sap|这个电商平台出台新规，跨境电商商家又一次大洗牌？ sap

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有供给能力的商家机会来了。
文/郑亚文
编辑/吴羚玮

本周一，阿里刚宣布组织架构大调整。原本阿里最重要的淘系业务负责人蒋凡作为集团总裁，将代表集团分管全球速卖通（AliExpress）和国际贸易（ICBU）两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司，共同形成“海外数字商业板块” 。

【sap|这个电商平台出台新规，跨境电商商家又一次大洗牌？】目前占阿里总收入7%的海外业务，并非边缘业务，而是一个待开发的新兴市场。 2021年阿里三季度财报，海外数字商业板块创造了113亿元收入，同比增长34% 。

曾被阿里小二称为“流量王”的蒋凡接手海外市场前，「卖家」独家获悉，速卖通大服饰行业发布了重磅新规，将给跨境电商商家带来一次大洗牌。

简单来讲，新规有几个重点：

新商家准入门槛提升
准入门槛提升，体现在新商家招募，和老商家拓展新店上。接下来，速卖通新招募的商家，重点要有供给优势。比如优选品牌商家、跨境工厂商家、以及跨境出口贸易商家，同时需要提供特殊资质。

对于已经在平台开店的卖家，如果想拓展新店，那么老店铺的年销售额，必须均高于50万美金，才将允许开设新店。否则，需要继续提升运营能力，经营和服务好老店。

“这样做的目的，是为了从源头，限制无效重铺店群模式，鼓励卖家用心经营好核心店铺。 ”速卖通大服饰行业小二透露。

“店群模式”是很多平台都存在的一种无序竞争方式，商家为了增加自己产品的曝光，会选择大量开店，重复铺设产品。比如，一个卖家在速卖通上开了6家店铺，但这6家店铺里的商品，大部分都是重复的。如此一来，商家之间会导致无序竞争，这6家也存在“无效供给店铺” 。

“核心的问题是供给，铺货卖家是没有供给能力的。 ” 速卖通全国渠道总经理王德民在公开采访中表示。

升级“类目发品数”新规
此外，在商家发品数上，减少“低动销“、”发货时效无法正常保障“的店铺发布商品数量。鼓励商家站在消费者需求的角度发布商品，拉升店铺动销。

简单来讲，动销指的是商家的营销能力。 “动销率”是衡量店铺是否具有多商品运营能力的重要指标，也显示了国外消费者对商品的认可程度。

过去，每个速卖通店铺，可以发布3000个商品。新规后调整为300、600、800、1000、2000、3000等不同的档位。

如果你的店铺在60天内日均动销高，同时也能及时发货，就可以发布更多的商品。 “这样的优质卖家，平台会给予更多支持。 ”相反，产品如果不能满足消费者的需求，就会被限制发品数量。

看上去，速卖通发布的新规，对商家来说，是一个前所未有的挑战。商家们对新规各执己见，有怀疑，也有支持。

“这样会吓跑很多商家，没办法搞了。 ”一个在平台上做铺货模式的商家吐槽道。在他下面，另一个重视运营的商家立马反驳了， “这样能引进更多优质商家，而不是进来打价格战的。 ”