有创业项目怎么找投资人,投资项目怎么找人投资 _生活百科

我们说吸引产业投资，需要人气、名气、财富，这是一个循序渐进的关系。
作为一个新园区，首要任务是聚集人气，通过各种渠道与企业的决策者取得联系，了解企业主的需求，从而精准招商。

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我们梳理了23个常见的招商渠道：
正文：
1、政府渠道:利用产业项目与政府的合作，重点关注市县招商引资相关部门(如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等。)与下属部门和部门开展招商资源对接；
2、地方工商联、行业协会:作为一个由当地商界精英组成的团体组织，商协会对资金、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息高度敏感，需求旺盛，完全可以起到牵线搭桥的作用；
3、专业房产中介:房产中介有大量的客户，但他们通常采取房产思维(即租金、房型、面积等) 。)作为核心卖点，但他们对行业了解不多。所以中介推荐的项目需要根据自己的行业。二次筛选的定位；
4、企业咨询机构:外国公司不了解中国市场。他们需要委托dtz、高力国际、仲量联行、世邦魏理仕等咨询公司做投资咨询。他们手里有大量的顾客，公园可以付钱。首先，要求他们优先推荐。第二，一定要组织外资考察和推介会，项目落地时单独给予奖励；
3A3;">5、校友会：园区与地方校友会建立联合招商工作机制，以「学缘」为纽带，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商；
6、行业会议 / 展会：定期参加行业会议，接触到企业负责人，与其互换名片、互通信息、定期回访；并与筹委会达成合作，争取获取参会企业的名录与联系方式；
7、园区同行：与同一区域内的公司及项目进行对接，建立专门的合作机制，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源；
8、行业专家：聘请科研专家、行业大v、投资人等为导师，支付其顾问费，这些人或坐拥大量产学研资源、或人脉广泛，能挖掘第一手项目信息，这种模式我们称为「顾问招商」；
9、科研院所：大院本身具备科技成果产业化的能力，旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，唯一缺点就是门槛较高，一般的园区够不到；
10、入驻企业：入园企业是园区最值得信赖的合作伙伴，企业所处供应链的上下游企业和机构，都可以是园区的招商对象；
11、在线招商平台：在58同城、赶集网、XX写字楼网等平台发布招商信息，展示面广、成本低廉，尽管效率有限，但聊胜于无。园区在线（ID：YQZXGZH）曾调研，没有选址渠道的企业，大都会选择通过网络找园；
12、行业群：做招商，要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介，也要拉一个群；而除了微信群，基于招商人士社交平台，例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道；
13、招商数据库：大数据的重要性，园区在线（ID：YQZXGZH）在前面的文章已经反复说过，本次疫情，开发利用大数据招商的园区「家有存粮、心中不慌」；具体说来，产业大数据库可以自建，也可以向咨询机构或者大数据服务商购买；
14、企业服务机构：包括各类财税、法务、人力资源服务商，他们手里掌握大量企业信息，可为园区所用；
15、投资/基金公司：优质的科创企业，背后都少不了基金投资公司的身影，与这些基金公司建立良好的合作关系，会起到事半功倍的效果；
16、传媒工具：利用报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具，刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本，传统但可靠；
17、对外接触密切的人员：包括各类外经、外贸、外事机构相关人员；外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员；外国采访人员；出国考察人员、援外人员、甚至留学生等等；
18、创业/创新大赛：通过举办创新创业大赛，「以赛引才，落地转化」，吸引高端人才和优质项目落地；
19、专业招商机构：招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力，能够较好地针对产业链上下游企业及相关资源进行有效整合，发挥最大的合作效应；有条件的园区可采用整体委托招商的模式，若情况不允许，可与之签订代理招商合同，再根据引进的企业付费；
20、陌生拜访：对区域内园区进行扫楼陌拜，回头对企业信息进行存档、分类管理，挖掘有发展潜力及意愿的企业资源；
21、物业人员：物业服务人员，尤其是保安、保洁等一线人员，最有可能率先接触到（潜在）客户，与周边园区物业人员搞好关系，请他递个名片、加个微信，很可能起到出其不意的效果；
22、众创空间：众创空间内的团队，规模扩大以后需要寻找新场地，和区域内众创空间签订合作协议，空间企业毕业优先推荐给园区；
23、离岸飞地：现在各地方政府都在大城市建有离岸飞地、人才工作站等，他们对当地更了解，且拥有一些大城市的优质企业资源。
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