我们说吸引产业投资,需要人气、名气、财富,这是一个循序渐进的关系 。
作为一个新园区,首要任务是聚集人气,通过各种渠道与企业的决策者取得联系,了解企业主的需求,从而精准招商 。
![有创业项目怎么找投资人,投资项目怎么找人投资](http://img.guangxilong.com/221209/02120V549-0.jpg)
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我们梳理了23个常见的招商渠道:
正文:
1、政府渠道:利用产业项目与政府的合作,重点关注市县招商引资相关部门(如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等 。)与下属部门和部门开展招商资源对接;
2、地方工商联、行业协会:作为一个由当地商界精英组成的团体组织,商协会对资金、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息高度敏感,需求旺盛,完全可以起到牵线搭桥的作用;
3、专业房产中介:房产中介有大量的客户,但他们通常采取房产思维(即租金、房型、面积等) 。)作为核心卖点,但他们对行业了解不多 。所以中介推荐的项目需要根据自己的行业 。二次筛选的定位;
4、企业咨询机构:外国公司不了解中国市场 。他们需要委托dtz、高力国际、仲量联行、世邦魏理仕等咨询公司做投资咨询 。他们手里有大量的顾客,公园可以付钱 。首先,要求他们优先推荐 。第二,一定要组织外资考察和推介会,项目落地时单独给予奖励;
3A3;">5、校友会:园区与地方校友会建立联合招商工作机制,以「学缘」为纽带,将校友招商与活动结合起来,发动校友力量进行招商;
6、行业会议 / 展会:定期参加行业会议,接触到企业负责人,与其互换名片、互通信息、定期回访;并与筹委会达成合作,争取获取参会企业的名录与联系方式;
7、园区同行:与同一区域内的公司及项目进行对接,建立专门的合作机制,互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源;
8、行业专家:聘请科研专家、行业大v、投资人等为导师,支付其顾问费,这些人或坐拥大量产学研资源、或人脉广泛,能挖掘第一手项目信息,这种模式我们称为「顾问招商」;
9、科研院所:大院本身具备科技成果产业化的能力,旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多,唯一缺点就是门槛较高,一般的园区够不到;
10、入驻企业:入园企业是园区最值得信赖的合作伙伴,企业所处供应链的上下游企业和机构,都可以是园区的招商对象;
11、在线招商平台:在58同城、赶集网、XX写字楼网等平台发布招商信息,展示面广、成本低廉,尽管效率有限,但聊胜于无 。园区在线(ID:YQZXGZH)曾调研,没有选址渠道的企业,大都会选择通过网络找园;
12、行业群:做招商,要有社群营销的意识,组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介,也要拉一个群;而除了微信群,基于招商人士社交平台,例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等,也是重要的招商渠道;
13、招商数据库:大数据的重要性,园区在线(ID:YQZXGZH)在前面的文章已经反复说过,本次疫情,开发利用大数据招商的园区「家有存粮、心中不慌」;具体说来,产业大数据库可以自建,也可以向咨询机构或者大数据服务商购买;
14、企业服务机构:包括各类财税、法务、人力资源服务商,他们手里掌握大量企业信息,可为园区所用;
15、投资/基金公司:优质的科创企业,背后都少不了基金投资公司的身影,与这些基金公司建立良好的合作关系,会起到事半功倍的效果;
16、传媒工具:利用报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具,刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本,传统但可靠;
17、对外接触密切的人员:包括各类外经、外贸、外事机构相关人员;外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员;外国采访人员;出国考察人员、援外人员、甚至留学生等等;
18、创业/创新大赛:通过举办创新创业大赛,「以赛引才,落地转化」,吸引高端人才和优质项目落地;
19、专业招商机构:招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力,能够较好地针对产业链上下游企业及相关资源进行有效整合,发挥最大的合作效应;有条件的园区可采用整体委托招商的模式,若情况不允许,可与之签订代理招商合同,再根据引进的企业付费;
20、陌生拜访:对区域内园区进行扫楼陌拜,回头对企业信息进行存档、分类管理,挖掘有发展潜力及意愿的企业资源;
21、物业人员:物业服务人员,尤其是保安、保洁等一线人员,最有可能率先接触到(潜在)客户,与周边园区物业人员搞好关系,请他递个名片、加个微信,很可能起到出其不意的效果;
22、众创空间:众创空间内的团队,规模扩大以后需要寻找新场地,和区域内众创空间签订合作协议,空间企业毕业优先推荐给园区;
23、离岸飞地:现在各地方政府都在大城市建有离岸飞地、人才工作站等,他们对当地更了解,且拥有一些大城市的优质企业资源 。
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