社交|得物才是拉菲草事件的赢家( 二 ) 黑科技|摄影

但你有没有想过一个问题？凭什么同样一件产品，包上得物的蓝箱子就变得更潮，更酷，更容易被年轻人追捧了呢？
03得物如何套牢年轻人？
作为一个从创立伊始就帮助年轻人了解、获取、分享有幸福感、愉悦感的美好事物平台，得物给年轻人提供了多元化、高品质的潮流商品，吸引了众多年轻消费者的追捧。对年轻人而言，能懂他们、满足他们需求和追求的在线平台，渐渐成为年轻社群承载日常生活和精神归属的阵地。下面我们将从四个方面来解析得物套牢年轻人的战略路径。
路径一：打造同好潮流圈
相关数据显示目前得物平台上的“90后”年轻用户占比超过八成。这些年轻用户因为相同的观念、审美和喜好而聚集在得物平台，不仅能够获得想要的潮流好物，更能和志趣相投的朋友一起分享和交流。
在得物社区“球鞋摄影展”的兴趣圈子之中，有一个来自四川的93年小伙子远洋。作为摄影爱好者的远洋尽管并非专业科班摄影学习出身，却在得物社区之中了解到了其他大神分享的摄影技巧，逐步提高了自己的摄影技巧与方法。在谈及得物的摄影圈子时，远洋将其形容成为以作品分享自己的潮流理念与作品，而非单纯的贴图买家秀。

同好社交是这代年轻人线上生活的重要场景，在得物社区，你可以看到年轻人们分享自己生活的方方面面，有新入手的喜欢的球鞋、穿搭、手办，也有运动、说唱、留学等生活的各种话题。成为当代年轻人表达自我寻找同好的社交媒介不仅是得物的成功密码，同样也可以成为诸多品牌思考的营销路径。
路径二：玩转社交仪式感
你听过“数字仪式感”这个词吗？在复杂无垠的网络社会中，不仅有各大传统节日，有各类互联网原生节日，还有许多以互联网传播起来的特有大小仪式感活动：秋天的第一杯奶茶、十根烤肠=时（十）常（肠）想你……作为互联网原住民的年轻一代，仪式感已经成为了生活中重要的组成部分。

在上海陆家嘴工作的小何就在得物社区里受到了一位大神的启发，为自己喜欢的女孩准备了一个惊喜的礼物，打算在这天跟她告白。小何说：“今年520 ，当她打开得物的蓝箱子，看到被红玫瑰包裹的球鞋时，她一定深刻体会啥叫‘这鞋真香’我希望她能手捧鲜花、穿上这双同款情侣鞋，接受我的表白“ 。
随着移动终端的发展和社会化媒体的兴起，仪式的表现形式、符号、价值和社会功能等，在数字仪式感（即数字化生活中的仪式感）中展现出新的面向。得物与社交中的仪式感场景进行捆绑，衍生出值得被社交关注的话题性内容，营造个人形象符号，这就是蓝盒子最值得被期待的原因，有话题更会有面子。
路径三：炫酷黑科技频现
突破时空束缚，通过“黑科技”等另类营销方式吸引消费者的关注并达到效果转化，已经成为流行，如今我们看到越来越多的品牌通过灵活应用“黑科技”打开了营销的脑洞。不仅让营销事件可以成为热点话题，同时也更能为品牌赋予有趣和年轻化的基因，从而使品牌更加生动和立体。
虽然当下这群年轻人对“科技相关的创意”怀有浓厚的好奇心，很多“小把戏”已经很难吸引到现在“爱尝鲜”的年轻人了。如果想用“黑科技”抓住年轻人的心，如何让黑科技玩出个人的体验感就变得尤为重要。
去年，得物App就上线了“AR虚拟试穿”功能，除了真实的“上脚图”让年轻消费者在线“过脚瘾” ，流畅的使用体验也让众多潮人大呼惊喜，仅需3秒即可快速完成在线试鞋和切换鞋款。今年，得物App又上线了“AR试妆”功能，该功能不仅受女性用户喜欢，在男性群体中同样也大受欢迎。男同胞们再也不用担心给女朋友买的色号不适合她了。