腾讯|腾讯、高瓴排队“给钱”！Tenways为何能得大佬青睐？( 二 ) 电动自行车

（来源：Tenways）
想来， Tenways是想通过优质的产品、极致的体验和服务来打造品牌口碑，并沉淀首批忠实用户，然后再逐步打开市场，拓展产品线。
精选专业渠道卖产品鲸网跨境发现，除了品牌独立站， Tenways的产品还在horizonmicromobility、ebiketips等专业电动自行车综合在线网站上有销售，但是在亚马逊、速卖通等大型第三方电商平台上却没有找到品牌店铺和产品。看来， Tenways对于产品在线上的销售渠道规划和品牌定位是比较清晰的，走的是专业路线。

（来源：ebiketips）
除此之外，在独立站中设置了“联盟计划”和“成为经销商”两个版块， “联盟计划”允许活跃于自行车论坛、社交媒体网站、自行车爱好网站、出版社等平台的人免费申请成为联盟会员， Tenways会向这些会员提供视频、海报等各种广告素材，每次完成销售，会员都能够获得3%-6%的佣金。

（来源：Tenways）
“经销商”是Tenways拓展销售渠道的另一种方式，向符合申请条件的经销商授权品牌的销售权，并提供季节性优惠、营销解决方案和专业支持。
相对于线上渠道的谨慎， Tenways在线下的布局上却显得比较大刀阔斧。在第一次获得IGG众筹85万美金时， Tenways就迅速在荷兰设立了销售总部，铺设了超过200家实体门店。门店的作用不仅仅是销售，更重要的是让消费者能够亲身体验到产品。电动自行车不同于其他小件产品，各种性能通过产品介绍的文字是无法真正感受出来的，实物的体验过程很重要。再加上大件货物的运输和组装将会花去大量的时间和精力，对于品牌来说，实体店能有效减少订单的流失。
独立站分析Tenways品牌独立站建于去年六月，使用的是Shopify系统。在之前Tenways对于独立站运营人员的招聘要求中，拥有小语种（德法荷）能力者将会优先获得工作机会，可见， Tenways一开始就将主要目标市场定在了这三个欧洲国家。
从similarweb的数据来看， Tenways的网站访客确实主要来自美国、德国、荷兰、法国和意大利，大多数以18-44岁的中、青年男性为主。这些受众日常喜欢逛的网站是以YouTube、Facebook为代表的社交媒体，以及各种专业自行车和自行车运动网站。通过这些数据，能够大致描绘出Tenways的用户画像：爱好自行车运动的中青年男性。
目前， Tenways独立站的流量呈现逐月上升的趋势，上个月的总体访问量为56.1万，同比10月份增长了近40% 。根据semrush的数据来看，其独立站运营初期主要通过付费流量来带动整体流量的增长，流量成本高峰时期达到1.62万美元。今年3月开始，逐步减少付费流量的投入，上个月投入费用降至370美元。

（来源：similarweb）
其网站中，除了有购买过的消费者的真实评价，还有各种motor、ebike-news等各种专业自行车论坛和销售网站的文章和评论，以及YouTube红人的测评。这些内容不仅可以增加网站的可读性，还能够增强网站新访客的信任，有效提升网站的留存率和转化率。
鲸网跨境十分看好ebike这个赛道，虽然全球90%以上的电动自行车生产集中在中国。但是通过ebike出海的品牌目前还未有多少冒头的。所以就目前的品牌策略、产品策略、销售策略，以及各资本大佬的资金和资源支持来看， Tenways或将可能打出一番天地也未可知。