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i黑马：今天收到一篇《创业小败局》读后感投稿，黑马哥心里特别高兴。稿子是一位企业战略和并购咨询师写的。可能出于职业的原因，作者对《创业小败局》提出了自己非常专业的分析，而且还重新解构了全书的案例。黑马哥真心向这位作者竖起大拇指，32个赞!欢迎更多投稿，黑马哥挺你!

文章插图
我喜欢牛温温在序言中说的话：“我们把企业家的失败叫做‘小失败’，因为这是一个成千上万普通人创业的大时代。这是大时代的小败笔。”
我一直认为，只讲理论不讲实际案例是不明智的，既不容易消化，又要花半天时间去解释，但仍然缺乏说服力。在这方面，这本书的内容对我很有吸引力。共选取创业公司真实案例27个，邀请创始人或内部人士汇报创业过程、商业模式、发展历程及失败原因的自我分析；然后针对每个案例，邀请黑马营的导师和顾问进行点评。
这本书将失败案例归纳为四个维度，并分别汇编成前四章：
1. 资源依附者的哀歌；
2. 昂贵的试错代价；
3. 不靠谱的商业模式；
4. 扩张的后患
第五章讲述了五个经历了失败和死亡边缘，却被绝地反击的案例。看来希望在书的最后释放一些正能量，鼓励创业者坚持到天亮！
可惜我并不完全认同上面的归纳方法，书中案例讲述的血泪史远比这四个维度更有立体感。我敢从这些案例中总结出失败的原因：
1. 资源依附
资源很容易给你带来急功近利，掩盖你自己商业模式的缺陷。书中提到的第一家公司“求职帮助”，就是一个典型的案例。它打算用联通的很多“筋斗云”，但没想到被打败了；“巨鲸网”只是谷歌不懈激情的梦想；苹果蓝宝石屏幕的供应商GTAT曾经在光环中迅速成长，但现在却落魄到申请破产，这是苹果的想法之间。
劝大家一句：靠山再大，也不能孤注一掷!(黑马哥曰：靠天靠地不如靠自己)
2. 忽略使用场景，臆断用户痛点
如果这里出了问题，产品注定会有基因缺陷，即使其他方面再完美也不可能逆转干坤。书中第二个案例，小K创业的起点出了问题；阿里的人脉也是这样的产品。用户使用无线聊天工具进行社交，而不是购物或观看广告。所以无论公司发展到哪个阶段，都不能把自己的思维强加给用户。
永远从用户出发!
3. 核心定位不清晰
创业的时候，很多人规划了几个业务模块，试图全方位铺开，尽量利用好自己的用户资源，却忽略了作为创业者，做好核心业务，提升用户体验才是王道。在我看来，新业务的发展要建立在稳定的铁粉集团基础上，这和小米的发展思路一样简单。
要找到一个能用一句话说清楚的定位!
4. 资金链断裂
书中有几个非常小的草根创业案例，这些创始人可能根本不知道什么是VC 。(黑妈哥说：多读书有益！)虽然有不错的产品，但由于资金限制影响了用户体验，最终被其他公司抢占。比如这样一个项目在游仙县老郭的象棋网络世界失败就很可惜了。
只能奉劝一句，要多了解这个世界!
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5. 创始人不和
这里的原因可能比较复杂，有的是因为创业初始股权分配不明晰，有的是因为理念出现分歧无法调和。总之，和婚姻一样，不同人之间一定有误解和不同见解。书中“草根牛博”分家记说的就是这样一个故事。
一是“丑话”都说在前面，二是沟通不能停!
6. 投资者关系管理不善
A轮，B轮，C轮融资听来很让人心潮澎湃，可是创始人和投资方之间的理念不一致是很司空见惯的，除非投资方真的十分信任创始人，完全放手一搏。协议尽量细化，创始人负责产品，投资人尽量减少干涉。毕竟不信任这个人的话，也不应当来投资这笔钱。有兴趣的读者可以去查查当年雷士照明和软银的故事。
7. 战线过长，扩张过快
创始人的背景，决定了他们所擅长的，最能发挥他们实力的领域在哪里。销售市场出身的创始人不能忽略产品本身，技术瓶颈，要转变单角度思维，毕竟你现在即是驾驶员也是售票员了!书中“大树网”的案例就非常值得大家借鉴!
注重全局观，短板要学习!
案例中还谈到不少低级错误，比方说创始人因机缘巧合，贸然进入不了解的行业，碰巧这行业还是片红海。这样的案例其实没什么借鉴性，失败是必然的。
说是拆书笔记，其实更多是我自己的浅显想法，供大家探讨!
有更多想法，请加入黑马书友会和书友们一起讨论吧!
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