李玲玲演唱,创业与精神李玲玲 _生活百科

导语：
雷军的“最后一次”和郭广昌的“第一次”都给了他；
郭广昌推荐他免试进入湖滨大学，只是因为考不上；
联合创始人选择和他一起创业，因为他没上厕所…
这个男人，他凭什么？

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内容来源：根据对红圈营销CEO刘的采访，
编辑和整理：李玲玲
“258”是科技CEO刘给自己贴的标签。此次启动是第二次创业，5所大学和8次融资。他给我们讲这些故事，但作为一个倾听者，他听到的不仅仅是故事，还有背后的创业精神。
就喜欢北大人的“狂”，人活着总得“惹”点事
我妈妈是老师，我爸爸是工程师。受家庭的影响，刘在工作之余有过五次求学经历。他认为学习是一个终身的过程。“这些学校中，有学历的也有非学历的，每一所都有很大的影响力……”
在北京大学光华管理学院，刘以全国第69名的成绩被录取，并以“三好学生榜样”和“优秀毕业生”的荣誉毕业。“北大之后的那些学校不给学历也不给文凭，但我不是一个完整的基层团队。我读过一些书。”在谈到自己在北大的经历时，刘笑着说。在他心目中，北大的美在于它的文化底蕴，最重要的是北大人的精神。“北大人，说这种话很难听，实在是太狂妄了。说好话是梦，但我觉得人活着总得“招惹”点什么，所以这个对我挺有帮助的。”
在湖畔大学，刘说，印象最深的是柳传志先生的讲座。“刘老那天上课，我觉得我是个好学生，九点上课，我八点四十分进教室，商学院这个班，真好来了。结果，老人7: 50就来了，他为这6个小时的课准备了10次课。这种老企业家、老企业家、老一辈的领袖让我们感到敬畏，让我们知道人类的成功真的不是一件容易的事情."
秉承雅洁商会“成功不可复制，智慧可传承”的说法，刘在学习的道路上不断前行。

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雷军的“最后一次”和郭广昌的“第一次”全给了他
自2009年成立以来，联合创始人共募集资金8次。第一笔融资是雷军投资的400万，是雷军个人投资的最后一笔。刘分析雷军为什么投资平安创新：“雷军早在2007年、2008年就做了企业级服务市场的调研，当时就有做这个项目的想法，但是没有付诸行动。主要有两个原因。第一，手机硬件不好。当时智能手机还没有发展起来。另外，电子地图功能不好，地图不全。”
如果雷军的投资和创作完全是基于对行业前景的判断，那么郭广昌的投资纯粹是投资。“郭总是92学校的。他实际上给了我很多钱。当时，我们没有任何联系。他投资的唯一依据就是去找雷军问：你当时为什么投一个学者的票？雷军给出的答案是：小兄弟陈雪，当年一见面就觉得靠谱，多年来一直靠谱。”当时雷军的名声已经很大了。他的话让我很感动。我很少流泪，我也流泪。”刘对说道。
只有一句可靠的话，郭广昌当时知道何闯，就投了刘陈雪的票
class="candidate-entity-word" data-gid="8556379" qid="6538726858723169550" mention-index="0">复星投出的第一家移动互联网企业，之前复星从来不投移动互联网企业，只投传统企业。或许是应了雷军的那句话，在郭广昌眼里，刘学臣也成了持续靠谱的人，这也才有了后来的推荐他免试入学湖畔大学。在外人看来，推荐免试入学，一定是郭广昌觉得这个人足够优秀，而刘学臣却说，“郭总之所以会推荐，是因为他觉得我考不上。”说完，他的脸上露出了山东大汉特有的憨厚，又略带羞涩的笑容。
除了钱，刘学臣凭借着靠谱，吸引来的还有人才。胡奎博士，和创的联合创始人说，“我之所以当年和学臣一起创业，原因很简单，就是在学校，他喜欢请客，而且买单的时候从不上厕所，选饭店还选好的……”有时候，选择一个人，原因就是这么简单。

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除了挣钱，梦想对于创业来说真的不只是一句口号
在正和岛创新大集三月秀上，刘学臣讲到创业环境的四个变和一个不变，唯一的不变是初心。当问及他的创业初心是什么，他的回答很简单也够诚实：“第一次创业，初心很简单，就是挣钱” 。刘学臣在五矿时已经做到了副处长的位置，但离职时依然没什么钱，之所以选择做豆腐，原因除了这个行业没有高职人员之外，还有就是豆腐的毛利很高。“一斤豆子一块零五分，能做三斤三两的豆腐，一斤豆腐能卖到两块五，就是撇去那三两不算，也能卖七块五，一块零五分的成本卖七块五，毛利是极高的，卖的都是水呀。”
当有了财富的积累，挣钱已经满足不了刘学臣的内心，“我还有一个梦想，就是世界因你而不同” 。他想用自己的力量去为国家、为民族做一点事情，不用觉得这是企业家又开始卖弄情怀，这只是我们绝大多数人儿时便有的想法而已。于是刘学臣开始考虑转型，而转型的第一步是去北大学习。
从北大毕业时正好赶上搜狐招人，刘学臣就这样投身到了移动互联网大潮中。然而没过多久，由于搜狐战略调整，刘学臣的部门要被砍掉，这也因此促使了他的第二次创业。“选择做企业销售信息化，就是想帮助一个企业去开拓机遇，去清理库存，帮助一个行业建立新的规则，比如说原来都是用丈八蛇矛枪去打仗,现在我们用AK47来打仗。原来我们国家是个农业大国、制造业大国，我们的理想是让中国变成市场大国、营销大国。”
判断好市场趋势，是创业成功的关键要素
2014年是移动端企业级服务市场的元年，而那时和创在这条道路上已经走了5年。“企业级服务是趋势，但是现在的市场还不够成熟，智能终端没完全起来，至少还需要熬个五六年。你的性格不适合攻城略地，应该步步为营。”雷军的这几句话，一直记在刘学臣心里，而对于市场前景，他也有自己的判断。
“早期1980年的时候，好多人挣钱了就是因为他们判断对了市场趋势，通过跟欧美的比较，看哪些东西是欧美已经有了，而我们国家还没有的。对于企业级服务市场的空间有多大，我也将中国和欧美进行了对比，研究两个市场2C和2B的容量。欧美有11亿人口，中国有13亿，人口数量差不多，所以市场容量也差不多。2C的排名前三的企业，欧美是谷歌、亚马逊和facebook，加起来一万三千亿美金的市值；中国是腾讯、阿里巴巴和百度，接近六千亿美金市值，这两个其实差不太多，基本是一个数量级。2B市场，欧美有2700万家企业，中国有3000万家企业，市场容量也差不多。2B排名前三的企业，欧美是Oracle甲骨文、SAP、Salesforce，加起来三千多亿美金；中国的是用友、金蝶、中软，加起来还不到一百亿美金。这个差距实际上是巨大的，在美国，2B的企业过百亿美金的是7家，过10亿美金的有70家，中国百亿美金的企业没有，所以有差距就有潜力！”
和创能够成为中国企业级SaaS销售管理的先行者，对于市场趋势的正确把握，功不可没。

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孤寂了、难受了，就想想心中那个“球”
刘学臣经常有一句话，叫“心中有球”，这也是他创业能够坚持下来的主要动力。
“我还记得我看过的一场林丹和李宗伟的奥运会羽毛球比赛，那场比赛注定了李宗伟是千年老二。为什么这么说呢？李宗伟输的最关键的一个球是，他判断球可能出界的概率大一点，就没去接，结果球落到了界内。这场比赛，李宗伟只是将它当做一场决定胜负的比赛，而并没有享受整个比赛的过程。如果你真的是enjoy，就不会不去接球了。”
【李玲玲演唱,创业与精神李玲玲】2009年和创成立的时候，智能手机还没普及，企业走了很长一段发展缓慢而又艰辛的道路。当问及刘学臣有没有想过退缩，他说，“有孤寂的时候，有难受的时候，也有想动粗的时候，但是我还是很享受这个过程，就像踢球，踢了一场可能没进球，但是过程还是很畅快，所以你问我创业最看重什么，不是什么钱或者价值，而是真正的从内心喜欢这份事业。”