国足去不了的卡塔尔，国产App先去“收割”了( 三 ) 来源：运营研究社（ID：U_qua

中东是BigoLive进军东南亚成功后第二波主攻的海外市场。
凭借YY在国内的直播技术和运营经验， BigoLive在中东高举高打，通过大量买量，很快就成为当地最受欢迎的直播产品。
AppAnnie显示， BigoLive在中东市场下载量长期处于高位，在畅销榜也连续排名第一。

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（图源：墨腾创投）
2017年BigoLive中东区域负责人刘若天在接受36氪采访时透露了营收情况， “但单以营收论，在中东地区排在我们之后的第二名直播产品，收入不到我们的15% 。 ”
BigoLive在中东的成功与先发优势息息相关，一到中东市场他们就通过Googleplay等平台大笔买量，充分享受了早期获客成本低的红利，当时中东等地区的获客成本只有国内的1/5 。
TikTok是通过流量建立壁垒的另一个成功案例，根据华尔街日报消息，仅2018年TikTok就在广告投放上砸下10亿美元，成为中国有史以来第一家全面打开美国市场的科技消费公司，第二年这一数字飙升至40亿美元，随之而来的是TikTok更大范围地进入其它海外市场。
在主攻中东时， TikTok甚至花天价在跨年夜包下全球最高大楼——迪拜哈利法塔，通过灯光秀为品牌造势，并邀请了200多位中国及中东网红一齐庆祝，不仅让迪拜人民齐声喊出“好嗨哟” ，连迪拜王子都亲自观看了塔身灯光秀。
此外，赤子城科技旗下的MICO、雅乐集团出品的Yalla ，也是因为较早扎根中东市场，靠前期发展红利，将国内得到验证的模式成功复制到海外的案例。
2）极致的本地化，将当地特色融入产品细节
如果说，靠砸钱买量取胜是少数人才能玩转的出海套路，那么极致的本地化则是每个出海人需要遵循的不二法则。
本土化的语言、设计、故事背景是每个出海产品的必备操作，除此之外在团队、产品、运营、文化、服务等各个层面的细节也至关重要，往往细节决定了成败。
“小到一个游戏人物服饰上的花纹、颜色，我们都会查阅当地电视剧、电影等资料，反复调整。 ”在中东十分火爆的游戏《苏丹的复仇》母公司市场部总监黄瑜冰坦言。
YalloLudo是雅乐集团旗下一款月活超1500万的棋牌游戏，他们不仅将总部建在阿联酋，在产品交互、界面布局上为了现实本地化也下了大功夫。
雅乐集团创始人杨涛在接受@36氪采访时举例：仅一个按钮的设计就要考虑良多，中东用户的拇指大小通常是中国人的1.5~2倍。接触面积如果按照中国人的手指大小来设计，无效点击次数就会比较多，用户一局里要多点上百次，体验感就非常差了。
这种细节层面的本土化还被很多产品运用到策划、营销等方面。
以BigoLive为例，他们对自己的定位是用游戏产品的运营思路做直播App ，为用户构建一个愿意为之付费的虚拟世界。
为了刺激用户打赏， BigoLive早期常以国籍为区别举办“家族战” ，巧妙地应用了中东用户国家荣誉感强的特点，让不同国家的用户以国别为单位pk ，用户们为了帮助自己所在国家夺得第一使出浑身解数，土豪刷礼物，中层和下层用户则积极通过点赞、分享扩大活动影响力。
另一款主攻语音社交的产品YoHo也深谙此道，甚至还上线了一些带有国旗标志的礼物，某些直播特效还能“升国旗、奏国歌” ，以这种新奇的方式刺激用户打赏。
很显然，买量只能带来用户，优质的内容和优秀的本地化能力，才能实现用户留存、刺激用户付费，是产品核心竞争力的体现。