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B2B订货平台与传统经销商互相促进
“互联网会杀死我们的经销商吗？”在过去的两年里，经销商经常带着恐惧提出这个问题。
经销商似乎没有核心竞争力，做大只是一个“皮条客”:抬头看，品牌在厂商手里，厂商可以随时更换经销商；往下看，消费者掌握在终端手中，终端可以随时清仓经销商，进口别人的商品。大多数经销商只是“二货”，赚一点“皮条客费” 。
但是现在，“拉皮条费”也被暂停了！
基于互联网的B2B平台已经出现在各个地方，为这些平台集中配送的大型物流公司甚至声称要取代快消品行业原有的厂家对经销商、经销商对终端店的配送模式。
你看！阿里巴巴提出“1688服务商”的概念，与全球优质供应商合作，当地人员推动，让终端门店下载APP，终端门店通过APP下单，菜鸟物流配送，形成“品牌-1688服务商菜鸟物流-终端门店”的模式，彻底拉平了渠道。
理论上，新模式与事物的基本规律不谋而合，无论是“品牌-1688服务商，10菜鸟物流，1个终端店”还是“品牌-B2B平台，1个终端店”，都压缩了物流层次，降低了商品给消费者的成本，让消费者得到更低的价格。

文章插图
青少年槟榔吸引投资
为消费者带来利益的商业模式也应该更具竞争力，但也要注意以下几点：
花钱买不来忠诚度
高额返利会拉动终端会员做流量。有返利的时候，终端会下单，但不可能一直“烧” 。没有返利的时候，终点站会掉头离开，所以这条路被堵死了。
玩火者自焚
B2B平台愿意“烧钱”购买流量，甚至刷起假订单，以获得风险投资，上市。这是诈骗，迟早会出事的。目前很多平台都深度参与其中，骑虎难下。传递包裹不断筹集资金，在这个过程中，它欺骗了国家补贴.泡沫破裂的那一天，也就是他们的末日。
合作才是正道
未来可以开发的B2B平台必须服务于经销商，比如提供集约化的仓储配送，降低经销商的运营成本。那些称之为“实现厂商与终端直接对接，替代经销商”的人，只能说明他们不了解快速消费品行业的细节。快速消费品行业有哪些细节？
终端需要维护和升级。“拜访率”“终端销售五要素”“终端拜访八步走”等概念在快消品行业众所周知。要做好市场，首先要保证参观率。除了少数大品牌厂商会在全国范围内成立终端业务代表参观团队外，绝大多数厂商强制经销商加人加车，或者建立“厂商-经销商-经销商”的模式进行参观。
总之，通过厂商、经销商和分销商的整合，可以提高访问率，保持终端营销的五要素。
（1）品种维护。
1)经销商赊销商品，分销商品，增加品种。坐在家里等电话的经销商被厂家淘汰了。经销商应该沿街撒货，赊销商品，甚至把人和车分开。采取先接单后发货的方式，增加店内品种数量。
5px;">2）考核业务代表铺货率和品种数。大品牌厂家通常会建立自己的营业所或办事处，厂家派人跑终端，过去的方法是考核业务代表铺货率，现在已经不流行了。现在流行的方法是“加一个对勾当天奖励40元，丢一个对勾当天处罚50元” 。业务代表每次拜访终端店，对本品和竞品“打钩”来统计店内品种数。
（2）陈列维护。
送货时，尽量把自己送的货放在店面的显眼位置，放在库房的最前面。厂家和经销商的销售人员会在终端张贴海报，擦货架，把本品摆在最好的位置，增加陈列排面。
（3）价格维护。
终端提价，把本该卖6元一瓶的啤酒卖7元一瓶；终端砸价，把本该卖40元一箱的牛奶卖38元一箱。这些行为会影响销量，要及时跟老板交涉，把价格调整过来，贴上新的价格标签，维护价格秩序。
（4）促销执行。
1) 助销。投放店招、灯箱等宣传物料。
2) 设备管理。把厂家投放的冰箱、展示柜以及陈列架上的竞品“清理”出去，摆上自己的产品。
3) 促销。给终端核发销量返利，检核终端陈列奖励的执行情况，在终端张贴促销海报，并督促终端执行消费者促销活动。
4) 协议维护。专卖店要清理竞品，按照陈列协议要动手做陈列，遵循排他协议要清理指定竞品。
(5）服务。
终端有无数投诉需要处理：
“为什么别家店里有促销品，我店里却没有?”
“破损要调换！”
“砸价没人管，我不卖了！”
“给我的冰箱不制冷，再不修好，我就不卖了！”
“给我兑现陈列奖励的货，日期陈旧的话我就不要了！”
“欠我的费用还没给我！”……
【创新创业ppt案例免费槟榔创业计划书】这些问题看着琐碎，但是你处理不及时，就会丢店、丢品种。

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