格或中标资格将被取消。投标人给招标人造成损失的，招标人有索赔的权利。
(1)投标人提供的有关资格、资质证明文件不真实或提供虚假资料；
(2)在整个投标过程中,投标人有企图影响招标结果的任何活动；
(4)投标人以任何的方式诋毁其他投标人,排挤其他投标人的公平竞争；
(5)投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假；
(6)违反法律、法规规定的其他情况。
二、投标书内容
注:需按下列顺序装订投标书
(一)、投标书封面(格式)
投标书
项目名称:
投标单位:
投标人全权代表:
投标人: (公章)
年月日
(二)、目录
说明:请根据标书实际内容编制目录
(三)、正文
1、法定代表人授权书(格式)
法定代表人授权书
致: (招标人)_____________________
现委派我公司_______________(姓名,职务)参加贵方组织的______________________招标活动,全权代表我单位处理投标、竞标、应标及后期的执行。
附全权代表情况:
姓名:_______________年龄:_______________性别:_____________
【招标计划书怎么写工程招投标计划书】身份证号:________________________________职务:_______________
邮编:____________通讯地址:___________________________________
电话:_______________________传真:__________________________
投标人(盖章):
法定代表人(签字):
日期: 年月日
2、资格文件
资格文件为招标人评价、判断、确定投标人的资格和能力的组成文件；
资格证明文件提交要求:按照"提交文件一缆表"顺序依次提供原件彩色扫描件或复印件,每页均需注明"与原件一致"并在注明文字上加盖公章无法提供的文件应提供情况说明并加盖公章,否则视为无该部分内容；
需按照通知的具体时间及要求提供需提交文件:
1）、营业执照(副本)复印件
2）、税务登记证复印件(国,地税副本,如为一般纳税人,还需提供一般纳税人证书)
3）、法定代表人身份证复印件、授权代表身份证复印件。
4）、资质证书、许可证:与招标业务相关的资质证书、文件
5）、服务团队简历与组织架构，公司简介PPT 。
6）、其他资质、资格证书、荣誉证书等。投标人认为有必要提供的声明及文件名称及概况。
3、分别针对“产品策划、品牌策划、终端形象策划、会议策划、促销管理策划、长期管理规划”六个项目需求，以营销策划成功案例展示或针对相关项目需求阐述工作思路等方式，展示投标人营销策划水平和能力。该部分资料书面材料或电子版材料均可。
三、投标书制作、封装、递交
份数:投标书一式 3份(其中正本一份,副本 2 份)
密封与标记:投标人应将投标书正本和副本分别装入信袋内加以密封，并在封签处加盖投标人公章。未按本须知招标密封、标记和投递的招标书，招标人不对其可能产生的后果负责。
投标书信袋封条上应写明:
(1) 招标人，招标书所指明的投标送达地址；
(2) 招标项目名称；
(4) 投标企业名称和地址；
(5) 注明"开标时才能启封"、"正本"、"副本" 。
投标人必须在招标书规定的投标截止时间前送达指定的投标地点。
在投标截止日期以后送达的投标书，招标人有权拒绝接收。
第四部分开标、评标
1、开标
开标:招标人根据招标书规定的时间、地点主持公开开标，届时请投标的代表参加。
全部投标人签到，招标人并当场宣读评标原则和评标注意事项。开标会议结束。
2、评标
投标人按签到次序，依次单独与招标人评标小组沟通。对所有投标人的投标书采用相同程度和标准评标，评标的依据为招标书和投标书，并以综合分值计分的方式对投标人评选。
评标注意事项如下：
（1）评标小组判断投标书的响应性仅基于投标书本身而不靠外部证据；
（2）评标小组有权选择和拒绝投标人中标。评标小组无义务向投标人进行任何有关评标的解释；
（3）评标过程严格保密.凡是属于审查、澄清、评价和比较的有关资料以及授标建议等均不得向投标人或其他无关的人员透露；
（4）投标人在评标过程中，所进行的企图影响评标结果的不符合招标规定的活动，可能导致其被取消中标资格。
3、确定中标人
(1)招标人将根据评标小组提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。
(2)确定的中标人将授予符合下列条件的投标人:
评标综合得分最高者；
能够最大限度地满足招标书中规定的各项综合评价标准；
能够满足招标实质性要求；
中标人数量由招标人确定，并可以确定备选中标人。
5、中标通知
开标、评标会议结束后两周内,招标人将以《中标通知书》通知中标人中标。未收到《中标通知书》投标书者为落标，招标人不解释落标原因，不退回投标书。
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招标计划书怎么写 工程招投标计划书

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