快手出海营销玩出新花样？短剧营销成就品效双赢( 二 ) 在短视频出海的赛道里

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在国内这样的成功经验背后，快手出海商业化团队很快意识到了这个产品或许可以在巴西进行本地化变现。
这一可行性主要基于Kwai在巴西极强的渗透率。在AppAnnie2021年的数据上， Kwai在巴西的下载量已经达到35.6M ，位居社交类AppTop1 。

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此外让Telekwai走得更成功的是，巴西人对音乐、舞蹈、Drama这些内容先天性的热爱。在2022年Satastia的数据上显示，巴西人的内容消费习惯TOP3便是音乐类、教育类和戏剧类视频。 TeleKwai不仅能自然融入音乐律动、戏剧元素，对于广告主来说，还能承载品牌价值和通过用户最能接受的形式深化产品使用场景，让产品在娱乐中被用户消费。

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快手短剧出海品牌TeleKwai在巴西上线后，不到9个月的时间， Kwai短剧月活用户规模达2500万+ ，作品播放量超过75.3亿。

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不仅如此，我们还拥有多元的内容储备和多样化的创作者生态。截至目前，我们有超过16种内容题材， 3000位+短视频创作者为品牌主提供内容供给；100+位百万粉丝量级创作者能与品牌达成深度合作。

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即然TeleKwai有这么庞大的用户覆盖，那到底什么样的人会喜欢看？这些用户具备足够强的消费能力吗？和我的品牌受众定位匹配吗？想必这些是所有品牌主会关心的问题。
根据用户调研，我们的用户具备较强的消费能力。有75%以上的用户年龄在25岁以上， 55%以上的用户为女性，她们经济相对独立且自主，属于市场消费主力军。
海外版快手Kwai在短剧上已经培养了成熟的用户心智，他们不仅具备极强的消费属性，同时对于软植入内容来说也并不排斥。当内容足够有料， TeleKwai用户会成为品牌裂变的最强工具。
第一个吃螃蟹的人，怎么样了？
巴西第二大电视台
宣传国民剧集
第一个意识到TeleKwai极强用户渗透力和传播效应的，便是巴西第二大电视网络平台SBT（SistemaBrasileirodeTelevis?o）。
为宣传新上线的青少年成长剧《PolianaMo?a》， SBT与TeleKwai达成深度合作，在Kwai上以《VivendonaGringa》为名，制作了20集2分钟左右的迷你短剧，包括18集正剧， 2集番外。

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该剧围绕一个独自留学澳大利亚的留学生展开情节，讲述了一个在面对文化差异、独处异乡的孤独和困难下，他逐渐情窦初开，在爱情、学业、异乡生存当中逐渐成长的青春励志故事。

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作为老牌电视台， SBT在宣传之初便意识到了TeleKwai的优势。
通过迎合短视频传播特性， SBT团队专门制作竖屏视频，同时利用精华情节打造爆点，让短剧在2分钟的时间内尽可能地让观众停留，将短剧的互动性与平台的流量普惠逻辑结合起来，实现更大曝光。
不仅如此，为了加强IP互动和拉近创作者与用户的心理距离， SBT化主动为被动，邀请用户参与剧情走向。
在短剧的倒数两集中，饰演吉尔赫姆的演员劳伦·库托将邀请公众选择故事的最终走向，并通过全民投票决定最后两集的剧情。