电子商务|这个电商平台出台新规,跨境电商商家又一次大洗牌?

电子商务|这个电商平台出台新规,跨境电商商家又一次大洗牌?

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电子商务|这个电商平台出台新规,跨境电商商家又一次大洗牌?

有供给能力的商家机会来了 。
文/郑亚文
编辑/吴羚玮

本周一 , 阿里刚宣布组织架构大调整 。 原本阿里最重要的淘系业务负责人蒋凡作为集团总裁 , 将代表集团分管全球速卖通(AliExpress)和国际贸易(ICBU)两个海外业务 , 以及Lazada等面向海外市场的多家子公司 , 共同形成“海外数字商业板块” 。

目前占阿里总收入7%的海外业务 , 并非边缘业务 , 而是一个待开发的新兴市场 。 2021年阿里三季度财报 , 海外数字商业板块创造了113亿元收入 , 同比增长34% 。

曾被阿里小二称为“流量王”的蒋凡接手海外市场前 , 「卖家」独家获悉 , 速卖通大服饰行业发布了重磅新规 , 将给跨境电商商家带来一次大洗牌 。

简单来讲 , 新规有几个重点:

新商家准入门槛提升
准入门槛提升 , 体现在新商家招募 , 和老商家拓展新店上 。 接下来 , 速卖通新招募的商家 , 重点要有供给优势 。 比如优选品牌商家、跨境工厂商家、以及跨境出口贸易商家 , 同时需要提供特殊资质 。

对于已经在平台开店的卖家 , 如果想拓展新店 , 那么老店铺的年销售额 , 必须均高于50万美金 , 才将允许开设新店 。 否则 , 需要继续提升运营能力 , 经营和服务好老店 。

“这样做的目的 , 是为了从源头 , 限制无效重铺店群模式 , 鼓励卖家用心经营好核心店铺 。 ”速卖通大服饰行业小二透露 。

“店群模式”是很多平台都存在的一种无序竞争方式 , 商家为了增加自己产品的曝光 , 会选择大量开店 , 重复铺设产品 。 比如 , 一个卖家在速卖通上开了6家店铺 , 但这6家店铺里的商品 , 大部分都是重复的 。 如此一来 , 商家之间会导致无序竞争 , 这6家也存在“无效供给店铺” 。

“核心的问题是供给 , 铺货卖家是没有供给能力的 。 ” 速卖通全国渠道总经理王德民在公开采访中表示 。

升级“类目发品数”新规
此外 , 在商家发品数上 , 减少“低动销“、”发货时效无法正常保障“的店铺发布商品数量 。 鼓励商家站在消费者需求的角度发布商品 , 拉升店铺动销 。

简单来讲 , 动销指的是商家的营销能力 。 “动销率”是衡量店铺是否具有多商品运营能力的重要指标 , 也显示了国外消费者对商品的认可程度 。
【电子商务|这个电商平台出台新规,跨境电商商家又一次大洗牌?】
过去 , 每个速卖通店铺 , 可以发布3000个商品 。 新规后调整为300、600、800、1000、2000、3000等不同的档位 。

如果你的店铺在60天内日均动销高 , 同时也能及时发货 , 就可以发布更多的商品 。 “这样的优质卖家 , 平台会给予更多支持 。 ”相反 , 产品如果不能满足消费者的需求 , 就会被限制发品数量 。

看上去 , 速卖通发布的新规 , 对商家来说 , 是一个前所未有的挑战 。 商家们对新规各执己见 , 有怀疑 , 也有支持 。

“这样会吓跑很多商家 , 没办法搞了 。 ”一个在平台上做铺货模式的商家吐槽道 。 在他下面 , 另一个重视运营的商家立马反驳了 , “这样能引进更多优质商家 , 而不是进来打价格战的 。 ”