柳传志|柳倪之争，倪光南为何失败？一封书信，柳传志下达最后通牒？倪光南|联想

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说起倪光南是如何被柳传志扫地出门这件事情，说实话，这件事从结果上看上去很简单，但实际上存在很多问题，不是一二句话可以说的清楚的。表面上似乎是“技工贸”和“贸工技”发展的冲突，实则牵扯到方方面面。两个人之间存在各种各样的问题，绝对不是一两句话能说得清楚的。据说，让柳传志最终下了决心，准备和倪光南分道扬镳的事情，是一封发生在两个人之间的书信往来，今天这篇文章，我就和大家聊聊这件事情。看看柳倪之争，为何科学家被扫地出门？一封书信，何以让柳教父下达“最后通牒”？

关于柳传志的“贸工技”路线和倪光南的“技工贸”路线之争，相信现在100%的人都会支持倪光南。但是，在当时的社会环境和市场条件下，面对惨烈的竞争，却很少有人能看到未来是什么样子？对于连联想而言，当时面对的首先问题是如何能活下来的问题。而不是耗费大量的人力物力去研发谁也看不到前景的“芯片”产品。

对于柳传志而言，联想公司通过在电子工业部拿到出口外汇补贴，购买便宜的电脑零部件在国内进行组装，一转手就是近十倍的利润，何乐不为呢？为何放着好好的“快钱”不赚，却花费巨资研发并不一定有“钱途”的芯片技术呢？再说，当时的联想，还面临着给中科院计算所所有编制内的科研人员包括退休人员发工资的事情，这些人员数量加起来多达1500之多。一旦没有钱赚，这些人就面临着喝西北风的可能。

那么，为何联想公司能通过外汇指标能赚到近十倍的利润呢？这主要是当时国家实行外汇管制，一般很少有企业能拿到外汇指标，即使能拿到，也屈指可数。所以当时中关村外汇黑市价格的差额几乎达到了1比10这样的高位，而国家外汇指标的定额却只有1比3这个水平。黑市价格高出国家定额的七八个点。联想通过高科技企业这面旗帜，可以轻松在电子工业部拿到惊人的外汇指标。

这样一来，仅仅凭借外汇收入这块收入，联想就能轻松赚取70%左右的利润，这还不包括其它方面的利润，所以，当时联想赚钱如同天上掉馅饼一样简单。如此简单快捷的赚钱方式，联想总裁柳传志当然不想放过，也让他进一步感觉到，如果联想冒险把精力全部压在技术创新方面，未来企业经营的风险也会增大。如果创新成功，在技术上取得了突破，研发出适销对路的产品，那么对联想的未来肯定会有很大的贡献，联想也会越走越远。但如果技术创新失败，研发出来的产品难以很快产生销售，或者完全失败。那么，对联想来说，将会陷入前所未有的万劫不复之中，企业就会面临灭顶之灾。

通过以上种种权衡，柳传志在内心也逐渐明确了企业的发展战略，那就是坚定走“技工贸”的发展路子。如此一来，关于联想的发展道路，在联想集团内部，就有了倪光南的“技工贸”道路和以柳传志的“贸工技”道路。那么，联想到底要走哪一条道路呢？是走总裁柳传志所提出的“贸工技”路线，还是走总工程师倪光南提出的“技工贸”路线呢？最终，这场在联想内部持续了很长一段时间的走什么样的发展道路之争，以柳传志的胜出，倪光南的失败宣告结束。