洗衣液生产设备,洗衣液一般生产厂家在哪 _生活百科

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作者 | 国胜
流程编辑 | 小白
近几年，风云君发现洗衣液突然流行起来，小时候常见的洗衣粉也变少了。
为什么呢？这背后的原因之一是人们的生活变得更快了。与传统洗衣粉相比，洗衣液省去了搅拌和溶于水的步骤，减少了洗涤后的残渣。
不然怎么能说科技为懒人服务呢？
说到洗衣液，你会想到谁？
那自然是蓝月亮。
就像透明香皂、立白洗衣粉一样，蓝月亮代表了人们对洗衣液的品牌认知。
自2008年蓝月亮率先在全国推广洗衣液以来，已经过去了12年。
今年11月18日，蓝月亮通过HKEx听证会，即将登陆资本市场。
公司业绩如何？风云君会带老铁们来看看。
一、近三年收入复合增速超10%
蓝月亮最出名的是洗衣液和洗手液，分别属于衣物清洁和个人清洁用品。
除了这两款经典产品，公司还有衣物柔顺剂、衣领清洁剂等洗衣助剂。

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(来源：蓝月亮淘宝官方旗舰店)
2013年以来，蓝月亮还推出了维诺品牌的卫浴清洁产品和天禄品牌的餐具、水果清洁产品，进一步丰富了产品组合。两个品牌都属于家庭清洁护理。
ize:15px;">除了新品类，公司还在已有品类中不断推陈出新。

比如说，2015年蓝月亮推出了至尊品牌的“浓缩+”洗衣液，是中国首批采用浓缩技术的洗衣液之一。

2019年，蓝月亮推出了高端的净享品牌洗手液，其中加入的氨基酸成分可有效保护皮肤屏障，维持肌肤水润。

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上述这些产品综合起来称为家庭清洁护理，蓝月亮现在已经发展为全面的清洁护理解决方案提供商。

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2019年，蓝月亮的收入达到70.5亿港元。

其中，衣物清洁产品收入为61.8亿港元，是最主要的收入来源；洗手液和家居清洁护理产品收入分别为4.2亿、4.5亿港元。

今年上半年，蓝月亮收入同比下降了10.5%至24.4亿港元，主要是因为衣物清洁护理产品收入减少了28.9% 。疫情期间人们宅在家里，外出需求减少，都懒得“当窗理云鬓，对镜贴花黄”了，自然对洗衣服的需求变少。

与此同时，与疫情密切相关的洗手液和家居清洁护理分别暴增了158.6%、64.2% 。

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整体来看，蓝月亮2017年至2019年，蓝月亮营业收入分别为56.32亿、67.68亿和70.50亿港元，近三年收入复合增速超10%，平均年复合增长率为11.9% 。同期净利润分别为8616万港元、5.54亿港元和10.80亿港元，复合年增长率高达254%，财务表现亮眼。

那么蓝月亮在行业中的地位怎么样呢？

二、洗衣液、浓缩洗衣液、洗手液
三个细分市场第一

中国是全球最大的家庭清洁护理市场之一，2019年的规模达到1108亿元，占全球的11.8% 。

蓝月亮则是中国家庭清洁护理市场的领导者之一，2017-2019年的复合年化增长率（CAGR）达到11.9%，快于同时期市场整体的3.7% 。

中国家庭清洁护理的细分市场中，衣物清洁护理产品占到了61.2%，是最主要的细分市场；个人清洁护理占到8.6%；家居清洁护理占30.2%，不过家居清洁护理涵盖的产品类型比较繁杂。

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衣物清洁护理包括洗衣剂和洗衣助剂两大类。其中洗衣剂包括洗衣液、洗衣粉、洗衣皂，洗衣助剂则包括衣物柔顺剂、增白剂、调节剂。

其中在洗衣液市场，蓝月亮连续11年排名第一，2019年的份额达到24.4% 。

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洗衣液同时还是衣物清洁护理中的优质赛道。2015-2019年，中国洗衣液市场的CAGR达到13.1%，远远快于衣物清洁护理市场整体的4.8% 。

而更细分的浓缩洗衣液市场，2015-2019年的CAGR高达31.3%，其中2019年的规模为22.3亿元，占到整个洗衣液市场的8.2% 。浓缩洗衣液可以说是更优质的细分赛道。

前面风云君提到，蓝月亮是中国首批推出浓缩洗衣液的厂家之一。到2019年，蓝月亮在浓缩洗衣液市场的份额达到27.9%，连续三年排名第一。

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另外，疫情期间出现爆发式增长的洗手液市场中，蓝月亮连续八年位居第一，2019年份额为17.4% 。

2015-2019年，中国洗手液市场的CAGR为11.0% 。

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总的来说，蓝月亮的优势在于洗衣液、洗手液以及浓缩洗衣液，前两个细分市场近年来的增速都在10%以上，而更细分的浓缩洗衣液市场增速则超过30% 。

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（蓝月亮至尊浓缩洗衣液）

三、线上渠道贡献一半收入
不断加大信息技术投入

占据了好的赛道，产品足够优秀，下一步自然是卖出去转化为收入。

目前，中国家庭清洁护理行业仍然以线下渠道为主，2019年线上渠道仅占22.8%,不过线上渠道的增速要更快。2017-2019年，线上渠道的CAGR为8.5%，快于整个行业的4.9% 。

蓝月亮是行业中线上销售的领军者，2017-2019年线上渠道的CAGR高达33.5% 。到2019年，公司线上渠道收入占到总收入的47.2%，今年上半年更是高达58.8% 。

大力发展线上渠道，符合人们当下的购物习惯。

按成交额计算，蓝月亮在2020年的京东618购物节和天猫双11购物节相关品类中均排名第一。以刚刚过去不久的双11为例，蓝月亮以稳居天猫、京东、苏宁易购等多个平台同品类销售额排行榜第一的成绩脱颖而出。

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不仅如此，线上销售还有助于提高销售人员工作效率，降低销售费用率。

2017-2019年，蓝月亮的销售人员数量由10432人减少到7305人，占总员工人数的比例也下降了7.4个百分点。

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这带来的一个直接效果是，销售费用率由2017年的36.7%下降了3.7个百分点，至33.0% 。

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另外，我们还可以看出，信息技术人员数量由180人增加到了266人，是三年来增幅最大的部门。

多年以来，蓝月亮不断加大对信息技术的投入，并通过信息技术系统来管理几乎所有的业务。这其中既有采购自第三方的信息技术系统，也有公司自己研发的系统。

在线上销售的大数据分析系统、在线订单管理系统、电商在线订单管理系统等核心业务相关软件上，公司全部自主进行开发。

这些投入毫无疑问提高了公司的运营效率。一组最直观的数据就是，在线旗舰店的三日妥投率在2018年至2019年间提升约30%，线上自营店铺销售的单位产品的平均物流成本于2017年至2019年间降低约19% 。

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四、毛利率提升体现竞争力强

2017-2019年，蓝月亮的营业利润率和净利润率分别上升至2019年的21.3%、15.3% 。

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蓝月亮盈利能力提高背后最主要的原因还是毛利率的提升。

毛利率通常用来比较同一产业公司产品竞争力的强弱，毛利率增加说明企业经营好，市场竞争力高。

以蓝月亮举例来说，2017-2019年，蓝月亮毛利率由53.2%上升了11.0个百分点至64.2%，今年上半年也稳定在64.0% 。

这也与前面提到的蓝月亮的科技化赋能不无关系。蓝月亮通过与终端客户线上直接的交易，从而深刻洞察消费者行为，并通过自主研发的CRM系统撷取分销商存货数据，让销售预测更加精准，优化存货水平，持续提高生产效率，进一步增强公司竞争力。

最后，我们来看看蓝月亮的现金流和负债状况。

五、现金流充沛，负债率不断下降

近三年多，蓝月亮的经营活动净现金流和自由现金流始终为正，自身具备造血能力。

其中2019年，经营活动净现金流为10.32亿，自由现金流为8.36亿。

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在现金流充沛的情况下，蓝月亮一方面不断偿还债务，一方面发放股息。2017年至今，公司已经累计净偿还债务8.44亿港元（注：借款金额减去偿还借贷），累计发放股息1.22亿港元。

然而，公司的现金及现金等价物还是由2017年末的5.47亿港元增长至今年上半年末的7.53亿港元，可见公司的现金制造能力确实不错。

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截至今年6月底，蓝月亮的资产负债率仅有31.7%，近几年不断下降，有息负债占总资产的比例仅有3.3% 。

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财务角度看，蓝月亮的质地相当优秀。

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结尾

日化行业一般被认为是传统行业，也会面临着产能过剩的问题。但是蓝月亮精准地选择了行业中成长性最好的细分市场。

而且蓝月亮是行业中最注重线上销售的公司，线上销售占比接近一半。再配合公司对信息技术的重视和应用，公司的费用率呈下降趋势。

最近三年，蓝月亮的毛利率也在不断提高，反映出公司的产品能力和在产业链中的话语权。

财务角度看，蓝月亮具备持续造血能力，而且负债率也比较低。

所以，赛道的选择也很重要。

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