36氪·创投氪堂『新经济新格局·未来独角兽创业融资高峰论坛』圆满落幕( 二 ) 11月30日

他认为，创业成功的底层逻辑不会有根本变化，但要素的变化让如今的创业范式显得尤为不同。创业底层逻辑的公式：市场机会x能力x杠杆。创业者要看到机会和杠杆正在发生变化。科技创新是目前大的市场机遇，创业方向已经发生了ToC向ToB、从应用层下扎底层技术的转化。王求乐认为，在科技的大机遇下也要辩证理性的看待硬科技/软科技的选择，不要扎堆，不能轻视软件赛道。人脉资源和资金也是创业者可以利用的杠杆，想要做大，要学会灵活用杠杆。谈到融资策略，王求乐表示，方式要更灵活，不要太拘泥一种方式，考虑多元选择；同时现金流要储备充足，有钱就拿，速度第一。
圆桌讨论：如何做好价值投资与价值创造?
圆桌讨论环节，邀请到了海创汇首席生态官、前海再保科技董事长檀林、沸点资本创始合伙人姚亚平、名川资本创始合伙人王求乐、启迪之星创投总经理兼主管合伙人刘博、飞熊领鲜董事兼首席营销官郝言军五位嘉宾讨论对于投资人来说，在初创企业早期阶段，如何找到好项目判断其价值，如何帮助创业团队打造核心能力。
问题一：什么才是投资人眼中好的项目
姚亚平：我认为有四点：第一，这个企业处在大而正确的趋势上；第二，相较于其他同类型企业，有非同质化的点脱颖而出；第三，有高执行力的团队；第四，创始人具备优良品质和潜力。
刘博：回到我们核心的投资理念和逻辑，就是：科技创新，以人为本。因此在不确定性中，我们看中的是人成长的确定性，这个人应该具有什么样的素质也存在行业差异化。在早期投资，我们始终相信创业者比我们专业，尤其是在创业的方向上，我们会反复确认创业者创业的动机和发展空间。同时，对行业的理解和市场机会的把握、对节奏的把控、热情、坚韧的品性也是能够打动投资人的点。
檀林：我记得看过一本书叫做《创业维艰》，作者是A16z的创始人霍尔维斯，他提到对于创始人CEO来说，最关键的就是两个素质：一是坚持独立判断的能力，能看到别人看不到的东西；二是敢于坚定去实践的勇气，而勇气可能是这两者中最关键的品质。
问题二：创业者如何找到能帮助自己的专业投资机构？
王求乐：我认为VC是能帮到企业家的， VC还是要回到它的基本面，即对企业投后的监管。第一是企业的公司治理的基础架构，企业需要形成跟风险投资打交道的好的范式和惯性；第二是要建立自己的决策和复盘的一些体系，避免拍脑门子决定；第三招聘和公司关键岗位的一些辅导上，风投机构可能更有经验去做，我们希望在这些方面起一些辅导性作用。
姚亚平：我认为有几点，第一，在创业者早期决策的时候我们可以从更长远的角度进行辅助；第二，横向综合的经验向创业者提供参考；第三，能与创业者共度时艰，我觉得36氪创投氪堂安排的就很好，给了我们这样一个中间环节讲创业者在艰难时刻怎么让团队共克时艰。
问题三：如何帮助创业团队打造核心能力？
郝言军：站在我们这个行业，或者说我们产业互联网这样的一个赛道商业模式上，我认为第一个核心能力其实就是洞察力，能洞察出整个产业链的新需求；第二个能力就是创新力，借助资本的力量做创新的商业模式的推动；第三个就是标准化能力，有标准化的产品或服务，面向整个产业链上下游都能提供对应的价值。
刘博：第一是在治理管理层面赋能给创业者；第二是以研讨会的模式去讨论行业各种问题怎么去解决；第三个层面刚才求乐总讲到了，因为投资人其实跟合伙人的能力认知资源和非常有关，所以要不断的把自己的这些认知资源能力通过一对一的方式进行帮助。